某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告(編輯修改稿)
2025-03-23 15:12 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?營(yíng)銷(xiāo)策略制定原則 □整體思路 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 一期 平穩(wěn)落地 階段 二期 鞏固提升 階段 三期 商業(yè) 全面輝煌 階段 迅速回款 ，形成口碑社區(qū)逐步成熟 并利于二三期調(diào)整 完善項(xiàng)目整體 形象 增強(qiáng)一期客戶(hù)信心 價(jià)格持續(xù)上漲 美譽(yù)度增加 一期是項(xiàng)目試水，并為二三期提供最有效依據(jù)的階段，操作的結(jié)果直接影響項(xiàng)目的運(yùn)作信心，也影響著整體策略，承載了更多的壓力和任務(wù)，是全局戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵一步。 一期的意義：成功入市順利銷(xiāo)售，是全盤(pán)操盤(pán)的關(guān)鍵 ?項(xiàng)目一、二、三期 /商業(yè)的關(guān)系 □整體思路 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?品牌運(yùn)作思路、品牌策略 項(xiàng)目品牌策略 品牌落地 品牌提升 一期 二期 區(qū)域持續(xù)性發(fā)展 品牌形成 三期商業(yè) ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 低開(kāi)高走 一期 二期 高開(kāi)高走 實(shí) 現(xiàn) 價(jià) 格 目 標(biāo) ?價(jià)格策略： 三期、商業(yè) 高開(kāi)高走 分期的界定：我們將首開(kāi)區(qū)的 8棟商品房樓稱(chēng)為一期，二期為現(xiàn)規(guī)劃的余房住宅，三期為項(xiàng)目底商及后續(xù)的 100畝地部分。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?通過(guò)一期品牌落地，形成市場(chǎng)影響，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 ?二期高舉高打，鞏固、拔高形象，提升品質(zhì)，增加項(xiàng)目附加值。 ?通過(guò)一、二期的推廣和口碑傳播，在三期及商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)期，逐步完善項(xiàng)目品牌，同時(shí)通過(guò)招商吸引國(guó)內(nèi)大的品牌商家，發(fā)揮商業(yè)區(qū)示范性作用，形成有利的商業(yè)配套價(jià)值，實(shí)現(xiàn)三期 及商業(yè)的利潤(rùn)最大化，并帶動(dòng)項(xiàng)目品牌全面升級(jí)。 ?全盤(pán)推廣策略： ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?人氣策略：由于區(qū)域熱度差，項(xiàng)目位置偏，需采取聚人氣的活動(dòng)形式，每?jī)芍馨才胖苣┎扇⌒⌒突顒?dòng)形式聚集人氣。 ?活動(dòng)的促銷(xiāo)策略：初期的到訪(fǎng)有禮 +銷(xiāo)售優(yōu)惠，將聚集的客戶(hù)在熱銷(xiāo)氛圍中消化。 ?品質(zhì)與調(diào)性的拉升策略：每月根據(jù)大型營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，安排主題活動(dòng)。 ?活動(dòng)策略： ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?客戶(hù)策略： 渠道客戶(hù)、關(guān)系客戶(hù)、鐵西區(qū)市場(chǎng)客戶(hù)及一定比例的安陽(yáng)市客戶(hù) 市場(chǎng)與渠道客戶(hù)，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù) 關(guān)系客戶(hù)、團(tuán)購(gòu)客戶(hù) 從全盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的角度，逐步實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的升級(jí)與精細(xì)，和區(qū)域的滲透和挖深，來(lái)解決項(xiàng)目銷(xiāo)售所需要的客戶(hù)量，從而實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)。 安陽(yáng)及周邊客戶(hù) ? 第四部分 一期入市方案 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?形象定位 分析：不能好高務(wù)遠(yuǎn) ,拉升到城市的高度，名不符實(shí)，則不能準(zhǔn)確有效地與客戶(hù)溝通。 建議根據(jù)市場(chǎng)需要，從項(xiàng)目中微觀層面出發(fā)，解決購(gòu)買(mǎi)障礙，首先達(dá)成 2個(gè)目的： 鐵西名片； 生態(tài)、品質(zhì)、配套的載體。 