【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 試用 喜好 興趣 認(rèn)知媒體分析及投放策略廣告媒體投放應(yīng)注意的問題 l 覆蓋范圍l 目標(biāo)市場(chǎng)l 廣告的接觸率與頻次l 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境l 品牌所處階段l 媒體的組合l 媒體的千人成本電視媒體環(huán)境分析l CCTV的地位不可動(dòng)搖國(guó)家仍以政治為中心、為先導(dǎo)，因此作為黨的喉舌的CCTV及相關(guān)頻道的主導(dǎo)地位不可動(dòng)搖l 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，另類崛起以鳳凰衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視為代表，節(jié)目類別以非主流的時(shí)尚、娛樂為代表，大面積爭(zhēng)奪收視群體，但是無論如何都要受到中央及部委的政策限制l 各地區(qū)CCTV收看廣泛l 多年來，電視的收視仍集中在新聞、電視劇和強(qiáng)檔欄目上媒體投放策略及運(yùn)用 重點(diǎn)抓兩頭：一遠(yuǎn)一近，遠(yuǎn)抓電視廣告，近抓店頭廣告、燈箱、路牌電視廣告l 中央臺(tái)重點(diǎn)投放，重拳出擊黃金時(shí)段。 l 《專題片》選擇在地方衛(wèi)視的非黃金時(shí)段播出。店頭廣告、燈箱、路牌、車體店頭：店面設(shè)計(jì)、展示陳列、宣傳手冊(cè)、招貼畫、銷售工具的使用戰(zhàn)略市場(chǎng)：選擇主干道的豪華公交車做整車廣告，占領(lǐng)家具城最有影響力的路牌、燈箱其他市場(chǎng)堅(jiān)持兩個(gè)一工程：l 一個(gè)城市保證一部整車廣告l 一個(gè)城市人流量最大的家具城保證一個(gè)燈箱廣告報(bào)紙廣告l 配合新產(chǎn)品上市和公關(guān)、促銷活動(dòng)公關(guān)策略l 通過制造新聞話題，引起公眾注意，以提高品牌知名度為目標(biāo)。l 通過媒體炒作，塑造富域軒妮品牌美譽(yù)度。l 通過公關(guān)活動(dòng)來教育消費(fèi)者，培育市場(chǎng)。l 巧妙地把活動(dòng)順理成章地引向富域軒妮產(chǎn)品。l 通過人性化的公關(guān)活動(dòng)，增強(qiáng)品牌的親和力。l 善于通過傳播把活動(dòng)深入人心。公關(guān)目的迅速提高富域軒妮品牌知名度，提升富域軒妮品牌形象公關(guān)格調(diào)l 氣勢(shì)磅礴的l 強(qiáng)調(diào)一種親情l 富有社會(huì)責(zé)任感的l 專業(yè)感很強(qiáng)的l 富有愛心的l 清新、自然的公關(guān)主題之一贊助富域軒妮床墊 更挺護(hù)衛(wèi)隊(duì)身板之二“富域軒妮”熱點(diǎn)話題10萬元有獎(jiǎng)大討論之三中國(guó)兒童骨骼健康科研成果巡回報(bào)告會(huì)暨富域軒妮歡樂時(shí)光全海棉床墊上市新聞發(fā)布會(huì)之四（備選方案）富域軒妮廣告語50萬元大獎(jiǎng)齊競(jìng)猜公關(guān)活動(dòng)之五（備選方案）兒童骨骼發(fā)育知識(shí)圖片巡回展示會(huì)公關(guān)活動(dòng)之六（備選方案）繽紛夏日富域軒妮游促銷策略l 所有促銷活動(dòng)應(yīng)符合富域軒妮品牌形象。