【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 釋 SOCO的潛力 ＊ Smart Office Central office概念 全球首發(fā) ＊?jiǎng)?chuàng)業(yè)時(shí)代專(zhuān)用寫(xiě)字樓 全球首創(chuàng) ＊?jiǎng)?chuàng)業(yè)型社會(huì)的到來(lái)預(yù)示著 SOCO的 巨大潛力 ＊智慧、知本型寫(xiě)字樓適合 SOCO一族 ＊智慧、知本型寫(xiě)字樓成為孵化 CEO的搖籃 項(xiàng)目定位詮釋 SOCO系列 ＊ SOCO族、 SOCO風(fēng)、 SOCO主義 ＊ SOCO／ SOCO者 ＊ SOCO辦公／ SOCO寫(xiě)字樓 ＊ SOCO辦公潮流／ SOCO辦公趨勢(shì)／ SOCO辦公主義 ＊ SOCO臵業(yè)者／ SOCO臵業(yè)指南／ SOCO手冊(cè) ＊ SOCO展示中心／ SOCO咨詢(xún)平臺(tái)／ SOCO售樓小姐 ＊ SOCO網(wǎng)站／ SOCO新聞發(fā)布會(huì)／ SOCO訪(fǎng)談錄 項(xiàng)目案名 盛創(chuàng)時(shí)代 ? ? ? ? 與同板塊另一項(xiàng)目名盛豐銘座的“盛”開(kāi)頭，品牌連貫； ? 符合表達(dá)精神內(nèi)涵，創(chuàng)造、創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè) …開(kāi)創(chuàng)自己的一個(gè)時(shí)代； ? 當(dāng)前時(shí)代、未來(lái)時(shí)代的表現(xiàn)，是精神的補(bǔ)充部分； 項(xiàng)目案名 創(chuàng)業(yè)板天堂，創(chuàng)時(shí)代天地 ? ? ? 創(chuàng)業(yè)板是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)人的終極夢(mèng)想，是項(xiàng)目核心精神內(nèi)容表達(dá)； ? 美好時(shí)代、財(cái)富時(shí)代、夢(mèng)想的時(shí)代 …由我們創(chuàng)造； ? 自我天地，未來(lái)天地，成就后的天地，自我的一片天空； ? 第四部分 VI視覺(jué)創(chuàng)意表現(xiàn) 方案 Ⅰ 方案 Ⅰ 方案 Ⅰ 方案 Ⅰ 方案 Ⅰ 方案 Ⅱ 方案 3 第五部分 推廣執(zhí)行策略 推廣綱目 存疑 喜歡 強(qiáng)勢(shì)引爆期 公關(guān)體驗(yàn)期 概念推導(dǎo)期 包裝準(zhǔn)備期 在推廣的整個(gè)過(guò)程中，需要始終結(jié)合“ 西溪 SOCO總部 ”的概念傳播 深入溝通期 正式開(kāi)盤(pán)期 7月 5月 10月 11月 關(guān)注 了解 認(rèn)可 包裝準(zhǔn)備期、概念推導(dǎo)期 時(shí)間劃分： — 階段性目標(biāo)：落實(shí)項(xiàng)目定位，對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)、售樓部進(jìn)行包裝，并落實(shí)相關(guān)物料的創(chuàng)作實(shí) 施；在本階段同時(shí)還要完成戶(hù)外廣告的布點(diǎn)，同時(shí)與當(dāng)前知名創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu) 接觸，尋求合作。 戰(zhàn)術(shù)組合： 媒體：戶(hù)外 售樓部 +現(xiàn)場(chǎng) +戶(hù)外 +點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸 售樓部、工地現(xiàn)場(chǎng)等包裝 與國(guó)內(nèi)外知名風(fēng)投機(jī)構(gòu)接觸，尋求合作； 文三路（教工路口廣告位） 文一路（古墩路口和家園廣告位） 文一路延伸段高炮（西溪風(fēng)情附近） 強(qiáng)勢(shì)引爆期 時(shí)間劃分： 階段性目標(biāo)： 戰(zhàn)術(shù)組合：報(bào)廣 +活動(dòng) +新聞 +房交會(huì) 媒體戰(zhàn)術(shù)： 亮相媒體選擇：中國(guó)證券報(bào)、杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)、錢(qián)江晚報(bào) 通過(guò)此階段的推廣，強(qiáng)勢(shì)推出項(xiàng)目定位，打響項(xiàng)目知名度，使之成為明星樓盤(pán)，并通過(guò)公關(guān)活動(dòng)與相關(guān)部門(mén)進(jìn)行深入溝通，一方面達(dá)到媒體主動(dòng)宣傳的新聞效應(yīng)，同時(shí)獲取各方對(duì)此項(xiàng)目的建設(shè)、配套建議。 預(yù)計(jì)，深圳創(chuàng)業(yè)板將在今年 5月推出，預(yù)計(jì)與本案首次亮相確相吻合。 