首席加州生活區(qū) SLOGAN： 以 LOGO體現(xiàn)品質(zhì)感與調(diào)性，在推廣中以別墅感的建筑符合與形象拉升項(xiàng)目品質(zhì)感； SLOGAN中，“首席”體現(xiàn)身份，“加州”強(qiáng)調(diào)建筑品質(zhì)，“生活區(qū)”首先說(shuō)明項(xiàng)目是住宅類(lèi)項(xiàng)目?jī)?cè)，并通過(guò)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)延展為區(qū)域的規(guī)?；_(kāi)發(fā)前景。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?首波廣告語(yǔ) 階段營(yíng)銷(xiāo)策略： 提升區(qū)域價(jià)值、樹(shù)立項(xiàng)目特點(diǎn) 街頭公園 街頭公園 三園一城，首席加州生活區(qū) 本案園林 帕堤歐與候家莊、燒盆窯、碧海云天、巴黎春天、四府墳， 6大項(xiàng)目形成的大型居住社區(qū) 首波廣告語(yǔ) ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?一期價(jià)格與促銷(xiāo)策略 低天高走整體策略前提下，結(jié)合客戶(hù)的貪便宜與購(gòu)買(mǎi)心態(tài)，一期采取大折扣優(yōu)惠策略，吸引購(gòu)買(mǎi)并拉升客戶(hù)身份感。 結(jié)合一期房源的價(jià)格建議： 低總價(jià)特價(jià)房策略 + 大讓利入市策略 + 大折扣收首付策略 二居采取低總價(jià)特價(jià)房策略： 三居為本項(xiàng)目主力產(chǎn)品，二居低樓層設(shè) 10套特價(jià)房，拉低單價(jià)，實(shí)現(xiàn)低總價(jià)，可以降低承受力，擴(kuò)大客戶(hù)群，充分展示項(xiàng)目的性?xún)r(jià)比。 如特惠房源： 84平米二居 20萬(wàn) /套 大讓利入市策略： 售樓處開(kāi)放日開(kāi)始認(rèn)籌， 當(dāng)天認(rèn)籌 1萬(wàn)抵 4萬(wàn)優(yōu)惠 、價(jià)格不釋放，但釋放價(jià)格范圍： 28003200元 /平方米 房大折扣收首付策略：根據(jù)年前 5000萬(wàn)款目標(biāo)，一期房源需收回大比例房款， 如認(rèn)購(gòu)當(dāng)日交款，一次性購(gòu)房享受96折其實(shí)優(yōu)惠、貸款按 98折 銷(xiāo)售，促進(jìn)直接回款。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?一期銷(xiāo)控策略 根據(jù)年前 5000萬(wàn)款目標(biāo)，一期房源需收回大比例房款 ，但根據(jù)銷(xiāo)售節(jié)奏，首批房源以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)形式，房源進(jìn)行控制。 結(jié)合一期房源與價(jià)格，最終銷(xiāo)控建議： 梯形總價(jià) + 房源遞補(bǔ) 梯形總價(jià)：以 C C C3三個(gè)樓座，將二梯三戶(hù)、二梯四戶(hù)、二梯二戶(hù)的二三居板塔搭配，做為第一批房源，形成低總價(jià)的梯形房源 ，以?xún)?nèi)部認(rèn)購(gòu)形式先推出。認(rèn)籌時(shí)排號(hào)順序?yàn)檎J(rèn)購(gòu)時(shí)選房次序。 房源遞補(bǔ)： 根據(jù)銷(xiāo)售速度，房源即時(shí)調(diào)整釋放。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?一期推廣策略 媒體建議： 形象與蓄客并重：戶(hù)外 + 報(bào)紙 + 短信 以戶(hù)外樹(shù)立形象，形成一定的區(qū)域知名度，以報(bào)紙廣告打開(kāi)知名度并告知銷(xiāo)售活動(dòng)，以短信有效積累客戶(hù)。 活動(dòng)啟動(dòng)： 低成本易行有效：推廣式調(diào)查 開(kāi)始認(rèn)籌前 2個(gè)周，以銷(xiāo)售隊(duì)伍開(kāi)始在市區(qū)主要位置 (拱辰廣場(chǎng)、丹尼斯、貞元廣場(chǎng)附近、安鋼 )進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，目的在于低費(fèi)用推廣項(xiàng)目，收集客戶(hù) 。 ? 阜康基業(yè) 鼎盛 帕堤歐項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 ?一期營(yíng)銷(xiāo)梳理 第一步目標(biāo)：樹(shù)立形象，積累客戶(hù) 第二步目標(biāo)：打破區(qū)域偏僻感，保證有人看房，形成人氣 第三步目標(biāo)：開(kāi)放日認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)保證人氣，形成認(rèn)籌量，一炮而紅 第四步目標(biāo)：房源與價(jià)格的后續(xù)補(bǔ)進(jìn) 難點(diǎn)：迅速打開(kāi)知名度，形成客戶(hù)量
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