l 每一次促銷活動(dòng)都應(yīng)有合理的理由與概念。l 與廣告及其他各類宣傳相呼應(yīng)，形成相乘累積效應(yīng)。l 促銷應(yīng)講究區(qū)域策略，根據(jù)各區(qū)域市場(chǎng)成熟度與競(jìng)爭(zhēng)狀況而定。l 促銷講求價(jià)值感，堅(jiān)決回避直接的減價(jià)或打折，應(yīng)以富域軒妮新開發(fā)的各種床上用品為促銷工具。促銷目的 吸引消費(fèi)者關(guān)注并參與 短期促進(jìn)銷售提升品牌知名度促銷主題之一友情傳心卡之二富域軒妮第二代產(chǎn)品上市答謝大行動(dòng)之三缺貨大行動(dòng)之四（備選）紅色戀人金秋二合一行動(dòng)促銷格調(diào)l 現(xiàn)代氣息l 有價(jià)值感l(wèi) 高尚l(wèi) 社會(huì)效應(yīng)l 簡(jiǎn)潔，易于參與l 個(gè)性化行 動(dòng) 方 案電 視 廣 告報(bào) 紙 廣 告雜 志 廣 告廣 播 廣 告售 點(diǎn) 廣 告產(chǎn) 品 宣 傳 手 冊(cè)戶外廣告：路牌、燈箱、車體、店面等公 關(guān) 活 動(dòng)促 銷 活 動(dòng)軟 性 廣 告直 郵 廣 告其 它整合營(yíng)銷傳播電 視 廣 告報(bào) 紙 廣 告雜 志 廣 告廣 播 廣 告售 點(diǎn) 廣 告產(chǎn) 品 宣 傳 手 冊(cè)戶外廣告：路牌、燈箱、車體、店面等公 關(guān) 活 動(dòng)促 銷 活 動(dòng)軟 性 廣 告 直 郵 廣 告其 它l 讓我們睡得更好l 睡在富域軒妮的懷抱里，真舒服l 渾身起勁l 完全睡眠l 軟一分則酸，硬一分則疼串連點(diǎn)電視廣告富域軒妮全全海棉床墊30秒CF創(chuàng)意《渾身有勁篇》畫面 音效 早晨一縷輕薄透明的陽光射進(jìn)屋子 輕揚(yáng)、舒暢的音樂整潔溫馨的家居環(huán)境一張大大的床上擁睡著一個(gè)酣夢(mèng)正濃的男人祥和而安寧臉上露出一絲淺淺的微笑一個(gè)女人走過來輕拍了一下正酣睡的男人 男人一睜開眼睛 勁歌勁舞的音樂從床上一個(gè)“鯉魚打挺”躍起身 在床上飛快地做了幾個(gè)優(yōu)美的高難度的 舞蹈動(dòng)作“嗖”地一聲風(fēng)似地竄入“盥洗室” 夸張的“嗖――” 刷牙、洗臉風(fēng)風(fēng)火火一氣呵成“嗖”地一聲又跳回到床上 擺出一個(gè)極酷的舞蹈造型 雕塑般定格 快節(jié)奏的音樂“嘎”然而止“嗖”地一聲又沖到衣柜間 快速地開始穿襯衫、褲子、領(lǐng)帶、西裝 一件一件只聽“嗖――嗖――嗖” 筆挺地穿在了身上轉(zhuǎn)身從神情驚訝的妻子手中接過包 “嗖”的一聲跨過床墊 吹著得意的口哨破墻而出 墻上留下一個(gè)和人等大的夸張的“人”字型 目瞪口呆的妻子 旁白：富域軒妮全全海棉床墊，渾身起勁一只可愛的長(zhǎng)尾巴的松鼠 坐在床上懶懶地伸了一個(gè)懶腰 打了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的哈欠 旁白：睡在富域軒妮的懷抱里，真舒服 一個(gè)手指輕巧的按了一下桌上的臺(tái)燈 “叭嗒”一聲燈滅了 富域軒妮標(biāo)版淡出 旁白：讓我們睡得更好，富域軒妮全全海棉床墊富域軒妮全全海棉床墊30秒CF創(chuàng)意《求婚篇》畫面 音效 整潔安靜的屋子里柔和的光線略帶一絲浪漫的氣息胖得很可愛的一對(duì)情侶女人一本正經(jīng)對(duì)男人說 旁白：“把你的手給我?！