某房地產(chǎn)年度營(yíng)銷報(bào)告分析(編輯修改稿)
2025-03-17 19:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 他們的需求，因此，我們將重點(diǎn)關(guān)注鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。 東渚 通安 鎮(zhèn)湖 科技城 新區(qū)中心區(qū) ? 客戶測(cè)算與開(kāi)發(fā)步驟 別墅客戶存量： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員約 240人 私營(yíng)企業(yè)主約 100人 公寓客戶存量： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村干約 180人 鄉(xiāng)村富戶約 600人 東渚、通安、鎮(zhèn)湖三鎮(zhèn)總?cè)丝诩s 4萬(wàn)戶，按 3%的富裕家庭計(jì)算約 1200戶，為有效潛在客戶。 ① ② ② ③ 2. 總體執(zhí)行思路 ? 項(xiàng)目總體執(zhí)行思路： 一個(gè)核心，一個(gè)系統(tǒng)，兩個(gè)陣地 一個(gè)核心： 以別墅首次開(kāi)盤(pán)成功為核心 一個(gè)系統(tǒng)： 建立形象推廣面與信息傳播面的組合推 廣系統(tǒng) 兩個(gè)陣地： 建立市區(qū)推廣陣地和西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣兩個(gè) 陣地 ? 一個(gè)核心 以別墅開(kāi)盤(pán)成功為項(xiàng)目推廣核心 別墅首次開(kāi)盤(pán)的成功是項(xiàng)目整體運(yùn)作的關(guān)鍵， 09年推廣 工作的核心是確保首次開(kāi)盤(pán)的成功，因此前期的所有推廣工 作均將圍繞別墅開(kāi)盤(pán)為核心，為別墅的成功開(kāi)盤(pán)做準(zhǔn)備。 水秀坊推廣系統(tǒng) 形象推廣面 信息傳播面 大眾媒體組合宣傳別墅形象 小眾媒體組合傳播公寓信息 別墅 公寓 ? 基于別墅和公寓產(chǎn)品的特性 ,我們需要建立兩個(gè)推廣面 ? 基于水秀坊獨(dú)特的地理環(huán)境 ,我們需要建立兩個(gè)推廣陣地 水秀坊推廣陣地 市區(qū)推廣陣地 西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣陣地 市區(qū)戶外看板、市區(qū)展銷會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待會(huì)所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展 重點(diǎn) 核心 ? 在市區(qū)推廣陣地 ,我們的推廣流程如下 春季房交會(huì) 市區(qū)戶外 蘇州購(gòu)房節(jié) 會(huì)所公開(kāi)暨封頂儀式 推薦酒會(huì) 別墅盛大開(kāi)盤(pán) 大客戶公關(guān) 3月 3月 4月 5月 5月 4月 市區(qū)客戶抓取途徑主要通過(guò)借勢(shì) 09年春季市區(qū)展會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而參展也是擴(kuò)大項(xiàng)目市區(qū)影響力的有利機(jī)會(huì)。 ? 在 西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣陣地 ,我們的推廣流程如下 現(xiàn)場(chǎng)包裝 戶外布點(diǎn) 東渚售樓處公開(kāi) 大客戶公關(guān) 東渚鎮(zhèn)路旗發(fā)布 郵政夾報(bào) 鄉(xiāng)鎮(zhèn)路演 會(huì)所公開(kāi)暨封頂儀式 推薦酒會(huì) 別墅盛大開(kāi)盤(pán) 2月 3月 1月 3月 4月 4月 5月 5月 西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)的推廣以密集的小眾媒體配合鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展，迅速形成區(qū)域影響力。 3. 推廣成本控制 ? 精準(zhǔn)客戶鎖定，減少高費(fèi)用媒體運(yùn)用 別墅客戶鎖定公務(wù)員階層和企業(yè)主，以公關(guān)營(yíng)銷形式直 接面對(duì)客戶，降低大范圍廣告投入，并減少電視、報(bào)紙等傳 統(tǒng)高費(fèi)用媒體使用頻率。 ? 小眾媒體 +人員直銷，與客戶面對(duì)面 公寓產(chǎn)品的推廣過(guò)程中，引導(dǎo)旗與短信打頭陣，郵政夾 報(bào)第二波沖擊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展派單再次突擊，利用小眾組合媒體 快速、高頻率、重復(fù)傳播項(xiàng)目產(chǎn)品信息，建立知名度。 項(xiàng)目 09年廣告預(yù)算 媒體類型 媒體事項(xiàng) 發(fā)布次數(shù) 預(yù)算 現(xiàn)場(chǎng)包裝 工地看板 /圍墻 4次 20萬(wàn) 戶外看板 看板 /引導(dǎo)旗 4塊 100萬(wàn) 報(bào)紙電視 日?qǐng)?bào) /房車報(bào)道 3次 80萬(wàn) 郵政夾報(bào) 新區(qū)郵政夾報(bào) 12次 48萬(wàn) 網(wǎng)絡(luò)廣告 搜房網(wǎng) 20天 10萬(wàn) 短信廣告 移動(dòng)點(diǎn)對(duì)點(diǎn) 100萬(wàn)條 8萬(wàn) SP活動(dòng) 展會(huì) /酒會(huì) /路演 14次 74萬(wàn) 銷售物料 樓書(shū) /戶型冊(cè)等 / 30萬(wàn) 合計(jì) 360萬(wàn) 09年總銷（ ） 廣告比例（ %） =廣告預(yù)算（ 360萬(wàn)元） 備注：開(kāi)發(fā)科技城新興市場(chǎng)需要投入較多廣告費(fèi)用。 1. 東渚售樓處進(jìn)駐 2. 市區(qū)春季展銷會(huì) 3. 別墅盛大開(kāi)盤(pán) 第伍部分 別墅開(kāi)盤(pán)籌備 1. 東渚售樓處進(jìn)駐 時(shí) 間： 2023年 1月 2月 目 標(biāo)：完成東渚鎮(zhèn)臨時(shí)售樓處進(jìn)駐及其他前期籌備工作 主要工作： ? 東渚臨時(shí)售樓處租賃及售樓處內(nèi)外部包裝 ? 項(xiàng)目折頁(yè) /別墅戶型冊(cè) /公寓戶型冊(cè)等銷售物料設(shè)計(jì)制作 ? 沙盤(pán)模型和別墅單體模型制作 ? 現(xiàn)場(chǎng)工地圍墻及龍山路引導(dǎo)旗設(shè)計(jì)制作 ? 建立科技城和東渚鎮(zhèn)戶外廣告?zhèn)鞑ンw系 ? 東渚臨時(shí)售樓處正式進(jìn)駐活動(dòng) ? 29屆春季房交會(huì)和蘇州購(gòu)房節(jié)展位預(yù)定 ? 東渚鎮(zhèn)售樓處選址示意圖 東 渚 老 街 美田里路 東渚老街 太湖大道 鎮(zhèn)政府 小學(xué) 建行 郵局 售樓處 東渚賓館 衛(wèi)生院 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 美田財(cái)富廣場(chǎng)南區(qū) 美田財(cái)富廣場(chǎng)北區(qū) 龍景 花園 龍景 花園 銀行 華聯(lián) 商業(yè)街鋪 商業(yè)街鋪 商業(yè)街鋪 老式民宅 商業(yè)街鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 商鋪 龍景 花園 東 褚 新 街 售樓處選址： 美田財(cái)務(wù)廣場(chǎng) 1幢 106107 ? 東渚鎮(zhèn)售樓處選址商鋪情況 商鋪位置： 美田財(cái)富廣場(chǎng) 1幢 106107商鋪 商鋪層數(shù)： 13層 商鋪面積： 單套每層 50平米， 1套三層合計(jì) 150平米 ， 2套合計(jì) 300平米 利用方式： 兩套合并，底層打通，其中 1層為銷售 大廳， 2層為貴賓洽談區(qū)， 3層辦公。 租金報(bào)價(jià)： 9萬(wàn)元 /年 聯(lián)系人：胥先生 13295190838 ? 東渚售樓處功能布局 立體功能布局： 辦公區(qū) 貴賓洽談區(qū) 銷售大廳 1樓 2樓 3樓 平面功能布局： 沙盤(pán)模型 控臺(tái) 樓梯 洽談區(qū) 單體 模型 入口 樓梯 1樓 2樓 ? 東渚臨時(shí)售樓處內(nèi)外包裝 外部包裝： 銷售大廳 1樓 2樓 3樓 內(nèi)部包裝： 沙盤(pán)模型 控臺(tái) 樓梯 洽談區(qū) 單體 模型 入口 樓梯 1樓 2樓 門(mén)頭廣告牌 藝術(shù)畫(huà)廊 區(qū)位圖 項(xiàng)目形象 拱門(mén)
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