某房地產樓盤上市營銷推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:05 本頁面
【文章內容簡介】 第三階段 第四階段（ 2023年春節(jié)前后） （ 3月 4月） （ 5月 —7 月） （ 8月以后）啟動期 公開期 高潮期 持續(xù)期文化引導形象導入品牌建立情感訴求品牌提升強勢促銷公關互動品牌保溫慣性銷售新聞炒作與推廣主題高潮期公開期啟動期“演繹東山氣派，盡享都市人生 ” q尊重人的價值，創(chuàng)造舒適居住空間q尊重自然，將自然元素引入小區(qū)q尊重當地文脈，創(chuàng)造人與人交流空間q尊重教育，為子女進入營造一切q精彩生活，如歌行板 — 東雅軒買家追捧 “新都市主義”q盡情展現東山居住風情，創(chuàng)造精彩生活新典范q倡導人性化居住概念，創(chuàng)造舒適、親切居住空間q尊榮展露人生，優(yōu)越盡顯悠然q便捷就是享受“頗具內涵的東山文化和樓盤 ” q廣州人的東山情節(jié) — 精彩生活的延續(xù)q完善而獨有的自然人文景觀q“新都市主義 ”居住浪潮的到來q優(yōu)雅的東山生活情調持續(xù)期第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 目的 — 正式啟動項目（優(yōu)惠認購登記），擴大知名度? 任務— 為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛— 為全面銷售作好物料準備（樓書、價目表、單張等）? 執(zhí)行策略 — 春節(jié)前后現場促銷活動，送小禮品、折扣、管理費等 — 媒體軟文炒作配合 — 完善樓盤的現場包裝及基礎銷售資料的準備 — 通過良好的現場形象，體現發(fā)展商對房子品質的要求， 建立 “物超所值 ”的印象 — 通過良好的現場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意 力，將視線集中在樓盤本身第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）..... .? 媒體配合– 報紙： 《 廣州日報 》 軟文章宣傳– 戶外：? 選擇東山區(qū)中山路主干線、農林路等地設立站牌廣告? 中山路幾條主要公交車線路車身廣告第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）? 現場包裝– 售樓部：體現溫馨、親切、舒適、時尚感覺– 樣板房：嶺南傳統建筑元素的加入，與現代設計理念結合– 現場路段：加強指引性，用廣告大橫幅遮擋，分散消費者對周邊環(huán)境（內環(huán)路高架橋）的注意力– 工地現場：利用毗鄰中山要道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調的色彩第一階段：啟動期 （開盤前， 2023年春節(jié)前后）第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 目的– 首次公開發(fā)售，一炮打響，為整體銷售開好頭? 任務– 張揚鮮明的品牌主張，迅速傳達銷售信息– 產生一定的品牌知名度，吸引首批公開客戶第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 執(zhí)行策略– 以快速反應的報紙媒體為主，配合以電視、銷售資料等展開高密度強攻勢– 進行一些針對性強有聲勢的公關、促銷活動，力爭使東雅軒成為廣州區(qū)域樓市焦點第二階段：公開期 （ 2023年 34月）? 媒體配合– 報紙： 《 廣州日報 》 為主， 《 羊城晚報 》 、 《 南方都市報 》 為輔– 電視：廣州有線參考二、四頻道，– DM：針對目標區(qū)域進行重點投放..... .六、媒介計劃廣告目標銷售前期 達至最大范圍的到達率內部認購期讓目標消費者關注東雅軒，使之進入他們的選購名單公開發(fā)售期讓目標消費者了解東雅軒，使之成為他們的購買目標我們需要考慮的因素媒體選擇投放波段可行性目標消費群到達率媒體比重接觸頻率 /視點目標對象的設定產品形象決策者東山新都市居住文化的高品質人居精品對東山居住環(huán)境感興趣的消費者? 目標對象特征：– 年齡： 2545歲– 家庭收入：家庭年總收入為 10萬 15萬。– 來源：廣州東山區(qū)本地人為主，兼有部分外來白領。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購房動機：改善現居住環(huán)境，居住定居，投資回報，給下一代創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境。– 主要性格特征：務實謹慎，消費觀念比較成熟、理性，有較強的家庭觀念，有強烈的東山情結。媒介的選擇策略目標對象媒介接觸習慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺過去一周看過車箱內廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日報、晚報等報紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：市調資料房地產信息渠道選擇向專業(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報紙廣告電視廣告親友介紹售樓現場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志 報紙廣告是消費者獲得房地產信息的主要渠道資料來源： 2023年廣州房地產市場調研報告..... .缺點252。 成本高252。信息生命短252。 人口層面選擇性低252。 較容易被刪除 (轉臺 )252。 較長的制作時間252。 廣告法限制優(yōu)點216。聽覺，視覺和
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