某樓盤(pán)營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案(ppt69頁(yè))(編輯修改稿)
2025-03-23 14:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)顯現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)良好熱銷氣氛，并以促銷手段促進(jìn)大量客戶進(jìn)行購(gòu)買，以優(yōu)良的服務(wù)和環(huán)境，樹(shù)立項(xiàng)目熱銷形象。 完善客戶服務(wù) ，維護(hù)老客戶 ， 實(shí)現(xiàn)口碑營(yíng)銷 ， 順利完成二期銷售任務(wù) 。 通過(guò)戶外廣告延續(xù)市場(chǎng)印象 ， 定期的活動(dòng)培養(yǎng)更穩(wěn)定的客戶資源 ， 為后期開(kāi)發(fā)積累客戶 。 新一輪市場(chǎng)推廣 銷售分期 打造濟(jì)南國(guó)際住宅 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 2023年 2023年 2023年 推廣主題 年度推廣主軸 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 全年銷售任務(wù)指標(biāo)：？？?jī)| 其中，散戶 : ？？?jī)| 團(tuán)購(gòu) : ？？?jī)| 年度銷售總目標(biāo) City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 怎么完成年度銷售任務(wù)？ City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 二、銷售分期和價(jià)格 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 銷售分期和價(jià)格 首先要明確賣給誰(shuí)？？？ 目標(biāo)客戶特征素描 出行方式 – 60%以上的客戶擁有私家車 置業(yè)經(jīng)歷 – 二次以上置業(yè)，注重提升居住品質(zhì)和精神生活品質(zhì) 置業(yè)關(guān)注 – 注重環(huán)境、規(guī)劃、品質(zhì)、高性價(jià)比、升值潛力 年齡層次 – 主要集中在 3555歲之間 行為習(xí)慣 – 內(nèi)斂老練、信任圈子里朋友 家庭結(jié)構(gòu) – 大多數(shù)三代同堂或三口之家 職業(yè)特征 – 商務(wù)領(lǐng)袖、官員、企業(yè)高管、私營(yíng)企業(yè)主、金融 /IT/教育 /醫(yī)療高收入人群 社會(huì)地位 – 知富中產(chǎn)階層，主流社會(huì)中堅(jiān)力量、希望獲得社會(huì)認(rèn)同和他人尊重 教育背景 – 高知識(shí)水平、豐富的社會(huì)閱歷 置業(yè)目標(biāo) – 120平米以上三、四、五房 居住區(qū)域 – 廬陽(yáng)區(qū)、瑤海區(qū)、長(zhǎng)豐縣、本省合肥外市縣 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 輿論造市 —— 發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，打造熱點(diǎn)，形成搶購(gòu)暗潮。 占領(lǐng)市場(chǎng)空白，樹(shù)立國(guó)際化社區(qū)形象，重點(diǎn)對(duì)異域園林和未來(lái)配套優(yōu)勢(shì)進(jìn)行輿論灌輸，通過(guò)軟文炒作、事件營(yíng)銷全力打造國(guó)際化社區(qū)形象。為產(chǎn)品銷售奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。并通過(guò)輿論造市打造成城市熱點(diǎn)，形成關(guān)閘蓄水之勢(shì)。 充分發(fā)揮項(xiàng)目王牌優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立生態(tài)社區(qū)的概念，宣傳教育體系等豐富配套直接打擊目標(biāo)客戶。 怎么賣？？？ 銷售分期和價(jià)格 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 活動(dòng)為主 —— 聚攏人氣，打入目標(biāo)客群層面 利用活動(dòng)再聚集大量人氣，為銷售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造火爆氣氛。通過(guò)對(duì)目標(biāo)客群的吸引，用現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、豐富配套、國(guó)際化社區(qū)形象優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客群，使項(xiàng)目能夠迅速滲透到目標(biāo)群體中，為口碑傳播奠定客群基礎(chǔ)。利用客戶重視子女教育的特性，和名校聯(lián)姻，多做關(guān)于與子女教育相關(guān)的活動(dòng)，形成長(zhǎng)期教育基地，打造教育體系。利用活動(dòng)進(jìn)而達(dá)到客戶關(guān)注，達(dá)到聚集賣場(chǎng)人氣的效果。 怎么賣？？？ 銷售分期和價(jià)格 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 我們的目標(biāo)是在年底前完成至少 ？？ %的銷售任務(wù) 。 由于仍然要快速銷售 ， 所以要保證在售房源不低于 ？？ 套 /月 。 4月 5月 6月 8月 11月 12月 積累期 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷期 收尾期 5月？日 客戶積累 不低于？？組 ？？套 團(tuán)購(gòu)？？套 ？？套 團(tuán)購(gòu)?fù)瓿? 回款？？ ？？套 銷售分期（二期） 銷售分期和價(jià)格 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 前提： 生態(tài)異域風(fēng)情營(yíng)造、售樓處、生態(tài)樣板間、道路系統(tǒng)、景觀綠化等工程進(jìn)度的硬件支持和生活配套設(shè)施、教育體系等的完善 否則難以支撐。 二期高層均價(jià) 2800元 /平米 銷售價(jià)格 一期剩余單位均價(jià) 2600元 /平米 銷售分期和價(jià)格 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) ? 由于要保持項(xiàng)目快速銷售，而且要保持市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，考慮到客戶的心理接受能力，所以價(jià)格要保持相對(duì)穩(wěn)定，增長(zhǎng)不宜過(guò)快。 ? 為給二期高層價(jià)格提供參照性，將一期剩余部分單位均價(jià)調(diào)高，給市場(chǎng)項(xiàng)目升值現(xiàn)象 ? 原則上每銷售 100套整體上漲 1%，單個(gè)戶型銷售的業(yè)績(jī)理想，可以多漲 %1%。 ? 另外配合大的工程節(jié)點(diǎn)可以做適當(dāng)大的漲幅，多漲 1%，比如項(xiàng)目封頂，交房等。 ? 漲價(jià)的目的，一是增加利潤(rùn)，二是促進(jìn)成交。例如當(dāng)近期有一批客戶很有意向，但是由于某些原因而猶豫不定時(shí)，可以提前 3天宣布漲價(jià)消息，這樣往往可以促使大部分搖擺客戶認(rèn)購(gòu)。 價(jià)格調(diào)整策略 銷售分期和價(jià)格 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 戶型面積及配比定位 三、推廣策略 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 推廣策略 形象包裝 公關(guān)活動(dòng) 促銷 媒體推廣 多拳組合 City Integrated Residential 泛 城 顧 問(wèn) 全力打造國(guó)際化社區(qū)形象 建立國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)軟文炒作，展開(kāi)國(guó)際化社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)大討論，高調(diào)推出項(xiàng)目的國(guó)際社區(qū)系列化標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)際園林標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際住宅標(biāo)準(zhǔn)、國(guó)際教育配套標(biāo)準(zhǔn)、地產(chǎn)國(guó)際品牌標(biāo)準(zhǔn)等； 采取系列事件營(yíng)銷，引進(jìn)國(guó)外酒店進(jìn)駐、國(guó)際學(xué)校建立、邀請(qǐng)國(guó)際建筑大師和國(guó)際園林規(guī)劃大師進(jìn)行論壇講解； 通過(guò)國(guó)內(nèi)外專家評(píng)定； 權(quán)威組織評(píng)選； 參與國(guó)際化獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)比。 推廣策略
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