某房地產(chǎn)項目營銷推廣策略研討(編輯修改稿)
2025-03-23 14:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 金城華府產(chǎn)品說明會 活動目的： 增強(qiáng)意向客戶投資信心； 吸引有意投資、經(jīng)營者詳細(xì)了解本項目； 先期傳達(dá)項目金卡、銀卡發(fā)售信息，醞釀項目熱銷氛圍。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 第二項：金城華府解籌活動 活動日期： 2023年 3月 18號 10點到 20點 活動地點： 金城華府售樓部 活動內(nèi)容： 解籌選房活動（詳見后） 抽獎活動 待所有購卡客戶選房結(jié)束后，即可于銷售中心廣場統(tǒng)一舉行抽獎活動，購卡客戶憑抽獎券均可參加。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 三、 開盤熱銷期 （一）具體時期 2023年 3月 20號 —— 2023年 5月 20號 （二）主要項目 金城華府工程質(zhì)量監(jiān)督小組成立儀式亟業(yè)主答謝酒會 金城華府商鋪投資論壇 （暫定） 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 四、銷售調(diào)整期 （一）具體時期 2023年 5月底 —— 2023年 8月底 （二）主要項目 活動內(nèi)容 于 2023年 6月中旬、 7月中旬、 8月中旬各舉行一次 “金城華府物業(yè)招商見面會”。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 市場促銷方案 促銷（ Sale Promotion）是用以增加整個樓盤在某個時期的銷售量所采用的手段或方法。通過確定促銷目標(biāo)、選擇靈活多樣的促銷工具，進(jìn)行有效的實施與控制，強(qiáng)烈刺激目標(biāo)客戶購房欲望。 針對金城華府的產(chǎn)品特性，結(jié)合各階段市場推廣控制策略，特制定本促銷方案，以利于在不同的銷售階段，采用不同的促銷手段，達(dá)到迅速銷售的目的。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 促銷工具 針對金城華府的產(chǎn)品特征和目標(biāo)客戶市場定位，可以采取以下多種促銷工具： 給看房或購房客戶贈送附有金城華府項目信息的紀(jì)念品，獲得意向客戶對項目的好感；所有贈送的紀(jì)念品均要標(biāo)注項目樓盤標(biāo)志和售樓熱線。 紀(jì)念品促銷 項目階段 禮品種類 開盤前期 鑰匙扣、筆記本等 開盤時期 圓珠筆、計算器等 階段促銷 太陽傘等 項目結(jié)頂 驗鈔機(jī)等 項目交工 水杯等 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 價格促銷 通過不同營銷階段的房款優(yōu)惠，刺激目標(biāo)客戶的購房欲望；通過不同工程進(jìn)度的價格上漲，體現(xiàn)物業(yè)升值，同時營造熱銷氣氛，促進(jìn)客戶盡快成交。 總價減讓： 一次性付款，可享受總房款 98折優(yōu)惠 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 活動促銷 在舉辦相關(guān)活動時，通過推出一定的銷售促進(jìn)措施，增進(jìn)金城華府廣場的熱銷氛圍。 （ 1）慶典活動促銷 結(jié)合中天 世界廣場的工程進(jìn)度和銷售階段，舉辦不同的促銷活動，如購卡促銷、開盤促銷、封頂促銷、交房促銷等。 （ 2）公關(guān)活動促銷 在舉行公關(guān)活動時，針對特定目標(biāo)客戶群給予一定的禮品贈送。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 利益促銷 針對銷售進(jìn)度緩慢的房源采取特價優(yōu)惠，促進(jìn)銷售。如在清盤期，可對部分房源采取“一口價”促進(jìn)銷售。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 特殊客戶促銷 針對特殊客戶（如開發(fā)商公司領(lǐng)導(dǎo)的朋友或業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位人員等）購房，每套房屋優(yōu)惠 2023元錢（限制合適的比例），促進(jìn)銷售。 第三部分 項目營銷推廣細(xì)化 二、開盤熱銷期 開盤促銷 開盤期間（解籌期間）推出 “轉(zhuǎn)大定送摩托車” 活動，即凡在活動期間轉(zhuǎn)大定者均可參加抽獎活動，獎品及獎項如下： ◆一等獎 1名 獎 1輛摩托車 ◆二等獎 2名 各獎 1輛電動摩托車 ◆三等獎 3名 各獎 1輛電動自行車 價格促銷 開盤過后價格全面上漲，一方面讓老業(yè)主感覺到物業(yè)升值，另一方面促進(jìn)觀望客戶快速成交
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