北京某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-25 00:59 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 非凡”之匯聚。并指明“價(jià)格保障體系”相關(guān)要點(diǎn)12月29日星期三《攜手新浪，網(wǎng)聚生活智慧》在此次硬廣中帶出“新儒家生活智慧”，及元旦“特色書(shū)展”的信息。12月31日星期五北京晚報(bào)1/3版《詩(shī)意生活盡在東一時(shí)區(qū)》：闡述項(xiàng)目?jī)?yōu)美的自然景觀(guān)及先進(jìn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)1月5日星期三北京晚報(bào)1/2版《福滿(mǎn)您家 東一時(shí)區(qū)溫暖雞鳴春曉時(shí)》或者會(huì)另有副標(biāo)，講清楚此次活動(dòng)的意圖和結(jié)果，并借此向市民祝福新年，洋溢一種節(jié)日喜慶氣氛。1月7日星期五北京晚報(bào)1/3版《特色書(shū)展引發(fā)一場(chǎng)書(shū)的革命》：特色書(shū)展活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛炒作1月14日星期五北京晚報(bào)1/3版《東一時(shí)區(qū)，近享生活便利》：闡述項(xiàng)目完善的生活配套1月21日星期五北京晚報(bào)1/3版《北京誕生一個(gè)新儒家生活社區(qū)》：闡述北京樓盤(pán)缺乏對(duì)人性的關(guān)懷，缺乏精神文明建設(shè)；闡述東一時(shí)區(qū)正是基于以人為本的開(kāi)發(fā)理念，打造一個(gè)精神文明與物質(zhì)文明雙重標(biāo)準(zhǔn)的新儒家生活社區(qū)網(wǎng)站問(wèn)卷調(diào)查：n 時(shí)間：12月中旬n 合作單位：新浪網(wǎng)n 目的通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，了解北京人生活狀態(tài)、生活追求及對(duì)“儒家生活”的理解與要求，為本項(xiàng)目全新的營(yíng)銷(xiāo)主題“新儒家生活智慧”提供可參照的題材。n 操作方式：216。 與新浪網(wǎng)合作在網(wǎng)上設(shè)東一時(shí)區(qū)調(diào)查問(wèn)卷；216。 對(duì)完整填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的人提供禮品一份；216。 禮品可選擇新年賀卡一個(gè)，郵寄出去。n 調(diào)查問(wèn)卷內(nèi)容：（見(jiàn)附件）房展會(huì)：n 時(shí)間：12月16日n 目的：房展會(huì)是消費(fèi)者獲知樓盤(pán)信息的重要途徑。一方面通過(guò)房展會(huì)可以與消費(fèi)者面對(duì)面交流，促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售；另一方面，通過(guò)房展會(huì)向市場(chǎng)展現(xiàn)項(xiàng)目的形象，提高消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知及項(xiàng)目市場(chǎng)知名度。n 操作要點(diǎn)：216。 選擇人流量較大的展臺(tái)；216。 展臺(tái)包裝要體現(xiàn)項(xiàng)目的特色；216。 展板內(nèi)容要緊扣“新儒家生活智慧”營(yíng)銷(xiāo)主題；216。 聘請(qǐng)青春亮麗的促銷(xiāo)小姐現(xiàn)場(chǎng)宣傳；216。 現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備充足的宣傳資料派發(fā)；216。 準(zhǔn)備好建筑模型、現(xiàn)場(chǎng)樣板房等銷(xiāo)售資料。（二）蓄客期及籌備期：2005年3月1日—2005年3月21日主要工作n 完成示范區(qū)、樣板房布置；n 12號(hào)樓銷(xiāo)售宣傳資料準(zhǔn)備；n 12號(hào)樓項(xiàng)目模型及銷(xiāo)售準(zhǔn)備工作；n 確定認(rèn)購(gòu)程序、單位及單位價(jià)格；n 蓄客工作；n 廣告確定及媒體投放工作。推廣目標(biāo)n 使項(xiàng)目新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)主題深入人心；n 建立項(xiàng)目全新的市場(chǎng)形象；n 使民眾對(duì)項(xiàng)目有深度的認(rèn)知；n 蓄客充分，為公開(kāi)發(fā)售作好準(zhǔn)備。推廣策略n 軟性文章炒作。該階段是一個(gè)重要的宣傳階段，必須要用高強(qiáng)度的軟性新聞宣傳迅速吸引市場(chǎng)的高度關(guān)注及民眾對(duì)項(xiàng)目的高度認(rèn)知，為公開(kāi)發(fā)售作好市場(chǎng)鋪墊。所以建議刊登頻率為一個(gè)星期兩篇；n 報(bào)紙硬廣。該階段的報(bào)紙廣告主要為項(xiàng)目的公開(kāi)發(fā)售蓄客作市場(chǎng)鋪墊，廣告頻率要加強(qiáng)，持續(xù)性強(qiáng)，建議刊登頻率為一個(gè)星期一次。廣告訴求內(nèi)容主要以項(xiàng)目形象+項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)+項(xiàng)目?jī)?yōu)惠措施為主。n 產(chǎn)品推介會(huì)。12號(hào)樓是景觀(guān)樓王，在推出市場(chǎng)時(shí)，有必要舉行產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，一方面通過(guò)推介會(huì)，使民眾、媒體對(duì)項(xiàng)目的規(guī)劃、環(huán)境、戶(hù)型及價(jià)格等有深度的認(rèn)知，另一方面通過(guò)推介會(huì)形式將產(chǎn)品推出市場(chǎng)，可以吸引市場(chǎng)高度關(guān)注。