某房地產(chǎn)營(yíng)銷分享-wenkub
2023-03-14 14:11:24 本頁(yè)面
【正文】 片，到哪都是碧桂園。 ?開(kāi)盤當(dāng)天，以 ipad直接選房，連通明源軟件，直接調(diào)取客戶資料和銷控。 開(kāi)盤當(dāng)天勁銷近 2023套，近 10億元，打破淡市瓶頸。營(yíng)銷為其錦上添花。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 ① 交通方便 122省道縮短了項(xiàng)目到南京時(shí)間，規(guī)劃地鐵、輕軌促進(jìn)南京人購(gòu)買 ② 產(chǎn)品力強(qiáng) 極致園林展示、配套體驗(yàn)，使得多數(shù)客戶認(rèn)可項(xiàng)目的產(chǎn)品。 ?賣點(diǎn)六：碧桂園品牌，華南五虎之一，上市地產(chǎn)公司，中國(guó)房地產(chǎn) 500強(qiáng)。規(guī)劃 S6輕軌、地鐵 16號(hào)東沿線，未來(lái)與南京無(wú)縫對(duì)接。 句容碧桂園 〃 鳳凰城 淡市營(yíng)銷案例分享 2023年 5月 19日 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 項(xiàng)目處于句容黃梅，距離市區(qū)約 40分鐘車程，有輕軌和地鐵沿線規(guī)劃，規(guī)劃高層和雙拼別墅。 22幢高層（ 2030層） 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 項(xiàng)目概況 ?賣點(diǎn)五：甄選日本黑松、泰山石等名貴植物石材，締造宮廷園林景觀。 ?賣點(diǎn)三：南京極少數(shù)擁有五星級(jí)酒店的社區(qū)，近 3000平米大型室外游泳湖、便利超市、十幾萬(wàn)平米的大型商業(yè)，為小區(qū)業(yè)主生活保駕護(hù)航。 ④ 性價(jià)比高 價(jià)格便宜，總價(jià)是南京主城區(qū)的 1/3,甚至1/4。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 銷售情況介紹 2023年 5月 15日，句容碧桂園 〃 鳳凰城在句容黃梅項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)盤。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 碧桂園成交客戶區(qū)域情況70%30%南京客戶句容和外地客戶鳳凰城成交客戶約 70%來(lái)自于南京，約 30%來(lái)自于句容和上海無(wú)錫投資客。 ?整體開(kāi)盤流程，以碧桂園集團(tuán)模板為主，地方公司只安排極少變動(dòng)。 15天，現(xiàn)場(chǎng)接待 7000組客戶，近20230人次。 5星級(jí)酒店大堂、園林景觀、兒童嬉戲區(qū)、美輪美奐樣板房，實(shí)景震撼。 手段二：句容各小區(qū)內(nèi)， DM直投到戶，層層掃街。 框架廣告：寫(xiě)字樓電梯框架覆蓋。 DM直投：主要覆蓋句容區(qū)域。這一天看了多少遍了。針對(duì)目前中國(guó)人幸福感缺失的現(xiàn)狀，從心底打動(dòng)客戶。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 新浪微博全程跟蹤報(bào)道 手段一：樂(lè)居跟進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展，并在微博上做報(bào)道。 ?石城大蘿卜等地產(chǎn)名博在博客和微博上對(duì)鳳凰城一片贊揚(yáng)之聲，制造良性輿論導(dǎo)向。 15天，現(xiàn)場(chǎng)接待 7000組客戶，近20230人次。 本來(lái)就想去看看，大巴點(diǎn)離家也近，就去看看吧。 這邊蠻漂亮的啊，比很多南京的盤還好。 裝修的很豪華，氣派。 foreigner 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 87平米樣板房 碧桂園制勝三大利器 之 實(shí)景震撼 售樓處開(kāi)放至開(kāi)盤當(dāng)天，樣板房一直開(kāi)放。 售樓處開(kāi)放至開(kāi)盤當(dāng)天，樣板房一直開(kāi)放。根據(jù)戶型配臵不同風(fēng)格。 5星級(jí)酒店大堂、園林景觀、兒童嬉戲區(qū)、美輪美奐樣板房，實(shí)景震撼。此次，由于代理公司易居中國(guó)與新浪樂(lè)居的特殊關(guān)系，由新浪樂(lè)居免費(fèi)組織看房團(tuán)至現(xiàn)場(chǎng)。大多數(shù)客戶舉家出動(dòng)。現(xiàn)場(chǎng)人海一片。 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 碧桂園制勝三大利器 之 羊群效應(yīng) 參加看房團(tuán)，有油卡和蘇果券送，就當(dāng)旅游好了?！崩狭_認(rèn)真地對(duì)記者說(shuō)。妻子的理由有兩個(gè)，一是錢存銀行里會(huì)貶值，二是這么多朋友都在那里買，大家互相也有個(gè)照應(yīng)。 想先來(lái)看看情況的，結(jié)果這么多人都買，說(shuō)明這個(gè)盤真的值得買。 1 開(kāi)盤前一個(gè)月，配合 ，媒體集中轟炸，最大限度制造眼球效應(yīng)。 4 服 /務(wù) /創(chuàng) /造 /價(jià) /值 綜合來(lái)看， 鳳凰城此次的營(yíng)銷過(guò)程，是一步險(xiǎn)棋，但也是一步妙棋。 ? 創(chuàng)造性模仿不是人云亦云，而是超越和再創(chuàng)造。 ? 強(qiáng)烈的欲望也是非常重要的。風(fēng)平浪靜的海面，所有的船只都可以并驅(qū)競(jìng)勝。 ? 把你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為對(duì)手而非敵人，將會(huì)更有益。 2023/3/1316:33:08 ? 在艱難時(shí)期，企業(yè)要想獲得生存下去的機(jī)會(huì)，唯一的辦法就是保持一種始終面向外界的姿態(tài)。 ? 讓流程說(shuō)話，流程是將說(shuō)轉(zhuǎn)化為做的惟一出路。 ? 命運(yùn)是一件很不可思議的東西。 16:33:0816: ? 等待。 2023年 3月 13日 4時(shí) 33分 ? 能用他人智慧去完成自己工作的人是偉大的。人的每一步行動(dòng)都在書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 2023年 3月 13日星期一 ? 命運(yùn)本來(lái)就不公平所以我要改變命運(yùn)。 2023年 3月 13日 4時(shí) 33分 ? 在這個(gè)世界上，沒(méi)有人能使你倒下。 ? 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風(fēng)斗爭(zhēng)。 16:33:0816:33:
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