某房地產(chǎn)年度營(yíng)銷報(bào)告分析-wenkub
2023-03-18 19:21:15 本頁(yè)面
【正文】 工藝： 立柱外包鐵皮板 燈光配置： 外打燈 3 樣式參考 5 太湖大道與建林路轉(zhuǎn)角現(xiàn)場(chǎng)照片 建 議： 建議在太湖大道與建林路交叉口設(shè)置戶外看板，宣傳項(xiàng)目形象 制作規(guī)格： 寬 12米 高 6米（ 3塊） 制作工藝： 立柱外包鐵皮板 燈光配置： 外打燈 樣式參考 龍山路路燈照片 建 議： 建議在科技城龍山路和科創(chuàng)路設(shè)置引導(dǎo)旗，宣傳項(xiàng)目信息。 ? 小眾媒體 +人員直銷，與客戶面對(duì)面 公寓產(chǎn)品的推廣過程中，引導(dǎo)旗與短信打頭陣，郵政夾 報(bào)第二波沖擊，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展派單再次突擊，利用小眾組合媒體 快速、高頻率、重復(fù)傳播項(xiàng)目產(chǎn)品信息，建立知名度。 ① ② ② ③ 2. 總體執(zhí)行思路 ? 項(xiàng)目總體執(zhí)行思路： 一個(gè)核心，一個(gè)系統(tǒng)，兩個(gè)陣地 一個(gè)核心： 以別墅首次開盤成功為核心 一個(gè)系統(tǒng)： 建立形象推廣面與信息傳播面的組合推 廣系統(tǒng) 兩個(gè)陣地： 建立市區(qū)推廣陣地和西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣兩個(gè) 陣地 ? 一個(gè)核心 以別墅開盤成功為項(xiàng)目推廣核心 別墅首次開盤的成功是項(xiàng)目整體運(yùn)作的關(guān)鍵， 09年推廣 工作的核心是確保首次開盤的成功，因此前期的所有推廣工 作均將圍繞別墅開盤為核心，為別墅的成功開盤做準(zhǔn)備。 ? 推廣執(zhí)行策略 ? 客戶抓取策略 鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務(wù)員階層 鄉(xiāng)鎮(zhèn)私營(yíng)企業(yè)主 別墅主力 鄉(xiāng)鎮(zhèn)精英圈層 我們認(rèn)為 ,水秀坊項(xiàng)目處在一個(gè)特殊的地理環(huán)境中，項(xiàng)目的開發(fā)目的正是為相對(duì)獨(dú)立的西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)富裕階層提供一個(gè)高檔的地標(biāo)級(jí)生態(tài)居所來彰顯他們的價(jià)值與身份。建議于第四組團(tuán)同時(shí)推出，以均衡面積。 低價(jià)入市 , 性價(jià)突顯。 3. 別墅 1組團(tuán)位置沿馬路較多，戶數(shù)少，低價(jià)先開。 別墅產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 2023年新區(qū)中西部取得預(yù)售許可證未銷售的 別墅存量為 285套 ， 09年 新上市的大河山項(xiàng)目將有 357套的供應(yīng)量，累計(jì) 642套，加上本案水秀坊 項(xiàng)目的 109套別墅，新區(qū)中西部別墅市場(chǎng)從 2023年的約 370套供應(yīng)量 急劇 增加到 751套 ，面對(duì)增加 1倍的市場(chǎng)供應(yīng)和 不足百套的年需求 ，銷售艱難。 理想城 小高層 /高層 108130平米 300套 云錦城 小高層 /高層 89135平米 84套 金光大道 小高層 /高層 88137平米 780套 新港 名墅 聯(lián)排 /合院 7800元 /平米 金櫚灣 聯(lián)排 /疊加 7500元 /平米 ? 2023年新區(qū)中西部在售樓盤銷售價(jià)格表 ? 2023年新區(qū)中西部?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 公寓價(jià)格： 新區(qū)中西部 2023年在售樓盤 公寓銷售均價(jià)在 39505300元 /平方米之 間 ，各樓盤之間 差價(jià)不明顯 。 2. 