某房地產(chǎn)新城營銷推廣方案-wenkub
2023-03-14 14:10:22 本頁面
【正文】 嚴(yán)格要求一房一價制； ◆ 貨幣信貸： 實施差異化貸款方式； 二套房貸首付 60%，利率 ； 房地產(chǎn)類貸款同比下降顯著； 二、 2023年上半年主要樓市政策之保障房市場 ◆ 問責(zé)制： 1000萬套保障房簽訂 “軍令狀 ”； 對落實國家 1000萬套保障性安居工程建設(shè)用地實行責(zé)任制； 加快保障性住房資金預(yù)算執(zhí)行進(jìn)度 鼓勵央企參加保障房建設(shè)； 茂名市房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 2023年茂名房地產(chǎn)市場概況： 2023年上半年茂名市房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)持續(xù)放緩 。碧桂園、富城地產(chǎn)、中國鐵建、樂天地產(chǎn)等多家國內(nèi)知名房企紛紛進(jìn)駐，帶動了我市土地市場成交活躍。茂南區(qū)星翠苑、明恒世家等率先單價逼近 8000。電城常住人口少，大約 7萬人口左右，但是電城畢竟是文化底蘊比較深的城鎮(zhèn)，主要以海產(chǎn)為主，私營老板居多，普遍生活水平好，而且該地居民二次改善需求強烈。市區(qū)存量房市場成交較去年有所下降，但整體上看還是比較平穩(wěn)。 總體來看，茂名市房地產(chǎn)價格回落不太可能，但價格將會一個相對平穩(wěn)的過程，明年上半年會出現(xiàn)交易量的逐步企穩(wěn)，也可能更早一些。 面積： 180039平方米。 小結(jié) 項目定位 Part 2 項目定位報告 ——思路框架 項目面臨的市場環(huán)境 項目分析 項目核心競爭力 核心競爭力的打造 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 基于項目核心競爭力 項目整體定位策略 項目整體開發(fā)策略 形象定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 物業(yè)功能 物業(yè)檔次 物業(yè)形態(tài) 項目 SWOT分析 優(yōu)勢（） 劣勢（） ?開發(fā)商品牌 ?項目自身擁有的規(guī)模優(yōu)勢 ?項目 “城市新中心 ”的整體規(guī)劃優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢 ?項目周邊完善的各類配套，尤其是優(yōu)質(zhì)的一站式生活資源，得天獨厚。 ?濱海新區(qū)南組團(tuán)、電城鎮(zhèn)內(nèi)即將在售樓盤也會分流有限的客戶資源 ?隨著近年濱海新區(qū)房地產(chǎn)的發(fā)展，已有大量的居民完成首次置業(yè)，二次置業(yè)受國家宏觀調(diào)控以及個人經(jīng)濟(jì)能力影響較大。 項目定位方法 項目定位 本項目競爭力要素分析 1 2 3 規(guī)模大 產(chǎn)品優(yōu) 城市區(qū)域價值高 本項目總占地面積： 180039平方米 ， 在電城市場屬于大型城市綜合體項目 ， 具有規(guī)模開發(fā)優(yōu)勢 以開發(fā)公司多年房地產(chǎn)運作經(jīng)驗 ， 以及相關(guān)設(shè)計 、營銷等資源的整合 ， 應(yīng)該能規(guī)劃設(shè)計出 ， 具有市場差異化和競爭力的產(chǎn)品 項目處于電城地理幾何中心 ， 尤其是政府辦公資源 ， 同時周邊醫(yī)療 、 商業(yè)配套完善 ， 具有形成新城市中心的能力 ， 并且項目自身也有商業(yè)街 、 酒店等 4 開發(fā)企業(yè)實力 開發(fā)商企業(yè)的的實力和對項目操作的理念 ， 均在濱海新區(qū) 、 電城市場處于領(lǐng)先定位 。 品牌價值 項目核心競爭力分析 本案 項目本身規(guī)模和產(chǎn)品是基礎(chǔ)價值 。項目周邊的生活資源對電城人而言已經(jīng)是非常，熟知的問題，所以即使不用強調(diào)，已深深打動消費者；而該區(qū)域位置的中心位置是需要強化的，新中心闡釋項目在主城區(qū)內(nèi)的區(qū)域位置以及未來的商業(yè)、商務(wù)中心的價值； “國際、高尚”：闡釋了項目的檔次特征和客戶群特征； “生活”：闡釋了項目外部及內(nèi)部的景觀資源以及項目所倡導(dǎo)的生活方式； 根據(jù)我們對項目的理解 ， 項目一期為啟動期；因目前房地產(chǎn)市場調(diào)整周期中 ， 將會對項目產(chǎn)生一定的影響； 本地塊項目二期為項目價值拔高期由于項目自身知名度 、 成熟度的提高以及項目商業(yè)和生態(tài)價值的初顯 ， 應(yīng)為價值拔高期； 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 對外 對內(nèi) 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 “ 整盤推廣是項目成功的前提和基礎(chǔ) ” 本項目是由開發(fā)企業(yè)打造的全新宜居中心 、 商業(yè)中心 ， 商業(yè)主要為國際化的高檔休閑娛樂 ， 而商務(wù)主要針對電城 、 濱海新區(qū)客戶群體 ， 項目定位應(yīng)在濱海新區(qū)范圍內(nèi)屬首屈一指 。 項目整體發(fā)展戰(zhàn)略 項目目標(biāo)客戶群定位 —— 客戶特征 客群年齡段 : 25~50歲 客群來源 : 全市 ， 主要是目前工作或居住在電城 、 電城周邊城鎮(zhèn)如馬踏 、 嶺門 、 爵生等 、濱海新區(qū)的人群以及茂名所轄鄉(xiāng)鎮(zhèn) 、 街道的優(yōu)質(zhì)客戶 。 ? 項目周邊有大體量商業(yè)和商務(wù)，帶來大量人流，故本項目可設(shè)置部分投資型物業(yè)。 高層住宅以及部分小戶型公寓 物業(yè)功能 產(chǎn)品定位 物業(yè)檔次 物業(yè)形態(tài) 我們提出了英倫風(fēng)格是整個電城市場獨一無二的，配合強烈的訴求點，抓住客戶眼球，當(dāng)然也可以其它風(fēng)格，但是必須要創(chuàng)新，能夠吸引消費者，因時間倉促，不能大量的做需求市場調(diào)查，在此不好確定哪種風(fēng)格，英倫在顏色上可能要沉穩(wěn)一些，沒有地中海、西班牙的明亮，對縣域客戶來講后者更受歡迎一些。 ? 我們要從項目的各階段進(jìn)行針對式推廣，把各階段的傳播工具有效的組合。 投放目的 定期舉辦小型的針對性活動 ， 吸引更多客戶參與并且形成口碑宣傳 ， 樹立項目的形象 。 ? 所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。 :2816:28 ? 授權(quán)就像
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