房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)例-wenkub
2023-02-11 17:52:43 本頁(yè)面
【正文】 認(rèn)知和理解，亮相就獲得美好的第一印象； 吸引成千上萬(wàn)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參觀和領(lǐng)頭羊式買(mǎi)家踴躍購(gòu)買(mǎi)，人氣興旺。 五大兵團(tuán)協(xié)同進(jìn)攻 ， 各領(lǐng)軍令 ， 各司其職 ， 但步調(diào)一致 ， 目標(biāo)統(tǒng)一 ， 從不同角度向總目標(biāo)進(jìn)攻 。 報(bào)紙廣告兵團(tuán) 破題 —— 石破天驚 ， 重磅炸彈打破廣州房地產(chǎn)綜合素質(zhì)落后于消費(fèi)者的局面 ， 引起高度關(guān)注 。 懸念 —— 扣人心弦 ， 破題之后 ， 不是馬上立 ， 而是用懸念進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)注 ， 我們 “ 接 63%廣州人回家 ” 。所以，錦繡天河是新廣州人性家居第一區(qū)。 電視廣告兵團(tuán) 第一梯隊(duì) —— 定位形象篇，回答錦繡天河是一個(gè)什么樣的小區(qū)，為什么它是 “一個(gè)心情盛開(kāi)的地方。在視覺(jué)識(shí)別上，是消費(fèi)群和社會(huì)大眾認(rèn)知錦繡天河的第一步，所以既要印象深刻，又要體現(xiàn)品牌形象：人性的、休閑的、明快的、親切的、高質(zhì)素的等； 單張： 在市場(chǎng)拓展和銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，簡(jiǎn)明扼要地介紹錦繡天河的開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃布局、環(huán)境園林、建筑風(fēng)格、配套設(shè)施等。 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間 —— 人居藝術(shù)展：旨在通過(guò)大量圖片展、水展以及 藝術(shù)表演，形象而生動(dòng)地從小區(qū)規(guī)劃到社區(qū)文化各層面，展示錦繡天河在創(chuàng)造新世紀(jì)“新廣州人性家居第一區(qū)”方面所做的不懈努力，讓消費(fèi)者在看樓過(guò)程中更直觀、更深入地了解錦繡天河。 鏡號(hào) 時(shí)間 景別 畫(huà)面 旁白 1 2 秒 中景 在一間裝修溫馨美麗的小小花店里，老板遞給送花的年輕男子一張精美的卡片。 心情盛開(kāi) 9 3 秒 全景 在錦繡天河里，一個(gè)精致的小花店落成，在柜臺(tái)前的花店老板正是年輕人，原來(lái)他也艷羨這里的人性溫馨 . ，在這里開(kāi)了一家小小的花店。 特寫(xiě)孩子暢快的笑 父親也和孩子一起露出了會(huì)心向往的笑容。 2 2 中景 畫(huà)面泛起了漣漪（漣漪的形狀是 心形 的），變成了平靜的水面。 在 溪 流 中 戲水 4 2 中景 女孩與爸爸媽媽在泳湖里打起了歡快的水仗，晶瑩的水花四處飛濺。父親的臉上露出非常陶醉的表情。 鏡頭拉遠(yuǎn)，是小女孩用雙手形成的一個(gè) 心形 的鏡框。 父親完全放松的舒心表情。 母親的臉上露出滿意和甜蜜的笑容。 12 3 近景 回到女孩畫(huà)畫(huà)的場(chǎng)景，女孩在藍(lán)色的波浪上畫(huà)上了一顆心，并用蠟筆寫(xiě)上了心水兩個(gè)字。 （ 一 ） 、 活動(dòng)主題： “ 人與家 ” 新人居環(huán)境藝術(shù)展 （ 4月 21日 5月 12日 ） “ 快樂(lè)旅程 ” 定向看樓賽 （ 5月 12日 ） 七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合 （ 二 ） 、 活動(dòng)目的： “ 人與家 ” 新人居環(huán)境藝術(shù)展旨 ， 讓消費(fèi)者在看樓過(guò)程中更深入直觀的了解錦繡天河 。 2） 售樓部右側(cè)：新人居家園藝術(shù)展 ： 在售樓部此側(cè)區(qū)隔出兩個(gè)虛擬空間 ， 分為 “ 水與園 ” ， “ 樓與人” 兩個(gè)展廳 。 用圖片的形式展示世界各地先進(jìn)的小區(qū)物業(yè)管理 。 3） 、 小區(qū)干道： 純凈天河水展長(zhǎng)廊 活動(dòng)內(nèi)容： 在開(kāi)盤(pán)儀式前 ， 由工作人員沿 50公里珠江水取樣 ， 每 1000米取一瓶 ， 共 50瓶 。 同時(shí)由于各種獎(jiǎng)勵(lì)的前提條件都是成交后方可享受 ， 更能有效的篩選出缺乏購(gòu)房欲望的人群 。 ?比賽過(guò)程限定為兩個(gè)小時(shí)，消費(fèi)者可以自行選擇看樓路線 ?每個(gè)樣板間的解說(shuō)小姐配有專(zhuān)項(xiàng)的小型章，參賽者到達(dá)一個(gè)樣板間，便在地圖上該樣板間所對(duì)應(yīng)點(diǎn)蓋上印章。（超時(shí)完成看樓賽也同樣可以獲得問(wèn)卷）。 2）、沿江木道：新人居行為藝術(shù)帶 在濱江木道上 ， 行為藝術(shù)家進(jìn)行新人居行為藝術(shù)創(chuàng)造展示；各國(guó)風(fēng)情表演；街頭行為藝術(shù)表演；藝術(shù)人像寫(xiě)生等參與性活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出 “ 最佳風(fēng)情秀 ” 獎(jiǎng)十名 ， 在入住后可享受 99小時(shí)的鐘點(diǎn)工免費(fèi)服務(wù) 。 同時(shí)穿插有趣的互動(dòng)性參與游戲 。
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