某房地產(chǎn)營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項(xiàng)目的去化，充分利用客戶資源。同時(shí)針對(duì)剩余的均為大戶型，建議對(duì)剩余部分進(jìn)行客群深度細(xì)分，結(jié)合不同客群，做出針對(duì)性的營銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM及項(xiàng)目活動(dòng)宣傳來進(jìn)行。 ? 具體營銷步驟 11月 12月 工作事項(xiàng) 客戶接待與維護(hù) 特定客群的宣傳 媒體投放（ DM）為主 結(jié)合老客戶拜年活動(dòng)，進(jìn)行事件營銷 工作事項(xiàng) 開展 “天軒湖畔 ”迎新活動(dòng) 媒體投放 (DM)為主 針對(duì)回鄉(xiāng)客戶開展項(xiàng)目營銷 工作重點(diǎn) ：結(jié)合年底宣傳，組合媒體投放 工作目的 ：去化剩余單元 問題應(yīng)對(duì)： 經(jīng)過兩輪篩選，剩下的多為大戶型和價(jià)格高的單元，這階段客群的再度細(xì)分變得很重要，可以針對(duì)不同的客戶類型，設(shè)置靈活的優(yōu)惠措施。 ? 第四章、營銷管理及策略 ? 第一節(jié)、項(xiàng)目計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo) ? 第二節(jié)、價(jià)格策略 ? 第三節(jié)、項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行 ? 第四節(jié)、媒介投放組合策略 ? 第一節(jié) 項(xiàng)目計(jì)劃管理預(yù)警指標(biāo) ? 結(jié)合第二部分中的《各計(jì)劃銷售任務(wù)分解與項(xiàng)目銷售安排》作為月度銷售計(jì)劃完成程度指標(biāo)，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計(jì)劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個(gè)月沒有完成月度計(jì)劃作為高度預(yù)警。 ? 相應(yīng)對(duì)策 進(jìn)一步檢討計(jì)劃目標(biāo)和相應(yīng)的措施，加強(qiáng)對(duì)銷售計(jì)劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個(gè)月沒有完成月度銷售計(jì)劃，需要具體分析沒有完成計(jì)劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計(jì)劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 ? 建立營銷體系監(jiān)控 對(duì)每月階段銷售量進(jìn)行監(jiān)控 消費(fèi)者群的跟蹤分析：定位是否準(zhǔn)確、變化 對(duì)廣告效果，包括效果、認(rèn)知率、來訪客戶量進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進(jìn)行監(jiān)控 對(duì)價(jià)格進(jìn)行監(jiān)控，分析消費(fèi)者價(jià)格評(píng)價(jià)反映 對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)進(jìn)行分析 對(duì)戶型的接受程度 ? 第二節(jié) 價(jià)格策略 ? 2023年度開盤安排，年初物業(yè)主要以一期剩余房源為主，同時(shí)開始對(duì)二期小高層的預(yù)熱；到接近 5月份時(shí)主要開始推廣二期小高層，建議銷售價(jià)格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價(jià)策略。 ? 第三節(jié)項(xiàng)目定位、推廣主題與執(zhí)行 按客戶群推廣 此種推廣是從市場(chǎng)的終端 ——置業(yè)者的角度入手，對(duì)于樓盤銷售有著最直接的促進(jìn)作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對(duì)性營銷，制定針對(duì)各個(gè)不同客群的營銷方案。 按事件推廣 此種推廣模式時(shí)效性很強(qiáng)，需要活動(dòng)策劃者有極強(qiáng)的新聞敏感性和商機(jī)把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機(jī)，誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點(diǎn)。 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對(duì)各個(gè)主要客群分布地進(jìn)行特定的廣告投放。 按渠道進(jìn)行推廣 為擴(kuò)大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進(jìn)行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢(shì)。同時(shí)針對(duì)商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴(kuò)大投資客源的吸收渠道。 ? 針對(duì)上述提到的 3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點(diǎn)考慮以下幾個(gè)部分 : 加強(qiáng)老客戶營銷 目前項(xiàng)目主要來自周邊，客群存在極強(qiáng)的共通性，因此建議考慮在增強(qiáng)客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)增進(jìn)客戶老帶新的積極性。 采取 1+2的模式來銷售 同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献鳌＠卯?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點(diǎn)相結(jié)合；一二手共同連動(dòng) +城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)，傭金共同分成的模式進(jìn)行合作，擴(kuò)大項(xiàng)目營銷網(wǎng)點(diǎn)，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。 同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵(lì)團(tuán)購。 我公司項(xiàng)目目前主要客戶群體主要為項(xiàng)目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C(jī)關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對(duì)行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對(duì)企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。 ? 第四節(jié) 媒介投放組合策略 ? 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、 DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。同時(shí)對(duì)不同媒體功效進(jìn)行區(qū)分。 ? 報(bào)紙廣告： 宣傳方向主要定位在整個(gè)區(qū)域的形象宣傳上，同時(shí)搭配項(xiàng)目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。 ? 廣告牌： 建議進(jìn)行分類，主要?dú)w納為兩類 ? 主干道：形象廣告為主，策略廣告為附 通往
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