【正文】 從綠化到園林化， 富樂城市花園一小步， 綿陽人民生活一大步； 綿陽人民居家新標準， 富樂城市花園， 全景園林式高尚社區(qū)。 四、與會者對“富樂城市花園”的評價 總體對“富樂城市花園”戶型設計的態(tài)度 四、與會者對“富樂城市花園”的評價 考慮實際需要和經濟承受能力； 對于多層，希望住房總面積為 120130平方米 /戶； 對于躍層，希望住房總面積為 150170平方米 /戶； 考慮實用，對臥室要求較強烈； 在 100平方米以上的住房，至少有 3個臥室； 在 160平方米以上的住房，有 4個或 4個以上的臥室； 總體接受 6躍 7的房屋結構； 對躍層的戶型設計，感覺空間利用不高； 已經購房者認為沒有問題，可以接受； 2540歲潛在購房者的初衷希望是在 12001300元 /平方米； 4155歲的潛在購房者希望是在 1500元 /平方米。 潛在購房者的態(tài)度： 2540歲年齡段的與會者 ? 對“富樂”的環(huán)境、規(guī)劃比較滿意，但是對交通、周邊配套有一定的質疑； ? 對于價格他們認為應該在 1500元 /平方米起價，如果是 1600元起價，應該是包括了配套費用在內的所有費用。 6. 房地產交易中心： 交易中心信息量廣、資料齊全，在這里可以同時了解多家開發(fā)商的情況。 4. 電視廣告： 電視廣告是大眾傳媒的主要媒介，信息量大，通常綿陽房地產廣告的電視載體是 ——綿陽 1臺。 2. 實地考察： 在實地考察的過程中，售房人員的服務態(tài)度和專業(yè)表現(xiàn)對購房者的影響巨大，開發(fā)商要注重售樓處的設計和售房人員的培訓。 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 ? 環(huán)境是所有的與會者首要關心的問題，可能與身在衛(wèi)生城市有關，綿陽居民對環(huán)境、空氣、山、水、綠色特別偏愛； ? 在已經購買了住房的與會者中，更關心“物業(yè)管理”質量，有的還特別提出應該有可視門警系統(tǒng)； ? 潛在購房的與會者更關心環(huán)境、配套和交通。 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 與會者心目中高檔物業(yè)的形象： （按照關心程度高低由高到低排列） — 環(huán) 境 好： 依山傍水、出門就能看到綠色、空氣好 — 配套齊全： 有學校、幼兒園、醫(yī)院、農貿市場、購物場所等 — 交通便宜： 乘坐公共汽車 /車方便 — 物業(yè)管理好： 安全、保安負責、拿牛奶、訂報紙、網絡入戶、 水電器 /下水道有問題， 20分鐘之內就有人來解決等。 ? 與會者對“綿陽中房”能否開發(fā)高檔房地產項目持有信心。 用與會者的話來形容就是：“被富臨、樊華、長興等私人企業(yè)壓著。 4155歲年齡層的與會者對中房還有一些印象，但是認識也停留在“知道有這個公司，好多年了，但不曉得它做過什么”； 2540歲年輕購房者對綿陽中房的了解幾乎為零。 與會者對綿陽房地產開發(fā)商的評價： （按照提及率高低由高到低排列） 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 ? 富臨房產： 富臨房地近年在市場上十分活躍，先后推出“陽光城” 和“陽光新城”，現(xiàn)在又在推仿上海外灘的“富臨外灘花園”，在與會者心中，這幾個項目代表了目前綿陽市的高檔住宅小區(qū)，其開發(fā)商自然也成為他們心中最具代表的房地產品牌； ? 