北京某房地產(chǎn)項目營銷推廣方案(編輯修改稿)
2025-05-25 00:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 非凡”之匯聚。并指明“價格保障體系”相關要點12月29日星期三《攜手新浪，網(wǎng)聚生活智慧》在此次硬廣中帶出“新儒家生活智慧”，及元旦“特色書展”的信息。12月31日星期五北京晚報1/3版《詩意生活盡在東一時區(qū)》：闡述項目優(yōu)美的自然景觀及先進的規(guī)劃設計1月5日星期三北京晚報1/2版《福滿您家 東一時區(qū)溫暖雞鳴春曉時》或者會另有副標，講清楚此次活動的意圖和結果，并借此向市民祝福新年，洋溢一種節(jié)日喜慶氣氛。1月7日星期五北京晚報1/3版《特色書展引發(fā)一場書的革命》：特色書展活動現(xiàn)場氣氛炒作1月14日星期五北京晚報1/3版《東一時區(qū)，近享生活便利》：闡述項目完善的生活配套1月21日星期五北京晚報1/3版《北京誕生一個新儒家生活社區(qū)》：闡述北京樓盤缺乏對人性的關懷，缺乏精神文明建設；闡述東一時區(qū)正是基于以人為本的開發(fā)理念，打造一個精神文明與物質文明雙重標準的新儒家生活社區(qū)網(wǎng)站問卷調查：n 時間：12月中旬n 合作單位：新浪網(wǎng)n 目的通過網(wǎng)上問卷調查，了解北京人生活狀態(tài)、生活追求及對“儒家生活”的理解與要求，為本項目全新的營銷主題“新儒家生活智慧”提供可參照的題材。n 操作方式：216。 與新浪網(wǎng)合作在網(wǎng)上設東一時區(qū)調查問卷；216。 對完整填寫調查問卷的人提供禮品一份；216。 禮品可選擇新年賀卡一個，郵寄出去。n 調查問卷內(nèi)容：（見附件）房展會：n 時間：12月16日n 目的：房展會是消費者獲知樓盤信息的重要途徑。一方面通過房展會可以與消費者面對面交流，促進項目銷售；另一方面，通過房展會向市場展現(xiàn)項目的形象，提高消費者對項目的認知及項目市場知名度。n 操作要點：216。 選擇人流量較大的展臺；216。 展臺包裝要體現(xiàn)項目的特色；216。 展板內(nèi)容要緊扣“新儒家生活智慧”營銷主題；216。 聘請青春亮麗的促銷小姐現(xiàn)場宣傳；216。 現(xiàn)場準備充足的宣傳資料派發(fā)；216。 準備好建筑模型、現(xiàn)場樣板房等銷售資料。（二）蓄客期及籌備期：2005年3月1日—2005年3月21日主要工作n 完成示范區(qū)、樣板房布置；n 12號樓銷售宣傳資料準備；n 12號樓項目模型及銷售準備工作；n 確定認購程序、單位及單位價格；n 蓄客工作；n 廣告確定及媒體投放工作。推廣目標n 使項目新營銷主題深入人心；n 建立項目全新的市場形象；n 使民眾對項目有深度的認知；n 蓄客充分，為公開發(fā)售作好準備。推廣策略n 軟性文章炒作。該階段是一個重要的宣傳階段，必須要用高強度的軟性新聞宣傳迅速吸引市場的高度關注及民眾對項目的高度認知，為公開發(fā)售作好市場鋪墊。所以建議刊登頻率為一個星期兩篇；n 報紙硬廣。該階段的報紙廣告主要為項目的公開發(fā)售蓄客作市場鋪墊，廣告頻率要加強，持續(xù)性強，建議刊登頻率為一個星期一次。廣告訴求內(nèi)容主要以項目形象+項目賣點+項目優(yōu)惠措施為主。n 產(chǎn)品推介會。12號樓是景觀樓王，在推出市場時，有必要舉行產(chǎn)品說明會，一方面通過推介會，使民眾、媒體對項目的規(guī)劃、環(huán)境、戶型及價格等有深度的認知，另一方面通過推介會形式將產(chǎn)品推出市場，可以吸引市場高度關注。n 社區(qū)網(wǎng)設論壇炒作。聘請數(shù)名北京高校中文系大學生，以小區(qū)業(yè)主身份，在社區(qū)網(wǎng)上論壇上有節(jié)奏地在發(fā)表言論，內(nèi)容主要以“社區(qū)的新儒家生活感受”為主題，同時，發(fā)表一些與社區(qū)形象或社區(qū)生活有關的感性文章。蓄客及認購工作n 蓄客目標：200名n 推售單位安排：12號樓n 優(yōu)惠措施216。 在3月7日前下誠意金的客戶，享有項目銷售價的96折優(yōu)惠；216。 3月8日14日下誠意金的客戶，享有項目銷售價格97折的優(yōu)惠；216。 3月15日25日下誠意金的客戶，享有項目銷售價格98折的優(yōu)惠。產(chǎn)品推介會n 時間：2005年3月13日n 地點：項目現(xiàn)場n 目的：12號樓是景觀樓王，在示范單位、示范園林完成后，首先對媒體、特邀貴賓及部分意向客戶開放，形成市場熱點，同時現(xiàn)場舉辦產(chǎn)品推介會，形成對項目強勢的信心，同時造成強烈的輿論效應。n 邀請人員A. 電話邀請前期登記的意向客戶；B. 邀請北京知名媒體記者及嘉賓參加；C. 發(fā)展領導及各職能部門負責人。D. 政府官員或建設廳領導。n 操作內(nèi)容：A. 公司負責人及相關職能部門介紹12號樓的規(guī)劃設計及相關項目情況介紹；B. 政府官員或建設廳領導講述區(qū)域發(fā)展前景；C. 樓盤解說小姐帶領記者及參與者現(xiàn)場參觀示范區(qū)及樣板房，并現(xiàn)場進行解說；公司負責人回答記者及參與者的問題；D. 對重要嘉賓送貴重禮品一份；對參與者贈送精美禮品一份；E. 活動過后通過媒體進行炒作。n 物料準備A. 項目背景板、展板；B. 折頁、宣傳海報等項目宣傳資料；C. 鮮花、獎品禮品；D. 麥克風、音響、空飄、氣球等道具。n 媒介配合在活動前兩天在北京主流媒體刊登廣告，把活動信息傳遞給市場，吸引市場對項目關注，為項目聚集旺盛的人氣。會后利用媒體對活動效果進行炒作，提高項目的社會知名度，吸引消費者對項目的持續(xù)關注度。廣告計劃此期的重點放在項目12號樓的規(guī)劃特點、開發(fā)商開發(fā)理念等的宣傳上。主要通過報紙軟性新聞、報紙硬廣、戶外廣告、現(xiàn)場廣告等宣傳方式大力宣傳，內(nèi)容上一定要有特色，既能突出小區(qū)自身的特點，同時又要緊扣項目的營銷主題“新儒家生活智慧”。這一階段是宣傳的重要階段，對整個銷售過程起著一定的作用。通過大力度宣傳，使項目的開發(fā)理念，區(qū)域的價值得到消費者的認同與關注，為后期的銷售作好市場鋪墊。n 階段廣告計劃表時間星期媒體版面投放形式軟文（主題或內(nèi)容）硬廣（主題或內(nèi)容）3月4日星期五北京晚報1/3版《東一時區(qū)倡導新儒家生活智慧》：闡述項目注重物質文明與精神文明的雙標準建設，通過規(guī)劃設計、社區(qū)文
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