某房地產(chǎn)項(xiàng)目企劃營銷執(zhí)行報(bào)告研討(編輯修改稿)
2025-03-19 13:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體開道；多渠道拓寬宣傳通路；重點(diǎn)結(jié)合 SP活動(dòng)引爆新聞炒作（板塊）樣板體驗(yàn)營銷（產(chǎn)品提升）概念營銷情感營銷四大推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)一 【 新聞炒作 】充分整合中南地產(chǎn)與新聞界的資源從新聞?dòng)浾叩慕嵌龋Y(jié)合軟文推廣板塊炒作，全面提升板塊價(jià)值和投資發(fā)展?jié)摿Γ? 讓客戶在接受我們的產(chǎn)品之前率先認(rèn)同本案的區(qū)位地段。報(bào)紙廣告重點(diǎn)結(jié)合 《 江海晚報(bào) 》 硬廣 + 《 南通日?qǐng)?bào) 》 千字軟文 多渠道開拓宣傳通道：★ 聯(lián)系南通當(dāng)?shù)刂懈邫n消費(fèi)場所，如：咖啡廳、酒店、俱樂部和品牌 汽車直銷店等，擺放本案宣傳資料和優(yōu)惠易拉寶，開拓客源?！?聯(lián)系南通當(dāng)?shù)厮綘I業(yè)主相對(duì)集中的 XXXX街和 XXXX專業(yè)批發(fā)市場，進(jìn) 行派單，有針對(duì)性的吸引個(gè)體業(yè)主進(jìn)行促銷?！?與南通大型汽車直銷店和旅行社聯(lián)動(dòng)，中高檔客戶資源共享，以短信 或信函方式派送本案信息，深入挖掘潛在客戶?！?組織團(tuán)購，針對(duì)本案周邊工廠（ 500強(qiáng)企業(yè)）員工采取特殊優(yōu)惠政策促銷?！?大型商場大堂樓盤巡展?！?將中南地產(chǎn)所有樓盤的已購業(yè)主資源共享，結(jié)合以老帶新挖掘更多潛在客戶。 戰(zhàn)術(shù)二 【 概念營銷 】西班牙風(fēng)情藝墅水城 電梯別墅 財(cái)富階層專屬的山水別墅夢(mèng)西班牙電梯城堡呼喚財(cái)富領(lǐng)主概念演繹 ： 非常西班牙 非凡財(cái)富領(lǐng)主 非一般別墅（電梯別墅時(shí)代） 跟著中南地產(chǎn)向南走 …………系列戶外廣告牌、燈箱、引導(dǎo)旗、工地圍墻，包括樓書等系列宣傳品，結(jié)合全新的產(chǎn)品營銷與概念演繹，同步更換，讓人耳目一新。戰(zhàn)術(shù)三 【 樣板體驗(yàn)營銷 】售樓處 “ 一見鐘情 ”樣板房 “ 深度誘惑 ”樣板組團(tuán) “ 完美邂逅西班牙 ”華燕公司對(duì)本案形象及現(xiàn)場工地整改的建議：▲ 售樓處門頭及內(nèi)部形象整改（增加西班牙異域風(fēng)情元素，迎合別墅高檔調(diào)性）▲ 樣板房展示功能完善（建議結(jié)合電梯別墅的概念，盡可能增加電梯功能展示）▲ 樣板組團(tuán)建設(shè)（抓緊進(jìn)度，率先搭建樣板組團(tuán)，結(jié)合建筑、景觀、水系等實(shí)景營銷）▲ 重點(diǎn)抓緊南向景觀隔離帶的建設(shè)（弱化工業(yè)污染的硬傷）本案前期銷售顯示：原先累積約 230組 A類客戶，最終流失的原因分析工廠污染 房市觀望 景觀不滿 地段偏遠(yuǎn) 學(xué)府需求 總價(jià)太高 付款方式 車庫車位 交房時(shí)間 其他50組 42組 39組 22組 16組 13組 21組 9組 9組 9組戰(zhàn)術(shù)四 【 情感營銷 】攻 “ 心 ” 為上， “ 利 ” 點(diǎn)誘惑。1個(gè)滿意老客戶26人 考慮 實(shí)地察看 8人1個(gè)新客戶營銷學(xué) 1： 26： 8： 1規(guī)律華燕成功推廣經(jīng)驗(yàn)：樓盤 25%的銷售金額源自客戶以老帶新各節(jié)點(diǎn) SP活動(dòng)構(gòu)想 成功的策劃營銷，不僅僅在于讓客戶認(rèn)同你的產(chǎn)品形象、接受你的概念，最關(guān)鍵的一是讓客戶對(duì)產(chǎn)品持有足夠的信心，并能展開有利于項(xiàng)目的口碑傳播。 SP活動(dòng)無疑是樓盤促銷成效最高的銷售渠道之一。熱情、奔放、時(shí)尚的西班牙旋風(fēng)席卷南通西班牙元素： 咖啡、雪莉紅酒、西班牙吉他音樂、橄欖油、皮革制品、 弗朗明戈舞蹈、堂吉訶德情景劇、狂歡節(jié) ……★ 08年 10月底秋交會(huì)，中南品牌三大樓盤聯(lián)展，第一波西班牙風(fēng)來襲。（展會(huì)方案另附）★ 11月份，舉辦首批業(yè)主聯(lián)誼舞會(huì)，請(qǐng)部分專業(yè)演員穿插吉他、舞蹈表演調(diào)節(jié)氣氛圍。 （每一位老業(yè)主贈(zèng)送精美禮品，同結(jié)合新客戶優(yōu)惠認(rèn)購）★ 售樓處現(xiàn)場結(jié)合不同階段舉辦西班牙特色精品展，如皮革制品、手工藝品等?！?紅酒派對(duì)、咖啡品鑒會(huì)等★ 品牌時(shí)裝發(fā)布會(huì)★ 國慶、五一、中秋等傳統(tǒng)節(jié)假日促銷（如房車優(yōu)惠聯(lián)動(dòng)、高爾夫體驗(yàn)活動(dòng)等） …………SP活動(dòng)示意照片參考 如果人的選擇是充分自由的話，同類型的人就會(huì)逐漸住到一起！ 以老帶新，親友團(tuán)促銷，口碑傳播。 以情感營銷的方式，傳達(dá)一種理念： “讓家人、親朋好友、舊鄰 ”住到一起。老客戶 帶來新客戶并最終成交的，我們將分別對(duì)其采取一定的優(yōu)惠。如： 后續(xù)服務(wù)，情感聯(lián)系，口碑傳播。 注重品牌宣傳，與老客戶保持長期聯(lián)絡(luò)， 節(jié)日生日贈(zèng)送賀卡，發(fā)手機(jī)短信電話拜訪等， 增強(qiáng)已購客戶的向心力，培養(yǎng)他們的忠誠度，保持項(xiàng)目及開發(fā)商的良好
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