思騰思特-青島啤酒-戰(zhàn)略規(guī)劃流程報(bào)告-wenkub
2023-03-18 19:21:15 本頁面
【正文】 年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，并決定產(chǎn)品和業(yè)務(wù)組合?規(guī)劃量化的財(cái)務(wù)目標(biāo)和長(zhǎng)期的公司資源需求?確保戰(zhàn)略計(jì)劃是積極的，也是可行的?確保行業(yè)狀況、公司戰(zhàn)略和戰(zhàn)略計(jì)劃的邏輯上的一致性和可靠性?通過對(duì)各業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃的嚴(yán)格質(zhì)詢，指導(dǎo)業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略發(fā)展方向?認(rèn)同公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃?把公司的戰(zhàn)略目標(biāo)分解到本業(yè)務(wù)單元，并確立相應(yīng)的戰(zhàn)略計(jì)劃?由戰(zhàn)略計(jì)劃驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的進(jìn)程?確保戰(zhàn)略計(jì)劃是由精密審慎的分析支持的?了解公司戰(zhàn)略及其對(duì)日常運(yùn)營(yíng)的影響?確保日常的運(yùn)營(yíng)工作符合公司的整體戰(zhàn)略確保長(zhǎng)期股東價(jià)值的最大化公司總部業(yè)務(wù)單元管理者戰(zhàn)略規(guī)劃的主要原則182。以 EVA為核心的考核體系182。品牌結(jié)構(gòu)設(shè)定目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定計(jì)劃 (戰(zhàn)略 /營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 ) 財(cái)務(wù)預(yù)算 考核激勵(lì)182。銷售收入216。3年戰(zhàn)略目標(biāo)182。現(xiàn)金流量表182。風(fēng)險(xiǎn)和相應(yīng)舉措公司管理流程概述182。年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃216?？紤]可能的風(fēng)險(xiǎn)和相關(guān)舉措182。調(diào)整目標(biāo)、重新定位182。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位182。自我評(píng)估216。事業(yè)部216。管理程序概述戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略計(jì)劃資本計(jì)劃/預(yù)算經(jīng)營(yíng)計(jì)劃/預(yù)算業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)公司最高領(lǐng)導(dǎo)層采購、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流程管理程序物流供應(yīng)銷售其他管理程序（如投資管理、內(nèi)部審計(jì)等）主要活動(dòng)182。資本計(jì)劃 /預(yù)算程序182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明前言管理程序是公司最高管理層管理下屬業(yè)務(wù)單元的有效手段。 戰(zhàn)略規(guī)劃的目的、原則和主要內(nèi)容182。 is a registered trademark of Stern Stewart Co.EVA174。青啤公司管理流程實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃流程 青島思騰思特管理咨詢（中國(guó)）公司Stern Stewart Co.All rights reserved. No part of this presentation may be reproduced or transmitted in any form or by any means, electronic or mechanical, including photocopying, recording, or any information storage and retrieval system, without the written permission of Stern Stewart Co.版權(quán)所有。 是思騰思特管理咨詢公司的注冊(cè)商標(biāo)。 戰(zhàn)略規(guī)劃的相關(guān)流程及說明日程安排182。公司對(duì)下屬業(yè)務(wù)單元的管理是通過這些管理程序來實(shí)現(xiàn)，而不是對(duì)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的具體干預(yù)。經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 /預(yù)算程序182。設(shè)定總體目標(biāo)182。事業(yè)部下屬城市216。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)估216。明確戰(zhàn)略182。確立地區(qū) /品牌 /細(xì)分市場(chǎng)的戰(zhàn)略182。3年的戰(zhàn)略計(jì)劃216。主要運(yùn)營(yíng)假設(shè)216。EVA表182。資金需求表182。財(cái)務(wù)目標(biāo)216。增長(zhǎng)率182。以具體的財(cái)務(wù)數(shù)字明確管理的責(zé)權(quán)利182。