【文章內(nèi)容簡介】 p, 2023 首批單位確定： 根據(jù)產(chǎn)品價值排序，得出 A組團先行推出，但具體推 A組團的哪些單位、推多少，視收籌情況而定。 推盤次序： A組團 B組團 2023年 1月初 3月中 首批開盤 次批開盤 4 A組團 B組團 1 3 2 首批 14 籌量 60 解籌率 75% 102+03 401+02 共 80套 籌量 60 解籌率 60% 102+03奇數(shù)層 401+02 共 50套 根據(jù)認籌量小量放貨 理想狀態(tài)下推盤時間節(jié)點： 推售策略 : 推售次序：解籌率為王道，推售產(chǎn)品戶型配比，依據(jù)收籌量控制推售產(chǎn)品組合和貨量，保證高解籌原則，小量緊湊放貨 Code of this report | 31 169。 Copyright Centaline Group, 2023 C區(qū)價格利好因素 一期銷售價格參考 C區(qū)價格抗性因素 ? 環(huán)境更好，景觀資源純粹 ? 相比一期容積率偏低，舒適度更高 ? 朝向均為南向或西南向 ? 通透性好，前無遮擋 ? 桃花源一期在 2023年低開高走入市，銷售均價達13500元 /㎡，中間優(yōu)惠較少，價格持續(xù)攀升 ? 背山山體裸露，景觀面受影響； 3棟單邊靠近采石場，景觀面和噪音污染有影響 ? 4棟近馬路，易受噪音粉塵污染 價格策略：一期入市價格低開高走并持續(xù)攀升，二期利好因素多，但價格抗性因素均勻分布，建議 C區(qū)比一期溢價空間在 8%—10%左右 通過一期價格持續(xù)走高趨勢和 C區(qū)利弊分析 建議 C區(qū)比一期溢價空間在 8%— 10%左右 Code of this report | 32 169。 Copyright Centaline Group, 2023 價格策略： 11月釋放 C區(qū)價格，價格擠壓 A區(qū)尾貨快速出貨，同時拔高項目形象檔次為后續(xù)產(chǎn)品認籌鋪墊 . 現(xiàn)階段以消化現(xiàn)有貨源為銷售主要工作， 1— 5棟尾貨去化為首要任務，后期逐步補充 C區(qū)相同房源，保障充足貨源 C區(qū) A區(qū)均價 13500元 /平 C區(qū)：價格在 A區(qū)均價基礎上上溢 10%左右，作為開盤前對外釋放的價格參考，拉長認籌時間，為 A區(qū)釋放消化時間 A區(qū)：價格在 13500左右的均價，送車位，已經(jīng)接受市場認同度 價格擠壓 C區(qū)價格高峰 A區(qū)價格低谷 溢價 8%— 10% Code of this report | 33 169。 Copyright Centaline Group, 2023 C區(qū)送車位優(yōu)劣分析 一期購房送車位優(yōu)惠優(yōu)缺分析 優(yōu)惠補充建議 優(yōu)勢： 車位配比 :1，滿足配比贈送條件；車位市場價高，優(yōu)惠力度高 缺點：送車位一期全程推廣，市場已接受，無新意；優(yōu)惠噱頭上單一，推廣發(fā)揮有限 優(yōu)點： 車位市場均價 15萬左右，優(yōu)惠力度吸引大 市場車位租售居多，噱頭吸引 缺點：作為唯一持續(xù)優(yōu)惠，內(nèi)容單一，推廣無新意 認籌享額外一個點優(yōu)惠，開盤前認籌送養(yǎng)生券及購房抽獎送 1噸汽油 老業(yè)主推薦認籌積分兌禮品 新認籌客戶轉(zhuǎn)介認籌送購房優(yōu)惠 優(yōu)惠策略：一期送車位市場已認同，二期車位配比足夠，宜繼續(xù)贈 送，同時為增加新優(yōu)惠吸引，建議搭配其他優(yōu)惠方式 優(yōu)惠建議 Code of this report | 34 169。 