花園房產： 花園小區(qū)是綿陽最早開發(fā)房地產項目之一，配套齊全、交通便宜，單位集團購房較多，形成的文化氛圍好，在綿陽的普通消費者心中，花園小區(qū)是一個文明、便利的居住典范； ? 樊華房產： 樊華也是“私營”性質的開發(fā)商，其開發(fā)的“南河花園”、“樊華商業(yè)城”在消費者心中留下了良好的形象。但是在四場座談會中，只有 G1場有 1人提及它。 長興集團開發(fā)項目，特別是其二期受人關注。“陽光新城”是繼陽光城之后的又一項目。 消費者心目中理想的高品質住房 消費者心目中的高品質住房就是 —— 第一 ， 小區(qū)環(huán)境 ——這是購房者心目中第一個想到的 ！ 高品質住房的代表就是幽雅的小區(qū)環(huán)境 、 良好的綠化率； 第二 ， 位置 ——位于適宜的居住區(qū)域 ， 交通方便 ， 人文環(huán)境好； 第三 ， 戶型 ——戶型設計合理 ， 寬大； 第四 ， 物業(yè)管理 ——體貼入微的物業(yè)管理和社區(qū)服務； 第五 ， 價格 …… 綜合分析部分 與會者認為綿陽高檔住房的代表樓盤： （按照提及率高低由高到低排列） ? 富臨外灘花園 ? 陽光新城 ? 花園小區(qū) ? 二十一世紀花園 ? 益多園 ? 碧水公寓 ? 山江花園 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 二者都是富臨房產的項目。 對比本報告前面的 “ 居住地段 ” 部分 ， 可以看到結果是比較一致的 。 l 愿意居住的原因 —— 基數(shù)：愿意 82個及可能愿意 42個 環(huán)境好 、 綠化好 、 空氣好 、 靠山 69% 交通方便 、 辦事 、 購物 、 休閑方便 、 離親友近 41% 安靜 16% 配套設施齊全 14% 價格合理 9% 離城中心近 8% 新開發(fā)地區(qū) 、 地區(qū)發(fā)展前景廣闊 5% 安全 2% 消費者心目中好的住宅小區(qū) 圖 32 基數(shù)：潛在購房者 150個 上圖是消費者選出他們認為目前綿陽比較好的小區(qū) 。 另外，接受“三橋”地區(qū)的還有一批中年的市民，收入一般，特征不明顯。 與上一部分第二節(jié)“居住地段”的聚類分析結果對照，上述特征是基本一致的。 56~60歲 ， 男性 ， 已婚 ， 小學文化 ， 個體戶 、 小商店店主或離退休人員 ， 家庭月收入 800元左右 。 如果加上 “ 可能愿意 ” 的人群 ， 對 “ 三橋地段 ” 持正面態(tài)度的比例為 61%， 說明消費者還是有一定接受度 。 消費者特點 根據行業(yè)人士的看法 ， 綿陽購房者有如下一些特點： 1. 對戶型 /環(huán)境 /交通 /價格的要求高 ， 對物管 /室內配套設施等要求偏弱 ； 2. 喜歡規(guī)?；男^(qū)；逐漸重視住宅品牌 ； 3. 多數(shù)接受的價位在 800元左右和 1300~1700元 ； 4. 喜愛多層住宅 ， 高層接受有難度 ； 5. 一次性付款多 ， 按揭開始逐漸占有一定比例 ； 6. 購房現(xiàn)房為主 ， 接受期房有信心危機 （ 主要是受開發(fā)商信譽影響 ） 。 這個被訪者的特征的意義在于代表了 綿陽的新一代主力購房者 。 上述戶型 、 面積和總價反映的是市場的基本情況 ， 本次 “ 三橋項目 ” 的規(guī)劃設計和定位將根據上述基本數(shù)據 ， 針對目標消費群來確定 。 市場上主力戶型是三室兩廳和兩室一廳； 232。 市場上多層住宅仍占有極大優(yōu)勢 ， 高層緩慢開始認同； 232。 購房者受小區(qū)影響重 ， 購房逐漸形成偏重小區(qū)的趨勢；