西安某樓盤(pán)整合營(yíng)銷(xiāo)策劃案(編輯修改稿)
2025-01-31 02:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三分之一以上，而與此同時(shí)，曲江公館、楓林溪苑、西北唯一純 TOWNHOUSE社區(qū)湖濱花園三期的推出，也從側(cè)面印證了市場(chǎng)旺盛的需求。 ? 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今明兩年，購(gòu)房者對(duì)這種 “豪宅 ”的需求是顯性的，這是因?yàn)樵谶^(guò)去兩年中，市場(chǎng)供應(yīng)主要以中小戶型為主，加之別墅用地停批，以自用為特點(diǎn)的西安樓市經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的蓄積， “豪宅 ”需求仍為西安樓市今年的一大亮點(diǎn)?；痉治? 戶型、面積需求? 總價(jià)區(qū)間集中在 21－ 60萬(wàn)? 平均月供能力為 2800元戶型、面積需求? 從總體上看，西安置業(yè)群體對(duì)戶型的需求主要是二房和三房為主，分別占總體比例的 37． 5％、 52％，兩者之和接近 90％，可見(jiàn)西安的住宅消費(fèi)市場(chǎng)依舊是以居家型物業(yè)為主。? 戶型與面積緊密相關(guān)，計(jì)劃購(gòu)房者對(duì)一房的需求面積主在集中在 50平方米以下，占到一房比例的 75％；對(duì)二房的需求面積主要集中在 71－ 90平方米區(qū)間內(nèi)，占到二房比例的52． 9％；對(duì)三房的需求面積主要集中在 91－ 110平方米區(qū)間內(nèi)，占三房面積的 56． 5％；對(duì)四房的需求面積主要集中在 111－ 1 131－ 160平方米區(qū)間內(nèi)，占四房比例的 30． 8％、 42． 5％；對(duì)五房、六房的需求面積主要在160平方以上?？們r(jià)區(qū)間集中在 21－ 60萬(wàn)? 能夠承擔(dān)的總價(jià)主要在 21－ 60萬(wàn)元區(qū)間內(nèi)，占總體比例的70． 8％。其中：能夠承擔(dān) 21－ 30萬(wàn)元的占總體比例的 15． 7％； 31－ 40萬(wàn)元占總體比例的 20． 2％； 41－ 50萬(wàn)元的占總體的 21． 2％； 51－ 60萬(wàn)元占總體比例的 13． 7％。? 從總價(jià)與面積的交叉分析可以看出，計(jì)劃購(gòu)房總價(jià)在 20萬(wàn)元以下的消費(fèi)者， 60％只需 70平方米以下的面積；總價(jià)在21－ 30萬(wàn)元的消費(fèi)者， 70％以上的只需 51－ 90平方米的面積；總價(jià)在 31－ 40萬(wàn)元的消費(fèi)者， 80％的消費(fèi)者只需71－ 110平方米的面積； 41－ 60萬(wàn)元的消費(fèi)者，需求的面積主要集中在 91－ 110平方米這個(gè)區(qū)間內(nèi)； 60萬(wàn)元以上的消費(fèi)者，需求的面積都在 110平方米以上。平均月供能力是 2800元? 調(diào)查顯示：愿意一次性付款的占到 4． 7％，能夠承擔(dān)的月供主要集中在 1001－ 2023元、 2023－ 3000元這兩個(gè)區(qū)間內(nèi)，占到的比例分別為 37． 3％、 31． 2％，其他各區(qū)間的比例較為分散。經(jīng)計(jì)算，消費(fèi)者平均月供款能力為 2800元。五 .產(chǎn)品 SWOT分析優(yōu)勢(shì)? 核心優(yōu)勢(shì)：處于黃金地段，與大唐芙蓉園相鄰，又與亞洲最大的廣場(chǎng)－－大雁塔廣場(chǎng)一街之隔，地段優(yōu)勢(shì)極為明顯其他優(yōu)勢(shì)? 檔次高：豐景佳園是面上高層群眾的房產(chǎn)資源，配套設(shè)施極為優(yōu)秀，能顯示身份的尊貴? 周邊資源豐富：周邊資源現(xiàn)已全面完善，超市，醫(yī)院等必備場(chǎng)所均具備齊全，可安心、方便入住劣勢(shì)? 最大劣勢(shì)：對(duì)普通老百姓的吸引力不大，不利于房產(chǎn)的宣傳與提高知名度其他劣勢(shì)：? 范圍短淺：面相對(duì)象范圍短淺。由于價(jià)位的關(guān)系，業(yè)主應(yīng)該是高層次高收入的消費(fèi)者，但此類(lèi)人群畢竟相對(duì)較少? 知名度相對(duì)較低：由于對(duì)象范圍的關(guān)系，在廣大老百姓中豐景佳園的知名度相對(duì)其他房產(chǎn)較低，有待改善機(jī)會(huì)? 最大機(jī)會(huì)：以自身品牌優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)抓住西安上層消費(fèi)群體，并同時(shí)影響其他消費(fèi)群體對(duì)豐景佳園的看法威脅? 最大威脅：其他中高級(jí)、中級(jí)房產(chǎn)對(duì)中高層消費(fèi)者市場(chǎng)的沖擊總結(jié)? 必須穩(wěn)抓西安高層消費(fèi)者市場(chǎng)，這才是立足的基礎(chǔ)。然后再此基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)。六 .傳播策略規(guī)劃品牌價(jià)值? 豐景佳園力爭(zhēng)成為西安市 “豪宅 ”的代表，要樹(shù)立起 “高貴 ”的房產(chǎn)品牌形象。這個(gè)概念不光要在社會(huì)高層消費(fèi)者中普及，更應(yīng)在廣大老百姓中深入人心，如此更有利于我們品牌的樹(shù)立消費(fèi)者定位我們將豐景佳園的消費(fèi)者界定在：? 社會(huì)高層人士? 高收入人群? 外來(lái)企業(yè)家市場(chǎng)定位我們將豐景花園的市場(chǎng)定位在：? 高端別墅區(qū)? 旅游圣地附屬高端居民區(qū)行銷(xiāo)渠道及銷(xiāo)售管理體系? 主要行銷(xiāo)渠道：售樓中心直接出售，網(wǎng)絡(luò)或銀行預(yù)定? 管理體系：由經(jīng)過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的專(zhuān)業(yè)人員嚴(yán)把銷(xiāo)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1