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)預(yù)測(cè) 區(qū)域 項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品類型 銷售價(jià)格 滸關(guān)片區(qū) 新創(chuàng) 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 國(guó)房景氣指數(shù)持續(xù) 13個(gè)月回落，房地產(chǎn)市場(chǎng)難回暖 從最新公布的11月份國(guó)房景氣指數(shù)看，國(guó)房景氣指數(shù)已經(jīng)連續(xù) 13個(gè)月持續(xù)回落，目前只有 ，且沒有止跌跡象，房?jī)r(jià)即將進(jìn)入大幅下跌周期。 作為永新置地在科技城的首次亮相，水秀坊項(xiàng)目能否一 炮走紅，成功建立區(qū)域威望，將決定永新置地在科技城區(qū)域 未來的開發(fā)戰(zhàn)略及水秀坊項(xiàng)目開發(fā)投資的成功。水秀坊 2023年?duì)I銷提報(bào) 博思堂地產(chǎn)綜合服務(wù)股份有限公司 2023 年 01 月 05 日 1 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 2 項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 3 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 水秀坊項(xiàng)目 4 項(xiàng)目推廣思路 5 別墅開盤籌備 1. 擴(kuò)大銷售 2. 擴(kuò)大影響 3. 節(jié)約成本 第壹部分 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 目標(biāo)之一：擴(kuò)大銷售 ? 現(xiàn)金為王，資金缺口，迫切需要銷售回款 永新置地， 2023年的項(xiàng)目開發(fā)資金運(yùn)作，將主要依靠 09 年在售項(xiàng)目：金光大道 /東湖林語(yǔ) /水秀坊 /錦秀坊 4個(gè)項(xiàng)目的 銷售回款。因此，項(xiàng)目 團(tuán)隊(duì) 第二個(gè)目標(biāo) 是 建立并擴(kuò)大項(xiàng)目的區(qū)域影響 。 數(shù)據(jù)來源：中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局網(wǎng)站 ? 市場(chǎng)走勢(shì)判斷： 受全球金融危機(jī)影響，中國(guó)經(jīng)濟(jì)面臨極大困境，居民失業(yè)率大幅增加，資產(chǎn)嚴(yán)重縮水，可支配收入明顯減少，消費(fèi)信心嚴(yán)重不足，春節(jié)后即將 進(jìn)入經(jīng)濟(jì)通縮 時(shí)代。理想城 小高層 /高層 5100元 /平米 云錦城 小高層 /高層 5000元 /平米 金光大道 小高層 /高層 4800元 /平米 新港 目前理想城和新港名墅等幾個(gè)樓盤均 有降 價(jià)銷售現(xiàn)象 ， 09年降價(jià)趨勢(shì)更加明顯 。 名墅 多層 /小高層 /高層 90141/98/45100平米 51套 /573套 金櫚灣 多層 /小高層 85130平米 90套 /422套 科技城 青山綠庭 多層 /小高層 87250平米 276套 新區(qū)中部 新創(chuàng) 1. 項(xiàng)目推案策略 2. 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策略 3. 項(xiàng)目銷售計(jì)劃 第叁部分 項(xiàng)目營(yíng)銷策略 別墅主體結(jié)構(gòu)施工 小高層主體結(jié)構(gòu)施工 別墅外墻腳手架拆除清場(chǎng) 裝飾層分部施工 小高層外墻腳手架拆除 結(jié)合工程進(jìn)度，在推案的進(jìn)度上先進(jìn)行別墅的推出，由此可以得出別墅的推出時(shí)間刻不容緩，但是考慮春節(jié)期間客戶的積累量蓄水期需要兩個(gè)月。 2組團(tuán)用于后期提價(jià)。 ? 銷售原則： 快速去化，達(dá)到利潤(rùn)最大化 3. 項(xiàng)目銷售計(jì)劃 二組團(tuán) 聯(lián)排 40套 雙拼 34套 獨(dú)棟 2套 三組團(tuán) 公寓 131平米 60套 公寓 80套 預(yù)計(jì)新推房源 一組團(tuán) 聯(lián)排
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