某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-23 15:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 維護(hù)方便：鍋爐無(wú)需泄水既可進(jìn)行設(shè)備的清掃及維護(hù) ， 快捷的完成維保工作 ， 同時(shí)保證了使用與維護(hù)時(shí)房間的整潔 。 歐美流行趨勢(shì) 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 A戶(hù)型： 361平米 （ 含地下 136平米 ） 單體 、 平面 首層：南向 ， ； 南側(cè)：設(shè)置父母房； 客廳 、 餐廳及開(kāi)敞式廚房形成連貫空間 ， 并可達(dá)到南北通透； 近 20平米豪華空間主臥攜帶 10余平方超大主衛(wèi)及 10余平米主人衣帽間； G層 ， 形成第二個(gè)獨(dú)立休閑會(huì)客廳 、 設(shè)備房 、 獨(dú)立儲(chǔ)藏室 、 帶衛(wèi)生間及采光的保姆房 、 下沉式獨(dú)立花園等；四季廳采用折疊門(mén) ， 可以全部打開(kāi) ， 與自然完全融入 ，當(dāng)天氣發(fā)生變化的時(shí)候 ， 又可以完全關(guān)閉 ， 在溫暖的室內(nèi)享受陽(yáng)光 。 可以做到南北通風(fēng) 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 戶(hù)型 （ 時(shí)尚簡(jiǎn)約風(fēng)格 ） l 確定此套房目標(biāo)客戶(hù)為帶二個(gè)孩子的國(guó)外中年夫婦 ， 設(shè)計(jì)應(yīng)強(qiáng)調(diào)團(tuán)聚感覺(jué) （ 亦可有感 ） ， 同樣盡量增加儲(chǔ)物功能空間； l 首層 客房為老人房； l 二層 兩臥室分別為一男 、 一女小孩房 ， 年齡間隔可適當(dāng)加大； l 二層公共區(qū)域 應(yīng)設(shè)定為孩子們交流空間 ， 既可當(dāng)讀書(shū)室亦可當(dāng)玩具廳； l 底層活動(dòng)室重新分區(qū) ， 設(shè)計(jì)應(yīng)包含 、 酒窖及酒吧等 ， 強(qiáng)調(diào)的寓意； ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 滟瀾山項(xiàng)目銷(xiāo)售策略方案 住宅單體－－戶(hù)型面積 戶(hù)型 地上建筑面積 地下建筑面積 總面積 AA 261 140 401 A 220 127 347 BB 262 92 354 B1 226 93 319 B2 253 93 346 C 250 130 380 CC 281 145 426 CC 293 159 452 DD 278 101 379 D 275 99 374 DD 300 110 410 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 分析 優(yōu)勢(shì)： 處中央別墅區(qū) ， 區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯； 臨近溫榆河 ， 環(huán)境優(yōu)美； 臨京承高速出口 ， 交通便利 ， 從京承到北四環(huán) 15分鐘可達(dá) ， 適合作為第一居所； 建筑形式的差異化 、 園林造景上具有北方罕見(jiàn)的空前綠量 ， 綠化覆蓋率 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 分析 劣勢(shì)： 項(xiàng)目東側(cè)有三條高壓線(xiàn) ， 其中兩條穿過(guò)項(xiàng)目用地 ， 一方面給客戶(hù)心理帶來(lái)負(fù)面影響 ， 另一方面影響用地面積 項(xiàng)目用地內(nèi)景觀(guān)資源有限 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 分析 機(jī)會(huì)： 別墅用地停止供應(yīng)使市場(chǎng)持續(xù)看好； 北京市經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速 ， 國(guó)際化程度越來(lái)越高 ， 為北京別墅市場(chǎng)帶來(lái)了豐富客源； 龍湖地產(chǎn)品牌登陸北京的第一個(gè)項(xiàng)目 ， 備受媒體業(yè)內(nèi)及市場(chǎng)關(guān)注 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 分析 挑戰(zhàn)： 未來(lái)幾年內(nèi) ， 中央別墅區(qū)會(huì)有較多別墅項(xiàng)目入市 ， 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈； 新國(guó)展選址順義 ， 給順義與城區(qū)的交通帶來(lái)較大壓力 ， 降低項(xiàng)目與城區(qū)的可通達(dá)性； 聯(lián)排的建筑形式和小獨(dú)棟的售價(jià)之間的矛盾； 龍湖地產(chǎn)品牌和龍湖物業(yè)品牌在市場(chǎng)上的認(rèn)知 。 ? 滟瀾山產(chǎn)品細(xì)況 ? 第三 部分 項(xiàng)目定位 ? ? 項(xiàng)目定位 一 、 項(xiàng)目氣質(zhì) 在散發(fā)著濃濃的國(guó)際化味道的成熟的中央別墅生活區(qū)內(nèi) ， 打造了一個(gè)掩映在郁郁蔥蔥的植物當(dāng)中 ， 放松 、 私密 、 陽(yáng)光充足的地中海風(fēng)格大宅 。 擁有 “ 經(jīng)典建筑 ” 、 “ 浪漫情懷 ” 、 “ 優(yōu)雅生活 ” 。 場(chǎng)景描述：層層疊疊的樹(shù)木掩映 ， 花團(tuán)錦簇 ， 鳥(niǎo)聲陣陣 ， 午后陽(yáng)光明媚 ， 隱在高大樹(shù)木后面的庭院內(nèi) ， 花兒越過(guò)了低矮的墻頭 ， 孩子們?cè)谖缢?， 音樂(lè)若有若無(wú) ， 溪水在發(fā)出潺潺的聲音 。 ? ? 項(xiàng)目定位 二 、 產(chǎn)品定位 龍湖地產(chǎn)的地中海風(fēng)格溫榆大宅 。 地上兩層 ， ， 三個(gè)臥室朝南 ,其中有 1個(gè)首層臥室 ， 100平米的地下個(gè)性空間 ， 全地下停車(chē) 。 ? ? 項(xiàng)目定位 三 、 客戶(hù)定位 海歸 ， 外企中高層管理者； 中資企業(yè)家； 從外地到北京來(lái)的高級(jí)經(jīng)理人及 、 金融 、 房地產(chǎn)界精英和薪資優(yōu)厚的律師 、 會(huì)計(jì) 師 、 教授等高級(jí)知識(shí)分子； 事業(yè)成功的演藝界 、 傳媒界人士； 時(shí)尚產(chǎn)業(yè)當(dāng)中脫穎而出的智慧人群； 投資者 。 ? ? 項(xiàng)目定位 特征： 太太不上班 ， 主要參加公益活動(dòng)或社交活動(dòng)； 家里有 2個(gè)以上的孩子 ， 孩子上國(guó)際學(xué)校； 熱愛(ài)家庭生活 ， 太太和孩子們?cè)诩依锘蛏鐓^(qū)內(nèi)光著腳跑來(lái)跑去； 男主人有著獨(dú)特的私人的愛(ài)好 ,注重運(yùn)動(dòng)； 對(duì)居住品質(zhì) 、 品味及細(xì)節(jié)有著較高要求； 高標(biāo)準(zhǔn)做事 ， 低調(diào)做人； 現(xiàn)已擁有超過(guò) 300萬(wàn)以上的物業(yè)； 有著對(duì)自然情結(jié)的追求； 希望對(duì)于物業(yè)的合理升級(jí) 。 ? ? 項(xiàng)目定位 購(gòu)買(mǎi)心理分析： 自住客戶(hù) — 第一次別墅置業(yè)者 滿(mǎn)足都市情結(jié)后 ,對(duì)于自然情結(jié)的追求 符合中產(chǎn)階級(jí)雙居所需求 追求居住的空間感 、 注重生活的私密感 注重居住的功能性 、 實(shí)用性 滿(mǎn)足虛榮心 自住客 — 再次別墅置業(yè)者 追求區(qū)域價(jià)值感 ， 尋求同檔同類(lèi)人群居住的氛圍 對(duì)景觀(guān)的需求強(qiáng)烈 、 注重居住環(huán)境 ， 希望隨時(shí)隨地走進(jìn)自然 滿(mǎn)足尊崇感 、 滿(mǎn)足部分社交的需求 對(duì)稀缺 、 高尚事物的占有欲 投資客 — 長(zhǎng)期在周邊投資別墅項(xiàng)目的投資買(mǎi)家 注重投資環(huán)境 ， 希望有異域文化入主 ， 深化國(guó)際氛圍 關(guān)注項(xiàng)目的規(guī)劃及品質(zhì) 重視項(xiàng)目及區(qū)域未來(lái)升值空間 租住客 — 外企 、 知名企業(yè)的中高層管理人員 、 駐華使者 注重居住的尊崇感和方便感 完善的生活配套和校網(wǎng) ， 依戀?lài)?guó)際化的生活氛圍 ， 被中央別墅區(qū)的區(qū)域文化氛圍吸引 享受快捷 、 方便的交通路網(wǎng) ? ? 劉太太，先生是賽功鐵克軟件公司的研發(fā)經(jīng)理。 ? 祖籍臺(tái)灣，后移居美國(guó)，跟隨先生來(lái)到中國(guó)只有 1年的時(shí)間。 ? 年齡在 42歲左右，沒(méi)有小孩，大學(xué)是學(xué)習(xí)財(cái)經(jīng)專(zhuān)業(yè)的，現(xiàn)在全職太太。 ? 現(xiàn)租房住在萬(wàn)柳區(qū)域，面積 250平米。 ? 愛(ài)好：研究音樂(lè)、美術(shù)，雖然并不很深入，但是認(rèn)為人生個(gè)層面都是向著真善美發(fā)展，覺(jué)得藝術(shù)類(lèi)要
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