Copyright Centaline Group, 2023 桃花源二期置業(yè)認籌計劃：認籌金 5萬， 1%優(yōu)惠 12月 14日前上門意向客做身份證誠意登記，認籌前繳納身份證登記給予 1000元購房代金券（不記名、不掛失） 12月 15日認籌啟動后，收取 5萬元認籌金，在開盤成功解籌可享受額外一個點優(yōu)惠 認籌成功獲得 500元養(yǎng)生館消費券、開盤當天簽到派發(fā) 認籌客戶成功購房，一噸汽油大抽獎。 C區(qū)認籌節(jié)點： 11月 1日 12月 12日 釋放推售信息 ，開始收籌 元旦 1月 12日 準備方案制定；意向客戶登記 準備階段 收籌、邀約 樣板房開放 樣板房開放；收籌沖刺 開盤解籌 首次開盤解籌 C區(qū)收籌方式 2月中旬 再次收籌 春節(jié)后啟動收籌 3月下旬 二次解籌 二次開盤解籌 優(yōu)惠策略 — 收籌：開售籌備足夠認籌時間，認籌期收取 5萬認籌 金，給予成交 1個點優(yōu)惠，做足蓄客量 Code of this report | 35 169。 Copyright Centaline Group, 2023 :20分：電影票一張（價值 30元） ： 50分：泰國香米 10（價值 80元） ： 60分：花生油 5升裝（價值 130元） 4. 累積： 350分：超市購物券（價值 2023元） 700分： 5（價值 5000元） ： 900分：二人世界國內(nèi)游（價值 1萬元） ： 1500分：三口之家韓國游（價值 2萬元） 一、執(zhí)行時間 2023年 10月 22日 12月 31日； 二、老業(yè)主積分制方案 5分 /次，每帶一批客戶獲得 5分 /批 2分 /次，每帶一批客戶獲得 5分 /批 300分或送一年物業(yè)費 注：每次參加活動或來訪時長在半小時以上，保障人氣方可獲得積分。換取獎品后分數(shù)不取消，可繼續(xù)累加，累積分數(shù)在收籌內(nèi)一個月有效。達到積分后每種獎項限領 1次，獎項 5以后獎品可折兌相應現(xiàn)金 ,活動及來訪積分不累加。 積分兌換獎項設置 優(yōu)惠策略 — 積分送禮品：啟動老帶新推薦積分制，老業(yè)主嘉年華， 帶客上門贏積分，成交兌旅游，送物業(yè)費等獎勵措施 Code of this report | 36 169。 Copyright Centaline Group, 2023 認籌期間，認籌客戶再次轉(zhuǎn)介 新認籌獎 1000元 /籌， 5批封頂 ? 新客戶上門繳納 5萬元順利認籌后，在開盤前階段每介紹 1批客戶成功辦理認籌，則領取 1000元購房代金券； ? 購房代金券不記名不掛失可轉(zhuǎn)讓，僅限解籌當天使用，購買每套住宅限用 5張。 ? 更準確判斷客戶誠意度； ? 短時期內(nèi)能讓更多的人來認籌 ? 免費為項目口碑宣傳 優(yōu)惠操作： 目的 優(yōu)惠策略 — 轉(zhuǎn)介認籌：新認籌客戶轉(zhuǎn)介認籌送優(yōu)惠，新認籌客戶轉(zhuǎn) 介認籌獎勵 1000元 /籌， 5批封頂，鼓勵口碑傳播，做足蓄客量 Code of this report | 37 169。 Copyright Centaline Group, 2023 媒體策略 — 推廣主題：結(jié)合產(chǎn)品景觀，突出養(yǎng)生主題形象入市，收 籌和樣板房開放為節(jié)點進行推廣投放，集中宣傳刺激收籌 樣板房開放：樣板房盛大開放，積分兌獎品火熱進行 4棟樣板房開放信息釋放，突出 C區(qū)產(chǎn)品價值體驗 訴求認籌 1%優(yōu)惠和積分兌換獎品，進行認籌沖刺 桃花源二期 360度山景養(yǎng)生居所，珍稀絕版單位發(fā)售 核心策略 開售認籌優(yōu)惠訴求 產(chǎn)品本身賣點訴求 動作 ? 