某樓盤整合營銷推廣執(zhí)行案(編輯修改稿)
2025-01-30 08:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 工作準(zhǔn)備，并利用現(xiàn)有資源開始蓄客，在宣傳上重點(diǎn)部署，主要通過舊業(yè)主的預(yù)約、現(xiàn)場包裝、戶外燈引起市場關(guān)注。 推廣主題 ：北海大道第一盤。 展示條件： 12月中前重新包裝項(xiàng)目大門 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 ?“ 和苑 ” 更換為 “ 海風(fēng)和苑” 標(biāo)準(zhǔn) LOGO組合 ?背景裝飾風(fēng)格以體現(xiàn)濱海風(fēng)情為原則，并建立高品質(zhì)形象。 展示條件： 12月中旬前，完成售樓部包裝 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 ◆ 售樓處： ??? 裝修完成 ??? 廣告物料裝飾 ??? 空間展示 ??? 模型等銷售物料到位 ◆ 周邊園林展示； ??? 停車位到位，周 ?邊氛圍展示到 展示條件：二期工地圍墻包裝 ◇ 由于沿北海大道工地圍墻受到樹木遮擋，此區(qū)域做圍墻包裝效果不明顯； ◇ 可主要考慮二期工地東面圍墻進(jìn)行包裝，與售樓部形成整體銷售氛圍。 ◇ 工藝上采用異型設(shè)計(jì)，展現(xiàn)鮮明的品牌形象，同時(shí)此圍墻可長期成為本項(xiàng)目重要的強(qiáng)昭示性廣告?zhèn)鞑デ馈? 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 展示條件：北海大道路旗包裝 路旗包裝 ：沿項(xiàng)目南面北海大道兩側(cè)燈柱旗。長度建議延伸至南珠大道，以發(fā)揮兩大交通動脈交匯所形成的關(guān)注力。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 展示條件：門口指示牌 門口指示牌 ：由于北海大道的車速較快，建議指示牌從形狀到大小均要做到強(qiáng)烈沖擊力，高度建議： 5m。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 展示條件：標(biāo)志性景觀 標(biāo)志性景觀 ：在售樓部前在建園景中，樹立一個(gè)體現(xiàn)海風(fēng)和苑精神內(nèi)涵的標(biāo)志性景觀。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 活動營銷：好鄰居計(jì)劃，利用老業(yè)主拓展 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 推廣形式 業(yè)主聯(lián)誼會（業(yè)主帶同有意向的親朋好友參加） 時(shí)間： 12月 19日（圣誕前夕） 地點(diǎn)：售樓部 操作思路 完成前期銷售口徑及優(yōu)惠措施口徑； 提前 1周銷售人員發(fā)出請柬； 提前三天確認(rèn)到場人數(shù)及自助餐落實(shí)； 聯(lián)誼會當(dāng)天主持人項(xiàng)目推介及銷售人員重點(diǎn)客戶跟進(jìn)； 誠意客戶下誠意金（ HOLD 折扣或優(yōu)先認(rèn)購權(quán)）。 優(yōu)惠措施 業(yè)主再次購買或舊業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的新業(yè)主購買可額外 98折； 舊業(yè)主介紹新業(yè)主購買，舊業(yè)主可獲一年管理費(fèi)。 活動營銷：在北海銀灘入口附近設(shè)巡展點(diǎn) 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 推廣形式： 截?fù)羧珖糜味燃偃巳?，吸引大量的目光和關(guān)注，有利于在公開發(fā)售前造勢，并將項(xiàng)目即將發(fā)售信息最大限度地宣傳出去。 推廣時(shí)間： 元旦 春節(jié)期間（旅游高峰期） 物料支持 ： 區(qū)域模型、項(xiàng)目規(guī)劃模型、宣傳冊、項(xiàng)目宣傳海報(bào)、 3D片 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 戶外廣告：從 12月中開始使用 北海大道、南珠大道交匯戶外 T牌 北海工業(yè)園園區(qū)內(nèi)戶外牌 機(jī)場附近、迎賓大道廣告牌 銀灘附近戶外 T牌 大潤發(fā)購物廣場戶外 T牌 由于項(xiàng)目正處于啟動階段，銷售條件尚未十分成熟，本階段應(yīng)以 “廣告滲透 ”為策略，選擇廣告效果持續(xù)性較強(qiáng)的戶外廣告為本階段主要媒體 。 戶外主題：海風(fēng)和苑 ——北海大道第一盤 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 新客運(yùn)站附近廣告牌 北海福成機(jī)場正門廣告牌 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 車身廣告：從 12月中開始使用 在公司自身資源 ——專用接送車做車身廣告，利用其穿梭市中心的路線優(yōu)勢擴(kuò)大本項(xiàng)目傳播面。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 短信 目的 ：此階段主要配合客戶銷售工作 內(nèi)容主題 ：工程進(jìn)度（售樓部開發(fā)）、溫馨提示、節(jié)日問候等信息 針對客戶 ： 老客戶資源 私營企業(yè)主 私家車主數(shù)據(jù) 高級職業(yè)經(jīng)理人 公務(wù)員數(shù)據(jù) 手機(jī)移動用戶 （手機(jī)金卡、銀卡客戶） 銀行 VIP客戶等 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 網(wǎng)站廣告：北海房地產(chǎn)信息網(wǎng)，從 12月中開始投放 投放形式： 熱銷樓盤推介 硬廣告 視頻售樓 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 網(wǎng)站廣告：南寧搜房網(wǎng)：從 1月中開始投放 投放形式： 熱點(diǎn)樓盤推介 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 客戶維系行動 目的： 〃 維護(hù)客戶，減少客戶流失； 〃 進(jìn)一步了解客戶需求，為后期的推廣提供建議。 形式： 由銷售人員按每月為一個(gè)周期，對客戶進(jìn)行電話回訪，確 定客戶意向，了解客戶對推廣的反饋，排除非意向客戶； 對所有客戶郵寄通訊錄；每周發(fā)送短信（溫馨、節(jié)日、項(xiàng) 目、市政等信息） 關(guān)鍵事項(xiàng)： 〃 銷售人員接待及咨詢時(shí)，留下客戶聯(lián)系地址； 〃 統(tǒng)一話述，回訪客戶，篩選客戶； 〃 定期的項(xiàng)目資料發(fā)送； 〃 定期針對客戶特征，組織活動。 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵 物料 客戶通訊錄（長期使用） 目的： 通過通訊錄長期與前期咨詢客戶保持聯(lián)系，建立口 碑效應(yīng) 原則： 建議咨詢期每 15天 1次，固定格式減少設(shè)計(jì)難度； 設(shè)計(jì)一次完成，每期更新項(xiàng)目工程進(jìn)展情況； 主要內(nèi)容： 〃 項(xiàng)目工程進(jìn)展，項(xiàng)目賣點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)、發(fā)展商信息、活動內(nèi)容等等； 品牌導(dǎo)入期 展示 活動 渠道 銷售 配合 關(guān)鍵
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