【正文】 清幽植物芳香久久不肯離去疊字幕：淡淡清香，健腦怡神1同上背景 富域軒妮三點(diǎn)式均衡受力分解，使睡眠中女中學(xué)生側(cè)躺于富域軒妮床墊裸板上背對 受力最大的頭部、肩部和臀部受到均衡鏡頭 的承托力，完美雕塑動人曲線，絕不傷三維加入三個(gè)箭頭分別指向頭部、肩部 及骨骼脊椎和臀部疊字幕：雕塑動人曲線1同上背景 女中學(xué)生站起來舒展身姿，神采奕奕微笑 富域軒妮全全海棉床墊，渾身起勁面對鏡頭1切換電視廣告鏡頭 睡在富域軒妮的懷抱里，真舒服！ 一只可愛的長尾巴的松鼠坐在床上懶懶地伸了一個(gè)懶腰打了一個(gè)長長的哈欠一個(gè)手指輕巧的按了一下桌上的臺燈“叭嗒”一聲燈滅了富域軒妮標(biāo)版淡出 讓我們睡得更好，富域軒妮全全海棉床墊。 適，睡在富域軒妮全全海棉床墊上，軟硬指數(shù)為 ，軟一分則酸，硬一分則疼。 切換電視廣告鏡頭一個(gè)男人從床上一個(gè)“鯉魚打挺”躍起身在床墊上飛快地做了幾個(gè)優(yōu)美的舞蹈動作“嗖”的一聲風(fēng)似地竄入“盥洗室”“嗖”的一聲又跳回到床墊上擺出一個(gè)極酷的舞蹈造型雕塑般定格 富域軒妮全山床墊，渾身起勁。她聽說富域軒妮床墊由全全海棉 植物纖維組成，能有效保持優(yōu)美曲線，絕 不傷及骨骼脊椎。 同上背景一個(gè)中年婦女聲情并茂地對著鏡頭說 我這個(gè)年紀(jì)，最怕睡不好，起來腰酸背疼 的可受不了，朋友推薦我買富域軒妮全全海棉 床墊，軟硬適中，我這身板再沒酸疼過。我以前起床總覺沒 睡醒，渾身沒勁，懶洋洋的，靠哪就著?！迸寺砸贿t疑把手給了他，嘴里說著 旁白：“干嘛？”男人露出溫暖而憨厚的笑容 深情地說道 旁白：“嫁給我吧！” 兩人哈哈大笑同時(shí)往后一躺 正睡在舒適的富域軒妮全全海棉床墊上疊畫：富域軒妮標(biāo)版 旁白：“用新觀念結(jié)婚，睡富域軒妮全山 棕床墊”兩個(gè)人穿戴整齊女人著一身潔白的婚紗男人穿一套正統(tǒng)的燕尾服打著領(lǐng)結(jié)憨態(tài)可鞠地露出胖胖的美美的笑容 富域軒妮全全海棉床墊3分鐘專題畫面 聲音 溫馨舒適的家居背景一個(gè)年輕人繪聲繪色對著鏡頭講解 睡得好，床墊可有大學(xué)問?！? 男人又看了一眼女人穿的紅衣服 女人又繼續(xù) 旁白：“身材可以和楊貴妃媲美?！甭砸煌ｎD繼續(xù) 旁白：“她有一頭短發(fā)。”男人好奇地問 旁白：“干嘛？”略帶遲疑地把手給了她 女人握著男人的手低頭仔細(xì)地看起來一會兒抬起頭嚴(yán)肅地說 旁白：“新世紀(jì)到了，聽說好女人越來 越少。l 促銷講求價(jià)值感，堅(jiān)決回避直接的減價(jià)或打折，應(yīng)以富域軒妮新開發(fā)的各種床上用品為促銷工具。l 與廣告及其他各類宣傳相呼應(yīng)，形成相乘累積效應(yīng)。公關(guān)目的迅速提高富域軒妮品牌知名度，提升富域軒妮品牌形象公關(guān)格調(diào)l 氣勢磅礴的l 強(qiáng)調(diào)一種親情l 富有社會責(zé)任感的l 專業(yè)感很強(qiáng)的l 富有愛心的l 清新、自然的公關(guān)主題之一贊助富域軒妮床墊 更挺護(hù)衛(wèi)隊(duì)身板之二“富域軒妮”熱點(diǎn)話題10萬元有獎(jiǎng)大討論之三中國兒童骨骼健康科研成果巡回報(bào)告會暨富域軒妮歡樂時(shí)光全海棉床墊上市新聞發(fā)布會之四（備選方案）富域軒妮廣告語50萬元大獎(jiǎng)齊競猜公關(guān)活動之五（備選方案）兒童骨骼發(fā)育知識圖片巡回展示會公關(guān)活動之六（備選方案）繽紛夏日富域軒妮游促銷策略l 所有促銷活動應(yīng)符合富域軒妮品牌形象。l 通過人性化的公關(guān)活動，增強(qiáng)品牌的親和力。l 通過公關(guān)活動來教育消費(fèi)者，培育市場。店頭廣告、燈箱、路牌、車體店頭：店面設(shè)計(jì)、展示陳列、宣傳手冊、招貼畫、銷售工具的使用戰(zhàn)略市場：選擇主干道的豪華公交車做整車廣告，占領(lǐng)家具城最有影響力的路牌、燈箱其他市場堅(jiān)持兩個(gè)一工程：l 一個(gè)城市保證一部整車廣告l 一個(gè)城市人流量最大的家具城保證一個(gè)燈箱廣告報(bào)紙廣告l 配合新產(chǎn)品上市和公關(guān)、促銷活動公關(guān)策略l 通過制造新聞話題，引起公眾注意，以提高品牌知名度為目標(biāo)。