在深圳創(chuàng)業(yè)板開(kāi)市當(dāng)天，在杭州所有媒體重要版面，刊登：今日焦點(diǎn)：西溪SOCO總部基地 全城亮相 公關(guān)活動(dòng)：西溪 SOCO總部研究論壇 參加人員：杭州市政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、余杭區(qū)政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、知名創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)代表、浙江大學(xué)代表、知名網(wǎng)絡(luò)人物、知名傳統(tǒng)企業(yè)代表、各大媒體記者 論壇內(nèi)容：探討西溪 SOCO總部的意義，希望得到有關(guān)專(zhuān)家對(duì)此項(xiàng)目的合理化建議 后續(xù)：通過(guò)各大新聞媒體進(jìn)行持續(xù)性報(bào)道 盛創(chuàng)時(shí)代 西溪 SOCO總部研究論壇 新聞炒作 CATCH：引進(jìn)硅谷先進(jìn)模式，浙江創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)板總部基地 CATCH：浙江創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)風(fēng)起云涌，創(chuàng)業(yè)板總部基地應(yīng)運(yùn)而生 CATCH：創(chuàng)業(yè)板總部基地 —— 浙江再開(kāi)全國(guó)先河 CATCH：杭州市政府鼎力支持，華盛達(dá)打造浙江創(chuàng)業(yè)板總部基地 軟性新聞擬題 硬廣炒作 系列廣告媒體選擇： 杭州日?qǐng)?bào)、都市快報(bào)、每日商報(bào)、樓市 盛創(chuàng)時(shí)代 西溪 SOCO總部 盛創(chuàng)時(shí)代 西溪 SOCO總部 公關(guān)體驗(yàn)期 時(shí)間劃分： 階段性目標(biāo)： 戰(zhàn)術(shù)組合：活動(dòng)為主 +新聞軟文配合 +報(bào)廣維持項(xiàng)目熱度 活動(dòng)一： 華盛達(dá)集團(tuán)投入 1億元成立“西溪 SOCO創(chuàng)業(yè)板”創(chuàng)投基金 說(shuō)明：己所不欲，勿施于人。在此項(xiàng)目運(yùn)作中，公司可以借此項(xiàng)目的機(jī)會(huì)，高調(diào)樹(shù)立自己在資本市場(chǎng)的形象，為企業(yè)下一個(gè)發(fā)展方向做好鋪墊；同時(shí)，創(chuàng)投基金的數(shù)目?jī)H供宣傳，實(shí)際投入視項(xiàng)目而定，并不會(huì)造成巨額成本。 此階段重要在于公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)一步強(qiáng)化項(xiàng)目定位和知名度，同時(shí)積聚一批意向客戶(hù)，為后期的開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備。 活動(dòng)二：“沖刺創(chuàng)業(yè)板”浙江巡回講座 內(nèi)容：邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，選擇浙江杭州、溫州、臺(tái)州、義烏、紹興等地，進(jìn)行巡回講座，場(chǎng)地選擇在當(dāng)?shù)刈詈玫木频辏瑫r(shí)在會(huì)場(chǎng)展示和推廣項(xiàng)目的情況。 在講座同時(shí)邀請(qǐng)企業(yè)家成為會(huì)員成立“創(chuàng)業(yè)板俱樂(lè)部” 制定一定的標(biāo)準(zhǔn)和門(mén)檻，吸納有在創(chuàng)業(yè)板上市潛力的企業(yè)家入會(huì)。同時(shí)，邀請(qǐng)各類(lèi)創(chuàng)業(yè)板機(jī)構(gòu)入會(huì)。這是盛創(chuàng)時(shí)代連接風(fēng)投企業(yè)的具體形式和平臺(tái)。以此，為依托展開(kāi)各類(lèi)溝通交流活動(dòng)。 深入溝通期 時(shí)間劃分： 階段性目標(biāo)： 戰(zhàn)術(shù)組合：報(bào)廣造勢(shì) +房交會(huì) +點(diǎn)對(duì)點(diǎn)接觸 媒體：因?yàn)榕R近開(kāi)盤(pán)，媒體再次密集投放，選擇杭報(bào) +快報(bào) +商報(bào) +樓市 通過(guò)房交會(huì)進(jìn)一步蓄水客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行深度溝通，確定價(jià)格定位，為開(kāi)盤(pán)作準(zhǔn)備。 正式開(kāi)盤(pán)期 時(shí)間劃分： 2023年 11月 8月 —— 11月底 階段性目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)開(kāi)盤(pán)一炮打響 進(jìn)一步造勢(shì)，將創(chuàng)業(yè)板價(jià)值及理念進(jìn)行充分立體的展現(xiàn)，在開(kāi)盤(pán)前將關(guān)注度達(dá)致最高。 