某房地產(chǎn)營(yíng)銷推廣思路-wenkub
2023-01-21 08:16:48 本頁(yè)面
【正文】 訪量會(huì)有 1倍左右差距 ,從而導(dǎo)致成交不足 . 我們?cè)趺崔k ? 項(xiàng)目營(yíng)銷推廣思路 ? 總原則 標(biāo)桿形象 定義綠洲灣 8號(hào) 泗村店區(qū)域最具品質(zhì)別墅標(biāo)桿樓盤(pán) 定義泗村店區(qū)域 新都市生活品質(zhì)價(jià)值 針對(duì)京津 以客戶為導(dǎo)向營(yíng)銷 營(yíng)銷方式從粗放型向精細(xì)化 從分蛋糕到做蛋糕 精細(xì)營(yíng)銷 堅(jiān)持兩條腿走路 首先 :實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的成功銷售，最大化降低風(fēng)險(xiǎn) , 其次：贏得市場(chǎng)口碑，奠定高品質(zhì)的低密度項(xiàng)目形象 ,為項(xiàng)目二期及以后項(xiàng)目創(chuàng)造項(xiàng)目口碑和溢價(jià)空間 . ? 總戰(zhàn)略 立足武清 主攻京津 推廣前置 ,硬件前置 客群針對(duì) 工程節(jié)點(diǎn)與推售實(shí)效搭配 第一步，武清揚(yáng)名，以武清最純正別墅群，打開(kāi)知名度，引起口傳！ 第二步，市場(chǎng)立名，大眾媒體廣域傳播，盛勢(shì)開(kāi)盤(pán)； 第三步，圈層立名，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體，引入標(biāo)桿客戶，通過(guò)高端媒介和小型活動(dòng)的方式進(jìn)行小眾傳播，主攻圈層，各個(gè)擊破； 第四步，提升價(jià)值感，吸引投資客，促進(jìn)老帶新。 ? 傳播步驟 ?不同物業(yè)差異化營(yíng)銷推售 ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 建議分 4次進(jìn)行組團(tuán)推售 ,可滿足客戶差異性要求 2. 可根據(jù)開(kāi)盤(pán)前積客情況，控制放盤(pán) 3. 節(jié)奏感明顯 , 便于價(jià)格控制 首次主推房源為①組團(tuán) 1\合院產(chǎn)品四合院和雙拼均有 ,且北入戶和南入戶合院產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 ,客戶選擇性多 . 2\合院位置上屬于較好位置與相對(duì)較差位置同時(shí)擁有 ,有利于價(jià)格擠壓 . 3\疊拼產(chǎn)品是一期較差區(qū)域 ,利于與合院形成價(jià)格擠壓 . 4\疊拼產(chǎn)品南入戶與北入戶產(chǎn)品均有 ,產(chǎn)品比較豐富 5\此次推盤(pán)可探知不同客戶的接受價(jià)位基礎(chǔ) . ? 推售戰(zhàn)術(shù)一 ? 在①去化 70%左右加推②，疊拼和合院可根據(jù)自身去化量分別加推。 電開(kāi)內(nèi)容：售樓處開(kāi)放，介紹項(xiàng)目信息（品質(zhì)、價(jià)格、配套等） 電開(kāi)時(shí)間： 5月 7日后 電開(kāi)方式：由置業(yè)顧問(wèn)輪流電開(kāi)，每天不少于 500組，積累有效客戶； 電開(kāi)拓客 活動(dòng)推廣 根據(jù)售樓處及樣板間打造節(jié)點(diǎn)組織客戶活動(dòng)； 根據(jù)六月一日兒童節(jié)組織兒童活動(dòng)； 根據(jù)推廣進(jìn)度提前組織 6月 7月活動(dòng)； ? 活動(dòng)主題： “優(yōu)雅高貴的葡萄酒文化” 活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間：周末（ 5月 26日） ? 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 聯(lián)合鹿躍酒莊，邀請(qǐng)知名學(xué)者舉辦論壇，講述西方葡萄酒文化的歷史淵源、形式原因，以及葡萄酒對(duì)西方國(guó)家文化和家庭生活的影響； 2. 邀請(qǐng)客戶一起來(lái)品嘗知名葡萄酒產(chǎn)品，學(xué)習(xí)如何鑒別葡萄酒的好壞，以及西方酒文化的歷史； 3. 贈(zèng)送客戶關(guān)于葡萄酒的紀(jì)念品或書(shū)籍； ? 邀約對(duì)象：目標(biāo)客戶（ 20組左右 /次） ? 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處 ? 活動(dòng)預(yù)算： 1萬(wàn)元 /次 ? 活動(dòng)主題： “兒童娛樂(lè)夏令營(yíng)”主題活動(dòng) ? 活動(dòng)時(shí)間：周末（ 6月 2日） ? 活動(dòng)內(nèi)容： 1. 組織客戶帶孩子到項(xiàng)目游玩； 2. 親子活動(dòng)游戲； 3. 頒發(fā)獲勝獎(jiǎng)品及參與紀(jì)念獎(jiǎng)品； ? 邀約對(duì)象：目標(biāo)客戶（ 20組左右） ? 活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 活動(dòng)預(yù)算： 1 萬(wàn)元 第二階段 推廣時(shí)間： 6月 9日 —— 8月 31日 推廣策略： 京津發(fā)力 持續(xù)
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