EVA獎(jiǎng)金激勵(lì)體系A(chǔ)B公司管理流程示意設(shè)定目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定計(jì)劃 (戰(zhàn)略 /營(yíng)運(yùn)計(jì)劃 ) 財(cái)務(wù)預(yù)算 考核激勵(lì)5年的資本計(jì)劃和預(yù)算示意5年的戰(zhàn)略目標(biāo)和計(jì)劃預(yù)算準(zhǔn)備會(huì)（布置有關(guān)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的會(huì)議）定稿，報(bào)董事會(huì)批準(zhǔn)預(yù)算有關(guān)戰(zhàn)略和目標(biāo)布置的工作會(huì)議，反復(fù)質(zhì)詢預(yù)算質(zhì)詢會(huì)（總部和業(yè)務(wù)單元對(duì)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算的反復(fù)質(zhì)詢）2月4月6月10月～ 11月8月～ 9月12月管理流程和責(zé)權(quán)機(jī)制概覽戰(zhàn)略規(guī)劃 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 /預(yù)算資本計(jì)劃 /預(yù)算 業(yè)績(jī)考核和激勵(lì)公司組織結(jié)構(gòu)管理程序董事會(huì)總裁、高管層戰(zhàn)略發(fā)展總部財(cái)務(wù)總部營(yíng)銷管理總部人力資源總部決策 /審核決策 /審核建議參與參與決策 /審核決策 /審核建議參與審核知情 /審核決策 /審核建議建議審核知情 /審核決策 /審核參與參與各事業(yè)部 建議 /審核參與思騰思特公司配合青啤實(shí)施戰(zhàn)略規(guī)劃的流程實(shí)施總部重組關(guān)鍵管理流程實(shí)施管理論壇 /技能培訓(xùn)戰(zhàn)略規(guī)劃經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和預(yù)算考核激勵(lì)管理議題研討管理技能培訓(xùn)8月 1日 9月 1日 10月 1日 10月 30日 總部配合部門 目前進(jìn)度重組推進(jìn)小組 總部已完成流程設(shè)計(jì)部分已基本完成，啟動(dòng)培訓(xùn)和實(shí)施戰(zhàn)略發(fā)展總部營(yíng)銷管理總部戰(zhàn)略發(fā)展總部營(yíng)銷管理總部財(cái)務(wù)管理總部財(cái)務(wù)管理總部人力資源總部高管層 準(zhǔn)備中相關(guān)部門培訓(xùn) 研討匯報(bào)日程安排182。 戰(zhàn)略規(guī)劃的過程是對(duì)公司發(fā)展愿景的體現(xiàn)及細(xì)化，是對(duì)將來的展望182。 公司戰(zhàn)略發(fā)展部門提供集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)單元在戰(zhàn)略規(guī)劃過程中的支持，是發(fā)起者，而不是批準(zhǔn)者182。地區(qū)目標(biāo)l事業(yè)部l事業(yè)部下屬城市l(wèi)海外市場(chǎng)預(yù)期成果 182。非財(cái)務(wù)目標(biāo)l市場(chǎng)份額l品牌結(jié)構(gòu) 設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo) 確立戰(zhàn)略 制定行動(dòng)計(jì)劃從上而下分解目標(biāo) ,從下而上驗(yàn)證目標(biāo)總部事業(yè)部分解目標(biāo) 市場(chǎng)估測(cè)182。全國(guó)性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手216。細(xì)分市場(chǎng)構(gòu)成182。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定位182。 確定優(yōu)先市場(chǎng)182。 市場(chǎng)容量 /增長(zhǎng)182。 目標(biāo)消費(fèi)者182。 市場(chǎng)變動(dòng)趨勢(shì)青啤國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品市場(chǎng)評(píng)估東南事業(yè)部市場(chǎng)216。 市場(chǎng)份額182。 促銷手段182。 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)182。高效的渠道管理減少了沖貨的發(fā)生182。 中檔市場(chǎng)： 60%（精品）品牌形象及消費(fèi)者認(rèn)知182。高檔產(chǎn)品：雪津純生目前定價(jià)略低于青島純生182。 主要競(jìng)爭(zhēng)廠商產(chǎn)能利用率普遍不高，但仍進(jìn)行產(chǎn)能擴(kuò)建216。 惠泉 120萬 /年買斷牡丹連鎖酒樓促銷權(quán)216。經(jīng)銷商低價(jià)銷售搶占市場(chǎng)，僅靠廠家返利獲得利潤(rùn)示意182。 銀城 — 惠泉 — 雪津輪流做莊競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 預(yù)期結(jié)果區(qū)分區(qū)域、細(xì)分市場(chǎng)評(píng)估自身能力華東事業(yè)部：上海、江蘇、浙江、安徽高中低上海 江蘇浙江 安徽 華東高中低華南東南西南東北北方淮海膠東魯中青島臺(tái)灣高中低國(guó)內(nèi)海外182。 銷售組織182。 產(chǎn)能和使用狀況 182。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)青啤國(guó)內(nèi)高端產(chǎn)品自我評(píng)估全國(guó)市場(chǎng)總體市場(chǎng)示意客觀分析優(yōu)劣勢(shì)客觀分析優(yōu)劣勢(shì) 東南事業(yè)部示例東南事業(yè)部示例優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)182。182。重產(chǎn)品促銷，輕品牌促銷182。 夜場(chǎng)還未開發(fā)182。主品牌鋪貨率、宣傳推廣力度低客觀分析優(yōu)劣勢(shì)客觀分析優(yōu)劣勢(shì) – 公司整體示例公司整體示例優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)182。主品牌老化、透支216。缺乏長(zhǎng)期規(guī)劃216。經(jīng)銷商細(xì)分216。終端應(yīng)該是消費(fèi)者，而非零售商216。 消費(fèi)者收入水平變動(dòng)趨勢(shì)182。 消費(fèi)者差異化程度216。 渠道的發(fā)達(dá)程度182。全面攻擊182。發(fā)展特定市場(chǎng)青啤的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)核心市場(chǎng)潛在市場(chǎng)強(qiáng)弱市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)重要性成長(zhǎng)市場(chǎng)在何處競(jìng)爭(zhēng)目的：總結(jié)業(yè)務(wù)單元在哪些市場(chǎng) (消費(fèi)者、產(chǎn)品、地域、渠道 )競(jìng)爭(zhēng)的選擇，并基于事實(shí)
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