n 社區(qū)網(wǎng)設(shè)論壇炒作。聘請(qǐng)數(shù)名北京高校中文系大學(xué)生，以小區(qū)業(yè)主身份，在社區(qū)網(wǎng)上論壇上有節(jié)奏地在發(fā)表言論，內(nèi)容主要以“社區(qū)的新儒家生活感受”為主題，同時(shí)，發(fā)表一些與社區(qū)形象或社區(qū)生活有關(guān)的感性文章。蓄客及認(rèn)購(gòu)工作n 蓄客目標(biāo)：200名n 推售單位安排：12號(hào)樓n 優(yōu)惠措施216。 在3月7日前下誠(chéng)意金的客戶(hù)，享有項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)的96折優(yōu)惠；216。 3月8日14日下誠(chéng)意金的客戶(hù)，享有項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格97折的優(yōu)惠；216。 3月15日25日下誠(chéng)意金的客戶(hù)，享有項(xiàng)目銷(xiāo)售價(jià)格98折的優(yōu)惠。產(chǎn)品推介會(huì)n 時(shí)間：2005年3月13日n 地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)n 目的：12號(hào)樓是景觀(guān)樓王，在示范單位、示范園林完成后，首先對(duì)媒體、特邀貴賓及部分意向客戶(hù)開(kāi)放，形成市場(chǎng)熱點(diǎn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，形成對(duì)項(xiàng)目強(qiáng)勢(shì)的信心，同時(shí)造成強(qiáng)烈的輿論效應(yīng)。n 邀請(qǐng)人員A. 電話(huà)邀請(qǐng)前期登記的意向客戶(hù)；B. 邀請(qǐng)北京知名媒體記者及嘉賓參加；C. 發(fā)展領(lǐng)導(dǎo)及各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人。D. 政府官員或建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)。n 操作內(nèi)容：A. 公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)職能部門(mén)介紹12號(hào)樓的規(guī)劃設(shè)計(jì)及相關(guān)項(xiàng)目情況介紹；B. 政府官員或建設(shè)廳領(lǐng)導(dǎo)講述區(qū)域發(fā)展前景；C. 樓盤(pán)解說(shuō)小姐帶領(lǐng)記者及參與者現(xiàn)場(chǎng)參觀(guān)示范區(qū)及樣板房，并現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行解說(shuō)；公司負(fù)責(zé)人回答記者及參與者的問(wèn)題；D. 對(duì)重要嘉賓送貴重禮品一份；對(duì)參與者贈(zèng)送精美禮品一份；E. 活動(dòng)過(guò)后通過(guò)媒體進(jìn)行炒作。n 物料準(zhǔn)備A. 項(xiàng)目背景板、展板；B. 折頁(yè)、宣傳海報(bào)等項(xiàng)目宣傳資料；C. 鮮花、獎(jiǎng)品禮品；D. 麥克風(fēng)、音響、空飄、氣球等道具。n 媒介配合在活動(dòng)前兩天在北京主流媒體刊登廣告，把活動(dòng)信息傳遞給市場(chǎng)，吸引市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目關(guān)注，為項(xiàng)目聚集旺盛的人氣。會(huì)后利用媒體對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行炒作，提高項(xiàng)目的社會(huì)知名度，吸引消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)關(guān)注度。廣告計(jì)劃此期的重點(diǎn)放在項(xiàng)目12號(hào)樓的規(guī)劃特點(diǎn)、開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)理念等的宣傳上。主要通過(guò)報(bào)紙軟性新聞、報(bào)紙硬廣、戶(hù)外廣告、現(xiàn)場(chǎng)廣告等宣傳方式大力宣傳，內(nèi)容上一定要有特色，既能突出小區(qū)自身的特點(diǎn)，同時(shí)又要緊扣項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)主題“新儒家生活智慧”。這一階段是宣傳的重要階段，對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程起著一定的作用。通過(guò)大力度宣傳，使項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，區(qū)域的價(jià)值得到消費(fèi)者的認(rèn)同與關(guān)注，為后期的銷(xiāo)售作好市場(chǎng)鋪墊。n 階段廣告計(jì)劃表時(shí)間星期媒體版面投放形式軟文（主題或內(nèi)容）硬廣（主題或內(nèi)容）3月4日星期五北京晚報(bào)1/3版《東一時(shí)區(qū)倡導(dǎo)新儒家生活智慧》：闡述項(xiàng)目注重物質(zhì)文明與精神文明的雙標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，通過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)、社區(qū)文
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