蹦腥撕闷娴貑? 旁白：“干嘛？”略帶遲疑地把手給了她 女人握著男人的手低頭仔細(xì)地看起來一會(huì)兒抬起頭嚴(yán)肅地說 旁白：“新世紀(jì)到了，聽說好女人越來 越少。”男人一頭霧水地說 旁白：“什么呀？”女人盯著男人接著說 旁白：“你今年可能會(huì)結(jié)婚?！甭砸煌ｎD繼續(xù) 旁白：“她有一頭短發(fā)?！? 男人眼睛瞟了一眼女人的短發(fā) 女人繼續(xù) 旁白：“喜歡紅色。” 男人又看了一眼女人穿的紅衣服 女人又繼續(xù) 旁白：“身材可以和楊貴妃媲美?！? 男人盯著女人一楞 馬上心領(lǐng)神會(huì) 露出一絲幸福而狡黠的微笑男人自然的抽回了手 突然一臉嚴(yán)肅地對(duì)女人說 旁白：“把你的手給我?！迸寺砸贿t疑把手給了他，嘴里說著 旁白：“干嘛？”男人露出溫暖而憨厚的笑容 深情地說道 旁白：“嫁給我吧！” 兩人哈哈大笑同時(shí)往后一躺 正睡在舒適的富域軒妮全全海棉床墊上疊畫：富域軒妮標(biāo)版 旁白：“用新觀念結(jié)婚，睡富域軒妮全山 棕床墊”兩個(gè)人穿戴整齊女人著一身潔白的婚紗男人穿一套正統(tǒng)的燕尾服打著領(lǐng)結(jié)憨態(tài)可鞠地露出胖胖的美美的笑容 富域軒妮全全海棉床墊3分鐘專題畫面 聲音 溫馨舒適的家居背景一個(gè)年輕人繪聲繪色對(duì)著鏡頭講解 睡得好，床墊可有大學(xué)問。躺在上面要舒 坦，起來還得倍兒精神。我以前起床總覺沒 睡醒，渾身沒勁，懶洋洋的，靠哪就著。 自從咱家買了富域軒妮全全海棉床墊，早上渾身起勁。 同上背景一個(gè)中年婦女聲情并茂地對(duì)著鏡頭說 我這個(gè)年紀(jì)，最怕睡不好，起來腰酸背疼 的可受不了，朋友推薦我買富域軒妮全全海棉 床墊，軟硬適中，我這身板再?zèng)]酸疼過。 同上背景 一個(gè)女中學(xué)生閃著純真的大眼睛說 我媽特疼我。她聽說富域軒妮床墊由全全海棉 植物纖維組成，能有效保持優(yōu)美曲線，絕 不傷及骨骼脊椎。就特意托人給我?guī)А?切換電視廣告鏡頭一個(gè)男人從床上一個(gè)“鯉魚打挺”躍起身在床墊上飛快地做了幾個(gè)優(yōu)美的舞蹈動(dòng)作“嗖”的一聲風(fēng)似地竄入“盥洗室”“嗖”的一聲又跳回到床墊上擺出一個(gè)極酷的舞蹈造型雕塑般定格 富域軒妮全山床墊，渾身起勁。疊字幕： 富域軒妮全全海棉床墊國(guó)家發(fā)明專利號(hào)： 富域軒妮企業(yè)實(shí)力展示 讓我們揭開富域軒妮完全睡眠舒適的奧秘！ 規(guī)?；?、整潔的工作環(huán)境，高科技研究室 內(nèi)忙碌的科研人員，床墊軟硬指數(shù)數(shù)據(jù)分 析圖，南方匯通上市情況圖表女中學(xué)生指著一塊富域軒妮全全海棉床墊裸板 這是一塊富域軒妮全全海棉床墊裸板，我們用 微笑面對(duì)著鏡頭 它做個(gè)實(shí)驗(yàn)吧！三維：人體睡在過軟的床墊上，明顯下陷； 睡在太軟的床墊上，人體彎曲，早上腰酸背人體睡在過硬的床墊上，身體懸空； 痛，睡在太硬的床墊上，受力點(diǎn)少，體感不睡在富域軒妮上，人體曲線自然放松。 適，睡在富域軒妮全全海棉床墊上，軟硬指數(shù)為 ，軟一分則酸，硬一分則疼。單純的背景，一塊富域軒妮全全海棉床墊裸板， 富域軒妮經(jīng)250000次耐久性試驗(yàn)，床墊結(jié)構(gòu) 機(jī)械化的輾壓設(shè)備，一次次地壓在裸板上， 完好無損。 疊