某房地產(chǎn)項目營銷報告(編輯修改稿)
2025-03-23 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ?營銷策略制定原則 □整體思路 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 一期 平穩(wěn)落地 階段 二期 鞏固提升 階段 三期 商業(yè) 全面輝煌 階段 迅速回款 ，形成口碑社區(qū)逐步成熟 并利于二三期調(diào)整 完善項目整體 形象 增強一期客戶信心 價格持續(xù)上漲 美譽度增加 一期是項目試水，并為二三期提供最有效依據(jù)的階段，操作的結(jié)果直接影響項目的運作信心，也影響著整體策略，承載了更多的壓力和任務(wù)，是全局戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。 一期的意義：成功入市順利銷售，是全盤操盤的關(guān)鍵 ?項目一、二、三期 /商業(yè)的關(guān)系 □整體思路 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?品牌運作思路、品牌策略 項目品牌策略 品牌落地 品牌提升 一期 二期 區(qū)域持續(xù)性發(fā)展 品牌形成 三期商業(yè) ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 低開高走 一期 二期 高開高走 實 現(xiàn) 價 格 目 標 ?價格策略： 三期、商業(yè) 高開高走 分期的界定：我們將首開區(qū)的 8棟商品房樓稱為一期，二期為現(xiàn)規(guī)劃的余房住宅，三期為項目底商及后續(xù)的 100畝地部分。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?通過一期品牌落地，形成市場影響，成功實現(xiàn)銷售目標。 ?二期高舉高打，鞏固、拔高形象，提升品質(zhì)，增加項目附加值。 ?通過一、二期的推廣和口碑傳播，在三期及商業(yè)營銷期，逐步完善項目品牌，同時通過招商吸引國內(nèi)大的品牌商家，發(fā)揮商業(yè)區(qū)示范性作用，形成有利的商業(yè)配套價值，實現(xiàn)三期 及商業(yè)的利潤最大化，并帶動項目品牌全面升級。 ?全盤推廣策略： ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?人氣策略：由于區(qū)域熱度差，項目位置偏，需采取聚人氣的活動形式，每兩周安排周末采取小型活動形式聚集人氣。 ?活動的促銷策略：初期的到訪有禮 +銷售優(yōu)惠，將聚集的客戶在熱銷氛圍中消化。 ?品質(zhì)與調(diào)性的拉升策略：每月根據(jù)大型營銷節(jié)點，安排主題活動。 ?活動策略： ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?客戶策略： 渠道客戶、關(guān)系客戶、鐵西區(qū)市場客戶及一定比例的安陽市客戶 市場與渠道客戶，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 關(guān)系客戶、團購客戶 從全盤營銷的角度，逐步實現(xiàn)客戶的升級與精細，和區(qū)域的滲透和挖深，來解決項目銷售所需要的客戶量，從而實現(xiàn)銷售目標。 安陽及周邊客戶 ? 第四部分 一期入市方案 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?形象定位 分析：不能好高務(wù)遠 ,拉升到城市的高度，名不符實，則不能準確有效地與客戶溝通。 建議根據(jù)市場需要，從項目中微觀層面出發(fā)，解決購買障礙，首先達成 2個目的： 鐵西名片； 生態(tài)、品質(zhì)、配套的載體。 首席加州生活區(qū) SLOGAN： 以 LOGO體現(xiàn)品質(zhì)感與調(diào)性，在推廣中以別墅感的建筑符合與形象拉升項目品質(zhì)感； SLOGAN中，“首席”體現(xiàn)身份，“加州”強調(diào)建筑品質(zhì)，“生活區(qū)”首先說明項目是住宅類項目冊，并通過銷售話術(shù)延展為區(qū)域的規(guī)?；_發(fā)前景。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?首波廣告語 階段營銷策略： 提升區(qū)域價值、樹立項目特點 街頭公園 街頭公園 三園一城，首席加州生活區(qū) 本案園林 帕堤歐與候家莊、燒盆窯、碧海云天、巴黎春天、四府墳， 6大項目形成的大型居住社區(qū) 首波廣告語 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?一期價格與促銷策略 低天高走整體策略前提下，結(jié)合客戶的貪便宜與購買心態(tài)，一期采取大折扣優(yōu)惠策略，吸引購買并拉升客戶身份感。 結(jié)合一期房源的價格建議： 低總價特價房策略 + 大讓利入市策略 + 大折扣收首付策略 二居采取低總價特價房策略： 三居為本項目主力產(chǎn)品，二居低樓層設(shè) 10套特價房，拉低單價，實現(xiàn)低總價，可以降低承受力，擴大客戶群，充分展示項目的性價比。 如特惠房源： 84平米二居 20萬 /套 大讓利入市策略： 售樓處開放日開始認籌， 當(dāng)天認籌 1萬抵 4萬優(yōu)惠 、價格不釋放，但釋放價格范圍： 28003200元 /平方米 房大折扣收首付策略：根據(jù)年前 5000萬款目標，一期房源需收回大比例房款， 如認購當(dāng)日交款，一次性購房享受96折其實優(yōu)惠、貸款按 98折 銷售，促進直接回款。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?一期銷控策略 根據(jù)年前 5000萬款目標，一期房源需收回大比例房款 ，但根據(jù)銷售節(jié)奏，首批房源以內(nèi)部認購形式，房源進行控制。 結(jié)合一期房源與價格，最終銷控建議： 梯形總價 + 房源遞補 梯形總價：以 C C C3三個樓座，將二梯三戶、二梯四戶、二梯二戶的二三居板塔搭配，做為第一批房源，形成低總價的梯形房源 ，以內(nèi)部認購形式先推出。認籌時排號順序為認購時選房次序。 房源遞補： 根據(jù)銷售速度，房源即時調(diào)整釋放。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?一期推廣策略 媒體建議： 形象與蓄客并重：戶外 + 報紙 + 短信 以戶外樹立形象，形成一定的區(qū)域知名度，以報紙廣告打開知名度并告知銷售活動，以短信有效積累客戶。 活動啟動： 低成本易行有效：推廣式調(diào)查 開始認籌前 2個周，以銷售隊伍開始在市區(qū)主要位置 (拱辰廣場、丹尼斯、貞元廣場附近、安鋼 )進行市場調(diào)查，目的在于低費用推廣項目，收集客戶 。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項目營銷報告 ?一期營銷梳理 第一步目標：樹立形象，積累客戶 第二步目標：打破區(qū)域偏僻感，保證有人看房，形成人氣 第三步目標：開放日認籌現(xiàn)場保證人氣，形成認籌量，一炮而紅 第四步目標：房源與價格的后續(xù)補進 難點：迅速打開知名度，形成客戶量
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