【正文】 述 產(chǎn)品賣點(diǎn)多，前瞻性 比其它品牌好 開展“我的未來生活”主題征文 進(jìn)行戶型展示 開盤演出活動 目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品認(rèn)同度不足 與目標(biāo)消費(fèi)群溝通不夠， 目標(biāo)消費(fèi)群對產(chǎn)品認(rèn)知度不足 沒有延續(xù)性的公關(guān)活動， 難以引起消費(fèi)興趣 富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案 活動實(shí)施 1 一、“我的未來生活”主題征文活動 時(shí)限： 2021年 12月 1日 ——2021年 2月 1日 媒體：待定 目的：從不同方面闡述富樂城市花園賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品認(rèn)同度 內(nèi)容： 有獎?wù)魑母嬷獜V告 每周優(yōu)秀征文刊登 獎項(xiàng)設(shè)置 費(fèi)用估算：人民幣 4萬元 富樂城市花園公關(guān)活動策劃草案 活動實(shí)施 1 一、“我的未來生活”主題征文活動 實(shí)施： 12月 1日在綿陽主流媒體上刊登征文啟事，征文以 “ 我的未來 生活 ” 為題，要求每篇 1000字以內(nèi)，描述作者心目中想象的未 來居住空間、居住環(huán)境以及與人的密切關(guān)聯(lián)性 每周在報(bào)紙上刊登 1—2篇優(yōu)秀應(yīng)征文章，同時(shí)可開通熱線展 開話題討論 ，刊登的征文為入圍獎，再在刊登的征文中評選 出 1等獎 1名， 2等獎 2名， 3等獎 3名，各獎勵(lì)現(xiàn)金 5000元， 1800元， 500元 技巧：前期可邀請專人撰寫文章，引導(dǎo)參與者的討論方向 二、戶型展 A案 時(shí)限： 2021年 12月 1 1 2 2 31日 2021年 1月 1 1 2 2 28日（ 16天） 地點(diǎn)：大型商場及超市等人氣旺盛的繁華地段 目的：引起消費(fèi)者對富樂城市花園的購買意向，從而提高銷量。 第二階段（開盤后 4個(gè)月） 富樂城市花園，全景園林式高尚社區(qū)。 在全面展示富樂城市花園的主要功能點(diǎn) ，品牌形象和知名度都達(dá)到較好的目標(biāo)后 ， 廣告的訴求重點(diǎn)和訴求策略都將會隨著時(shí)間的推移而轉(zhuǎn)向目標(biāo)消費(fèi)者 。 （三）、訴求要點(diǎn) 富樂城市花園的訴求點(diǎn)主要圍繞以下三個(gè)方面展開： 地段好： ①、空氣好，環(huán)境好； ②、多處景致； ③、具有升值潛力； 規(guī)劃設(shè)計(jì)好： ①、戶型好； ② 、 開間通透； ③ 、 組團(tuán)布局 ， 環(huán)型簇?fù)斫Y(jié)構(gòu) ， 更具安全性； ④ 、 園林式庭院 ， 一戶一景； 交通配套好： ① 、 交通便利； ② 、 項(xiàng)目自身配套設(shè)施齊全； ③ 、 成熟社區(qū) 。 ? 高尚 體現(xiàn)項(xiàng)目的中高檔定位。 富樂山， 近在咫尺的天然氧吧； ● 涪江， ● 花園 ● 戶型 ● 配套 從一盤一景到一盤多景， 富樂城市花園一小步， 綿陽人民生活一大步； 從綠化到園林化， 富樂城市花園一小步， 綿陽人民生活一大步； 綿陽人民居家新標(biāo)準(zhǔn)， 富樂城市花園， 全景園林式高尚社區(qū)。 潛在購房者的態(tài)度： 2540歲年齡段的與會者 ? 對“富樂”的環(huán)境、規(guī)劃比較滿意，但是對交通、周邊配套有一定的質(zhì)疑； ? 對于價(jià)格他們認(rèn)為應(yīng)該在 1500元 /平方米起價(jià)，如果是 1600元起價(jià)，應(yīng)該是包括了配套費(fèi)用在內(nèi)的所有費(fèi)用。 4. 電視廣告： 電視廣告是大眾傳媒的主要媒介，信息量大，通常綿陽房地產(chǎn)廣告的電視載體是 ——綿陽 1臺。 一、與會者對綿陽高檔住房的看法 ? 環(huán)境是所有的與會者首要關(guān)心的問題，可能與身在衛(wèi)生城市有關(guān)，綿陽居民對環(huán)境、空氣、山、水、綠色特別偏愛； ? 在已經(jīng)購買了住房的與會者中，更關(guān)心“物業(yè)管理”質(zhì)量，有的還特別提出應(yīng)該有可視門警系統(tǒng)； ? 