認籌 1%優(yōu)惠 ? 積分換獎品 ? 轉(zhuǎn)介認籌獎勵 ? 抽 1噸汽油 ? 產(chǎn)品稀缺性 ? 產(chǎn)品景觀資源絕佳 ? 地段、養(yǎng)心居定位 認籌：送車位，贏 1噸油、誠意登記， 推廣主題語：桃花源二期 360度環(huán)山景資源，養(yǎng)生居所 突出珍稀性，最后珍藏單位，絕版發(fā)售 認籌信息釋放，購房送車位；認籌金 5萬，成交 1%優(yōu)惠 客戶積分兌獎品火爆進行，活動積分轉(zhuǎn)現(xiàn)金 Code of this report | 38 169。 Copyright Centaline Group, 2023 中海項目聯(lián)動、合作方拓展資料展點 開盤去化 節(jié)后認籌 春節(jié)度假客小高峰 樣板房開放造勢 2023年 認籌造勢 鋪墊準備 2023年 營銷節(jié)點 車尾貼 網(wǎng)絡 報紙 車站牌 外展 尾貨去化 C區(qū) 3棟加推 C區(qū) 4棟開售 C區(qū) 4棟加推 A區(qū)尾貨促銷 戶外廣告 短信 搜房網(wǎng)首頁通欄 中海桃花源二期 360度山景養(yǎng)生居所 1/3豎版：開啟認籌 現(xiàn)有美麗灣、前山戶外廣告牌 釋放認籌，增加茂業(yè)、吉之島戶外 收籌前兩周開始，全城主干道集中老香洲片區(qū) 九州大道、梅華路、情侶路等主干線 部分穿越區(qū)域多的線路，例如 2路、 10路、 3路、 68路、 69路等 從 10月中做到 11月底，積極拓展新 客消化尾貨，也為二期蓄客做準備 前期意向客戶，老業(yè)主、拓展的新客戶；中原客戶資源；中海項目客戶資源 項目主形象， 吸引度假客主題 美麗灣、前山；增加茂業(yè)、吉之島 1/3豎版強力推廣 1/3版樣板房開放 認籌期針對成交客來源， 再次掃街微巡展 開盤前后兩周 全城二三級市場聯(lián)動 其他 媒體策略：推廣節(jié)點鋪排，綜合利用各種渠道在認籌期集中投放引 爆市場 主干道集中香洲吉大片區(qū)，迎賓路、 九州大道、梅華路、情侶路等主干線 推廣主題 桃花源二期 360度山景養(yǎng)生居所。 送車位，贏 1噸油、 ， 誠意登記火熱進行 360度山景養(yǎng)生所 離塵不離城 近海的度假生活 桃花源二期最后珍藏 360度山景養(yǎng)生所 購房送車位，誠意登記中 搜房網(wǎng)首頁通欄 中海桃花源二期珍藏單位獻世 景點、商業(yè)密集地段 集中派單找度假客 Code of this report | 39 169。 Copyright Centaline Group, 2023 媒體類別 .媒體選擇、釋放信息 .. 戶外 1 定向 2 網(wǎng)絡、大眾 3 現(xiàn)有戶外美麗灣、前山 增加茂業(yè)、吉之島等 主干道車站燈箱投放 中原客戶資源，全城二三級聯(lián)動；中海會客戶資源 成交客戶來源區(qū)域電梯框架 認籌前一周開始投放搜房通欄廣告滾動主題與優(yōu)惠內(nèi)容 官方微博即時更新 集中路段 戶外廣告 T牌 車站牌鋪排干道 媒體策略：媒體組合投放時各有側(cè)重，增加現(xiàn)有戶外渠道，收籌前 兩周以市區(qū)主干道為主進行車站牌燈箱投放，網(wǎng)絡建議搜房通欄 Code of this report | 40 169。 Copyright Centaline Group, 2023 項目資源 拓展 合作銀行拓展擺放資料 中海項目三盤推廣資源聯(lián)動 桃花源簽約合作銀行如農(nóng)行，擺放部分桃花源 X展架、單張海報等資料 濱河灣：大堂擺展架、廣告牌投放桃花源二期主形象及銷售信息 富華里：富華里樓體、廣場廣告牌資源部分投放桃花源二期內(nèi)容 銀海灣：戶外 T牌、樓體