某樓盤整體營銷報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-30 08:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 案客群的精神世界：他們深通中西文化精髓，拒絕社會(huì)的符號(hào)的界定，追尋的是自己的方式生活 —— 獨(dú)立人格，自由思想。 心 逸 物 享 人 生 Slogan Follow Your Heart 釋義： Follow Your Heart（跟隨你的心），強(qiáng)調(diào)出不逐波亦不隨流的隨心隨性的本我主義。拒絕符號(hào)化的同時(shí)遵從自我的內(nèi)心感受。 心逸物 釋義： Follow Your Heart的中國式解釋。精神超逸于物質(zhì)，追尋舒適自我的精神生活 。 質(zhì)樸熱情，充滿國際生活品位； 悠閑浪漫，而不失身份的表彰。 我們的語境內(nèi)涵 滟瀾山與消費(fèi)者的關(guān)系 好比一次托斯卡納的精神旅行 —— 隨心隨性 ， 呼應(yīng)人居價(jià)值與生活態(tài)度的人生景致。 在滟瀾山， 超越物質(zhì)本身 ， 悠閑 舒適、熱情浪漫于自我的生活世界。 我們的產(chǎn)品對位 營銷核心策略 A. 差異區(qū)隔，絕對影響 – 視覺系統(tǒng) – 公關(guān)活動(dòng) – 銷售道具 – 樣板區(qū) B. 戶外領(lǐng)軍，活動(dòng)造勢 – 戶外為推廣主通路 – 定向路演 – 大客戶策略 – 下渝州 C. 攘外安內(nèi)，定向爆破 – 聚焦中央別墅區(qū)，建立紅色根據(jù)地 – 諾曼底登陸 —— 占領(lǐng) CBD、朝陽公園城市公寓 D. 實(shí)景體驗(yàn)，現(xiàn)場打擊 – 會(huì)所提前開放 – 物業(yè)服務(wù)提前體驗(yàn) E. 高舉高打，精準(zhǔn)制導(dǎo) – 猛烈、高調(diào)入市 – 集中火力爆發(fā) F. 網(wǎng)絡(luò)侵略，新聞助瀾 – 三大主流網(wǎng)站全面席卷 – 新聞炒作推波助瀾 G. 資源共享，聯(lián)動(dòng)借勢 – 龍湖會(huì) – 項(xiàng)目聯(lián)動(dòng) – 品牌聯(lián)動(dòng) – 區(qū)域聯(lián)動(dòng) – 合作商聯(lián)動(dòng) 營銷戰(zhàn)術(shù) 主戰(zhàn)場：中央別墅區(qū)，占領(lǐng)后，成為紅色根據(jù)地 空軍：區(qū)域內(nèi)密集的戶外廣告；網(wǎng)絡(luò)廣告；雜志廣告 進(jìn)攻號(hào)角：事件引爆，并配合大范圍公關(guān)傳播，重構(gòu)競爭秩序 如果營銷是一場戰(zhàn)爭！ 戰(zhàn)旗： Follow Your Heart 海軍：以樣板區(qū)為作戰(zhàn)航母，成為主攻基地 陸軍：系列圈層式公關(guān)活動(dòng)與營銷團(tuán)隊(duì)一線作戰(zhàn)并舉 雙向傳播 —— 差異區(qū)隔，絕對影響 ? 中英文雙語系統(tǒng) ? 動(dòng)靜態(tài)聯(lián)動(dòng)主題 項(xiàng)目網(wǎng)站表現(xiàn) 二、樣板區(qū)氛圍 ——作戰(zhàn)航母 觸覺 Tactile 嗅覺 Smell 味覺 Taste 聽覺 Hearing 視覺 Vision 直覺 Intuition Follow Your Heart 用直覺感知滟瀾山地道、純粹的地中海風(fēng)情 代表地中海風(fēng)情的關(guān)鍵符號(hào) 薰衣草 Lavender 普羅旺斯的天空藍(lán)的通透明澈，空氣像新鮮的冰鎮(zhèn)檸檬水沁入肺里，心底最深處如有清泉流過，直想歌嘯。漫山遍野的薰衣草讓人狂喜不已，自行車上、牛頭上、少女的裙邊插滿深紫淺藍(lán)的花束，整個(gè)山谷彌漫著熟透了的濃濃草香。 給客戶的項(xiàng)目取名為：香草天空 .普羅旺斯，突出紫色的視覺，和大片的法國普羅旺斯原生薰衣草的嗅覺， 蔣飄 注 Espresso 口味純正、濃郁意式咖啡 正值戰(zhàn)亂，一個(gè)意大利士兵要離開自己的家，前線參戰(zhàn)。他的妻子把家里存著的面包、餅干還有奶油、黃油都一股腦兒地打碎拌在一起，作成這種點(diǎn)心給丈夫帶去。 TIRAMISU的意大利語意就是“帶我走”。 Story 提拉米蘇 TIRAMISU 花車 —— 手工藝品 ? 地中海沿線國家的各類特色小工藝品、飾品 ? 售賣，公益基金，或者以物易物，記錄的情感、愛的故事 視覺 Vision 樣板間 一個(gè)家庭已經(jīng)在里面生活了好幾年 Follow Your Heart，生活化，不經(jīng)意 家庭照片 擺設(shè)在 family room 餐廳里面播放著 時(shí)下流行的英文動(dòng)畫片連續(xù)劇 書桌或者下沉庭院的椅子上不經(jīng)意地放
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