潛在購房的與會者更關(guān)心環(huán)境、配套和交通。 ? 與會者對“綿陽中房”能否開發(fā)高檔房地產(chǎn)項(xiàng)目持有信心。 4155歲年齡層的與會者對中房還有一些印象，但是認(rèn)識也停留在“知道有這個(gè)公司，好多年了，但不曉得它做過什么”； 2540歲年輕購房者對綿陽中房的了解幾乎為零。但是在四場座談會中，只有 G1場有 1人提及它?！瓣柟庑鲁恰笔抢^陽光城之后的又一項(xiàng)目。 對比本報(bào)告前面的 “ 居住地段 ” 部分 ， 可以看到結(jié)果是比較一致的 。 另外，接受“三橋”地區(qū)的還有一批中年的市民，收入一般，特征不明顯。 56~60歲 ， 男性 ， 已婚 ， 小學(xué)文化 ， 個(gè)體戶 、 小商店店主或離退休人員 ， 家庭月收入 800元左右 。 消費(fèi)者特點(diǎn) 根據(jù)行業(yè)人士的看法 ， 綿陽購房者有如下一些特點(diǎn)： 1. 對戶型 /環(huán)境 /交通 /價(jià)格的要求高 ， 對物管 /室內(nèi)配套設(shè)施等要求偏弱 ； 2. 喜歡規(guī)?；男^(qū)；逐漸重視住宅品牌 ； 3. 多數(shù)接受的價(jià)位在 800元左右和 1300~1700元 ； 4. 喜愛多層住宅 ， 高層接受有難度 ； 5. 一次性付款多 ， 按揭開始逐漸占有一定比例 ； 6. 購房現(xiàn)房為主 ， 接受期房有信心危機(jī) （ 主要是受開發(fā)商信譽(yù)影響 ） 。 上述戶型 、 面積和總價(jià)反映的是市場的基本情況 ， 本次 “ 三橋項(xiàng)目 ” 的規(guī)劃設(shè)計(jì)和定位將根據(jù)上述基本數(shù)據(jù) ， 針對目標(biāo)消費(fèi)群來確定 。 市場上多層住宅仍占有極大優(yōu)勢 ， 高層緩慢開始認(rèn)同； 232。 圖 22 項(xiàng)目周邊環(huán)境示意 總結(jié)以上各部分的分析 ， 我們可以得到如下的結(jié)論 —— 232。 基本上 ， 8萬元構(gòu)成了低價(jià)房的價(jià)格臨界線 ， 20萬元是高價(jià)房的臨界線 ， 如果房價(jià)超過 20萬元 ， 市場接受就有一定難度 。 從發(fā)展趨勢來看，潛在購房者最愿意購買的面積仍是 81~100m2（占 %） ，比去年增長 %； 61~80 m2的接受度與去年基本持平；選擇 101~120 m2的消費(fèi)者增長了 10%；選擇 121~140 m2的消費(fèi)者雖略有下降，但仍占 %。 因此，三室二廳應(yīng)成為我們的主力戶型，配以部分二室一廳和三室一廳（或二室二廳）。 但是 ， 高層電梯公寓已經(jīng)逐漸為消費(fèi)者接受 。 住房的類型 圖 3 基數(shù)：已經(jīng)購房者 54個(gè)及潛在購房者 150個(gè) 多層住宅在過去一年占據(jù)了絕對優(yōu)勢 （ 占 90%） 。 由于本次調(diào)查的樣本中年輕人 （ 28~35歲 ） 的占到 71%， 而年輕人的購房目的主要以一次置業(yè)為主 。 二、消費(fèi)者分析 (一 ) 現(xiàn)有和需求住房對比分析 購房目的 圖 1 基數(shù)：所有被訪者 204個(gè) 子女/父母居住13%投資需要2%自己居住85% 在本次調(diào)查中 ， 我們接觸了 54位在過去一年內(nèi)購買過住房的消費(fèi)者和 150位打算在未來兩年內(nèi)購買住房的消費(fèi)者 ， 下面我們分別對這兩類消費(fèi)者的購房地段 、 戶型 、 面積等進(jìn)行對比分析 。 住宅規(guī)劃設(shè)計(jì)較為傳統(tǒng)，具有良好品牌效應(yīng)的小區(qū)少 ；從整體來看，目前綿陽各小區(qū)的規(guī)劃、布局、綠化和戶型等設(shè)計(jì)還是比較保守和傳統(tǒng)，和流行的設(shè)計(jì)有一定差距；同時(shí)達(dá)到良好品牌效應(yīng)的小區(qū)，在市民心目中具有 高認(rèn)知度和美譽(yù)度的小區(qū)目前比較少 。 一些資金實(shí)力不強(qiáng)的中小型房地產(chǎn)開發(fā)公司有大量積壓的面積 ， 在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)人員