廣告氣質(zhì)l 夸張，能讓消費(fèi)者迅速記住品牌l 輕松詼諧，親和力強(qiáng)l 從容大氣，自然和諧l 舒適，明朗，純凈的享受l 獨(dú)特個(gè)性，與眾不同l 簡潔、溫馨、坦誠廣告的任務(wù)提升品牌形象建立品牌忠誠富域軒妮 忠誠 試用 喜好 興趣 認(rèn)知 品牌策略 以單一產(chǎn)品帶動品牌，迅速打響知名度 在由我方提供裸板的“合作伙伴”床墊的外包裝、店頭展示、宣傳品、廣告上打上“全海棉內(nèi)芯由富域軒妮提供”字樣及富域軒妮標(biāo)志 軟性廣告運(yùn)作，塑造富域軒妮品牌形象富域軒妮品牌形象及載體品牌概念：富域軒妮是人類最好的歸宿，睡在富域軒妮的懷抱是最好的享受品牌口號：讓我們睡得更好品牌形象：l 溫馨、給人一種自家人的感覺l 愛心、懂事、具有人類正逐漸丟失的傳統(tǒng)美德l 與天、地、人、富域軒妮融為一體l 人見人愛l 對生命充滿了關(guān)懷l 一家三口，樂也融融品牌形象載體： 善良、正義、充滿了愛心的小松鼠品 牌 發(fā) 展 過 程 忠誠 試用 喜好 興趣 認(rèn)知媒體分析及投放策略廣告媒體投放應(yīng)注意的問題 l 覆蓋范圍l 目標(biāo)市場l 廣告的接觸率與頻次l 競爭環(huán)境l 品牌所處階段l 媒體的組合l 媒體的千人成本電視媒體環(huán)境分析l CCTV的地位不可動搖國家仍以政治為中心、為先導(dǎo)，因此作為黨的喉舌的CCTV及相關(guān)頻道的主導(dǎo)地位不可動搖l 競爭對手，另類崛起以鳳凰衛(wèi)視和湖南衛(wèi)視為代表，節(jié)目類別以非主流的時(shí)尚、娛樂為代表，大面積爭奪收視群體，但是無論如何都要受到中央及部委的政策限制l 各地區(qū)CCTV收看廣泛l 多年來，電視的收視仍集中在新聞、電視劇和強(qiáng)檔欄目上媒體投放策略及運(yùn)用 重點(diǎn)抓兩頭：一遠(yuǎn)一近，遠(yuǎn)抓電視廣告，近抓店頭廣告、燈箱、路牌電視廣告l 中央臺重點(diǎn)投放，重拳出擊黃金時(shí)段。廣告對象歡樂時(shí)光的廣告對象：l 年輕父母、祖父母、孩子l 關(guān)心孩子的成長發(fā)育l 舍得投資在孩子身上l 沒有購買能力，但往往能影響決策l 經(jīng)常看電視，受電視廣告影響極大l 小伙伴間有攀比心理l 對床墊只有感性認(rèn)知l 是父母的重要投資對象紅色戀人的廣告對象：l 青年人，25－34歲l 較高收入的新一代工薪族l 現(xiàn)代時(shí)尚l(wèi) 注重品牌，講究生活品質(zhì)l 喜歡嘗試新鮮事物l 信息溝通快金色陽光的廣告對象：l 退休在家，有穩(wěn)定的退休工資收入l 較注重身體健康l 有較多的空閑時(shí)間l 對棕墊有一定的認(rèn)知，在作出購買決策時(shí)往往會反復(fù)研究l 樂于向熟人推薦自己滿意的產(chǎn)品蔚藍(lán)海洋的廣告對象：l 中年人，35－50歲l 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)l 對床墊有較多的認(rèn)知l 有孩子的家庭l 經(jīng)?？措娨暎c親戚、朋友經(jīng)常來往，易受影響l 精打細(xì)算影響消費(fèi)者購買床墊的因素質(zhì) 量軟硬適中售后服務(wù)影響消費(fèi)者購買床墊的最重要因素價(jià) 格廣告訴求點(diǎn)l 軟一分則酸硬一分則疼l 全海棉床墊l 軟硬指數(shù)：l 天然靜音l 透 氣廣告關(guān)鍵語讓我們睡得更好睡在富域軒妮的懷抱里，真舒服渾身起勁完全睡眠軟一分則酸，硬一分則疼廣告語說明廣告語：讓我們睡得更好說明：本廣告語借用飛利浦的“讓我們做得更好”，目的在于借飛利浦之力，讓目標(biāo)受眾看后嫣然一笑，然后就記住了富域軒妮品牌，這對于需要迅速打響品牌知名度的富域軒妮來說，無疑可以起到讓100萬廣告費(fèi)看起來象1000萬的作用。l 重視對老顧客的促銷。l 報(bào)紙廣告以功能性訴求為主，以教育消費(fèi)者，培育市場。 生產(chǎn)能力的跟進(jìn)產(chǎn)品策略富域軒妮的標(biāo)準(zhǔn)就是行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)富域軒妮床墊的品質(zhì)最值得信賴富域軒妮床墊是全海棉床墊行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者擁有最先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)和最權(quán)威的產(chǎn)品地位富域軒妮的品種最多，規(guī)格最全富域軒妮最符合消費(fèi)者的需求特 別 提 醒產(chǎn)品品質(zhì)是我們所能賣給消費(fèi)者最有價(jià)值、最長久的東西！是一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展根本之根本！