某房地產(chǎn)行業(yè)項目營銷策略(編輯修改稿)
2025-02-14 03:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后推廣步驟利用春交會展示，進行市場預(yù)熱積累意向客戶擴大意向客戶，為開盤做準備5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后宣傳推廣定位羅湖創(chuàng)新 ?7+2 多層洋房 ? 規(guī)模社區(qū)5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后榕樹 ? 坡屋 ? 和睦人家宣傳推廣形象營銷關(guān)鍵點春交會（ 5月 1日 ——5 日）國家康居示范小區(qū)評選（ 5月中旬）樣板間開放日 — 解籌日（ 5月 23日 —25 日）5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后組織配合? 前一周導(dǎo)視系統(tǒng)、戶外廣告牌、售樓處及全部到位? 前兩周項目軟性文章炒作? 展場接受咨詢，現(xiàn)場接受認籌排號? 各相關(guān)人員做好咨詢接待工作5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后春交會國家康居示范小區(qū)評選活動組織新聞發(fā)布會：電視、報紙專訪新聞報道媒體：特報、商報、深圳電視臺專家座談會：開放經(jīng)濟適用房對商品房市場的影響 —— 解讀康居物業(yè)5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后解籌銷售目標? 15棟全部單位推出? 解籌，預(yù)計解籌率 50%? 解籌完成銷售 227套? 預(yù)計解籌銷售率達 39%5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后解籌目標分解類型 推出量 預(yù)計銷售率1房 4套 80%2房 200套 50%3房 200套 50%4房 30套 80%合計 434套 227套5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后廣播：深圳市廣播電臺 交通臺播發(fā)開盤信息（每天六次）電視：翡翠臺、本港臺、家園欄目播放 30秒短片（黃金時段）報紙：解籌活動軟文宣傳（ 1次）、開盤硬廣告（ 2個全版）開盤前一周廣告預(yù)熱（ 5月 26—31 日）5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后第二階段：開盤階段前提條件：1—5 棟預(yù)售許可證的領(lǐng)取1—5 棟內(nèi)園林圍合完工會所初具規(guī)模開盤預(yù)熱到位 時間： ~5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后推廣步驟利用解籌的熱銷勢頭，進一步建立康居住宅形象盛大開盤活動，擴大項目知名度開盤階段銷售目標完成 1—5 棟的銷售率 80%（套數(shù)計）實際銷售 464套實現(xiàn) 6—11 棟認籌 200個5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12月以后5月 1日 — 5月下旬內(nèi)部認購 開盤階段5月 31— 7月初熱銷階段7月中 — 9月底持續(xù)熱銷10月 — 11月尾盤階段12
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