對(duì)前期匯聚的所有傳播力量進(jìn)行集中引爆，最終達(dá)致內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和開(kāi)盤(pán)后的杭城地區(qū)的轟動(dòng)搶購(gòu)效應(yīng)。 第六部分 盛豐銘座推廣 注：作為西溪項(xiàng)目的配套項(xiàng)目，在兩項(xiàng)目總體策略一致的情況下，現(xiàn)暫提一些核心營(yíng)銷(xiāo)推廣策略。 項(xiàng)目廣告語(yǔ) U創(chuàng)時(shí)代自治領(lǐng)域 ? ? ? ? 規(guī)劃 ”U”型，取諧音 ”優(yōu) you”，優(yōu)秀的建筑； ? 與西溪項(xiàng)目名稱(chēng)相符，容易引發(fā)品牌聯(lián)想； ? 自我發(fā)展、自我實(shí)現(xiàn)的自己領(lǐng)地； 客群層面 定向激活 滲透策略 [ 定向團(tuán)購(gòu) ] 搶占西溪制高點(diǎn)，引發(fā)投資客注意力，激活項(xiàng)目熱度； 面向高新產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)的大型優(yōu)秀企業(yè)白領(lǐng)階層，開(kāi)辟團(tuán)購(gòu)?fù)ǖ?，加快房源去化速度? 宣揚(yáng)高品味生活、低總價(jià)無(wú)壓力購(gòu)房的心態(tài)優(yōu)勢(shì)，打壓城西區(qū)現(xiàn)有的第三陣線(xiàn)（銷(xiāo)售價(jià)格處于 9000— /平方米范圍）項(xiàng)目。 客群層面 [ 定向滲透 ] 執(zhí)行辦法：與眾不同的聯(lián)系方式。利用客群多為網(wǎng)絡(luò)辦公，多方面設(shè)立項(xiàng)目博客、網(wǎng)站、論壇等方式，產(chǎn)生于客群生活方式對(duì)接的推廣渠道。 建立銷(xiāo)售 MSN、 。作為同等與銷(xiāo)售電話(huà)的聯(lián)系方式，在報(bào)紙、雜志、戶(hù)外媒體上出現(xiàn)。對(duì)于忙于工作的白領(lǐng)客群，這種舉手之勞，無(wú)需遠(yuǎn)足的方式，對(duì)于他們而言，是非常人性化的。 + + + …… 客群層面 [ 定向公關(guān) ] 尋找創(chuàng)業(yè)板先鋒？ 執(zhí)行辦法：舉辦與創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意相關(guān)的比賽，針對(duì)目標(biāo)群，聯(lián)合城西幾大公司、高校舉辦比賽，接受 MSN、 、網(wǎng)絡(luò)論壇等報(bào)名，進(jìn)行 《 創(chuàng)業(yè)板先鋒 》 ，并將決賽定在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，冠軍作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的代言人，并給一定空間作為鼓勵(lì)。 媒介層面 低成本推進(jìn) 策略 [ 線(xiàn)上＋線(xiàn)下，明暗相分離 ] 線(xiàn)上： 平面硬廣 （桌面上的形象，節(jié)點(diǎn)性的告知） 線(xiàn)下： 網(wǎng)絡(luò) （目標(biāo)群集中接觸點(diǎn)）、 軟文 大量炒作 第七部分 銷(xiāo)售執(zhí)行策略 西溪時(shí)代中心： 盛豐銘座： 由商業(yè)及辦公兩種物業(yè)屬性構(gòu)成，兼有居住與辦公雙重功能，其中 30%是小戶(hù)型，主力面積在 4050平方米之間； 70%是單元式大戶(hù)型，主力面積在 300平方米左右。 小戶(hù)型，主力面積在 4050平方米之間， 49%有獨(dú)立產(chǎn)權(quán)，而 21%無(wú)產(chǎn)權(quán)。 綜合這兩個(gè)項(xiàng)目的產(chǎn)品屬性，我們將有產(chǎn)權(quán)的小戶(hù)型同步制定銷(xiāo)售策略，而大戶(hù)型與無(wú)產(chǎn)權(quán)的小戶(hù)型分別設(shè)定銷(xiāo)售（租賃）策略、分開(kāi)執(zhí)行。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 一、小戶(hù)型（有產(chǎn)權(quán)）銷(xiāo)售策略 強(qiáng)調(diào)“時(shí)尚單身公寓”概念，主要吸引過(guò)渡型首次臵業(yè)客戶(hù)或看好區(qū)域內(nèi)租賃市場(chǎng)的投資客戶(hù)，在銷(xiāo)售過(guò)程中，主要抓住（打造）以下幾個(gè)亮點(diǎn)： 舒適 戶(hù)型主力戶(hù)型在 4050平方米之間，針對(duì)特定客戶(hù)群“量身訂做”，周到細(xì)致的考慮使用者對(duì)于實(shí)際功能的需求，其次是滿(mǎn)足心理的認(rèn)同感。實(shí)施菜單式裝修服務(wù)，