某房地產(chǎn)營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-13 14:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 項目的去化，充分利用客戶資源。同時針對剩余的均為大戶型，建議對剩余部分進行客群深度細分，結(jié)合不同客群，做出針對性的營銷方案。在宣傳上還是主要以前期的廣告媒體為鋪墊，結(jié)合 DM及項目活動宣傳來進行。 ? 具體營銷步驟 11月 12月 工作事項 客戶接待與維護 特定客群的宣傳 媒體投放（ DM）為主 結(jié)合老客戶拜年活動，進行事件營銷 工作事項 開展 “天軒湖畔 ”迎新活動 媒體投放 (DM)為主 針對回鄉(xiāng)客戶開展項目營銷 工作重點 ：結(jié)合年底宣傳，組合媒體投放 工作目的 ：去化剩余單元 問題應(yīng)對： 經(jīng)過兩輪篩選，剩下的多為大戶型和價格高的單元，這階段客群的再度細分變得很重要，可以針對不同的客戶類型，設(shè)置靈活的優(yōu)惠措施。 ? 第四章、營銷管理及策略 ? 第一節(jié)、項目計劃管理預(yù)警指標 ? 第二節(jié)、價格策略 ? 第三節(jié)、項目定位、推廣主題與執(zhí)行 ? 第四節(jié)、媒介投放組合策略 ? 第一節(jié) 項目計劃管理預(yù)警指標 ? 結(jié)合第二部分中的《各計劃銷售任務(wù)分解與項目銷售安排》作為月度銷售計劃完成程度指標，可以用完成程度預(yù)警，也可以用連續(xù)不能完成計劃的月份數(shù)預(yù)警。連續(xù)兩個月沒有完成月度計劃可作為低度預(yù)警；連續(xù)三個月沒有完成月度計劃作為中度預(yù)警；連續(xù)四個月沒有完成月度計劃作為高度預(yù)警。 ? 相應(yīng)對策 進一步檢討計劃目標和相應(yīng)的措施，加強對銷售計劃執(zhí)行的監(jiān)督力度。連 續(xù)兩個月沒有完成月度銷售計劃，需要具體分析沒有完成計劃的外部和內(nèi)部原因，解決影響銷售計劃完成的內(nèi)部問題以適應(yīng)外部環(huán)境的變化。 ? 建立營銷體系監(jiān)控 對每月階段銷售量進行監(jiān)控 消費者群的跟蹤分析：定位是否準確、變化 對廣告效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控 對廣告創(chuàng)意、廣告題材的反映進行監(jiān)控 對價格進行監(jiān)控，分析消費者價格評價反映 對市場走勢進行分析 對戶型的接受程度 ? 第二節(jié) 價格策略 ? 2023年度開盤安排，年初物業(yè)主要以一期剩余房源為主，同時開始對二期小高層的預(yù)熱；到接近 5月份時主要開始推廣二期小高層，建議銷售價格以目前現(xiàn)狀要做下浮優(yōu)惠為基礎(chǔ)，然后逐步走高的定價策略。 ? 第三節(jié)項目定位、推廣主題與執(zhí)行 按客戶群推廣 此種推廣是從市場的終端 ——置業(yè)者的角度入手，對于樓盤銷售有著最直接的促進作用。在目前大范圍廣告營銷的基礎(chǔ)上，展開特定客群的針對性營銷，制定針對各個不同客群的營銷方案。 按事件推廣 此種推廣模式時效性很強，需要活動策劃者有極強的新聞敏感性和商機把握能力，誰能夠抓住新聞事件的商機，誰就能夠占領(lǐng)媒體廣告經(jīng)營的制高點。 按片區(qū)推廣 考慮到目前秀嶼區(qū)客群分布的分散性，建議對各個主要客群分布地進行特定的廣告投放。 按渠道進行推廣 為擴大客群的受訪面，可建議同目前的主流二手中介服務(wù)商進行合作，充分利用其深厚的地源及人脈優(yōu)勢。同時針對商鋪部分甚至可以同外地的一些中介商合作，擴大投資客源的吸收渠道。 ? 針對上述提到的 3種推廣方式在客群與渠道營銷方面重點考慮以下幾個部分 : 加強老客戶營銷 目前項目主要來自周邊，客群存在極強的共通性，因此建議考慮在增強客戶信心后，推出以現(xiàn)金獎勵增進客戶老帶新的積極性。 采取 1+2的模式來銷售 同當(dāng)?shù)刂髁鞫种薪楣竞献?。利用?dāng)?shù)刂髁魑飿I(yè)中介公司的本地人脈及網(wǎng)點優(yōu)勢，同代理公司的專業(yè)性相結(jié)合；鄉(xiāng)鎮(zhèn)售樓處與二手城市網(wǎng)點相結(jié)合；一二手共同連動 +城鄉(xiāng)聯(lián)動，傭金共同分成的模式進行合作，擴大項目營銷網(wǎng)點，增加客戶受眾群體，提高成交幾率。 同其他企事業(yè)單位建立合作，鼓勵團購。 我公司項目目前主要客戶群體主要為項目周邊人員，特別是當(dāng)?shù)氐男姓C關(guān)及企事業(yè)單位，在建立針對行政單位推廣政策的基礎(chǔ)上，建議建立針對企業(yè)板塊與教師板塊的營銷方案。 ? 第四節(jié) 媒介投放組合策略 ? 在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、 DM單張、網(wǎng)絡(luò)、電視及現(xiàn)場包裝。同時對不同媒體功效進行區(qū)分。 ? 報紙廣告： 宣傳方向主要定位在整個區(qū)域的形象宣傳上，同時搭配項目的策略宣傳，而且建議主要以軟文為主。 ? 廣告牌： 建議進行分類，主要歸納為兩類 ? 主干道：形象廣告為主，策略廣告為附 通往
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1