某房地產(chǎn)開盤營銷推廣策略-wenkub
2023-03-14 14:10:53 本頁面
【正文】 準打造的精英社區(qū)，我們除了要強調(diào)與消費者產(chǎn)生心理共鳴，也應該強調(diào)項目是一個富有品位的高品質(zhì)小區(qū)。最關鍵的是，當賦予人格、精神的時候，項目才擁有 “ 活 ” 的力量。我們有優(yōu)美的法式園林， “ 藝術公園 ” 作主題怎樣？這個主題， 肯定是階段推廣中的重要主題 ！跟我們的特質(zhì)已經(jīng)十分相近了。中央泛化，則中央已死。首先，看看我們已有的 ……1132層高，氣度卓然，一覽天下小，全城景觀盡收眼底—— 景觀中的名品，兼顧心理上的自尊江南第一城：傳播關鍵詞： 江南，中國家，名校，宏遠片區(qū)輸出內(nèi)容： 依托江南世家及宏遠片區(qū)影響，以中國文化呼喚東莞市場，統(tǒng)領產(chǎn)品品質(zhì)，現(xiàn)場活動造勢。傳播關鍵詞： 品質(zhì)，品味，名宅，奢想。城市假日 3期 :我們需要找到一種溝通的方式與他們建立橋梁，因此要賦予項目一個獨特的形象。E、周邊商戶： 城市風景商戶、南城步行街商戶、宏成五金機電廣場商戶等。通過以上特征分析，我們將項目首批單位的目標客戶鎖定如下 ——年輕 愛情 進取目標客戶 鎖定2A、周邊企業(yè)管理層員工： 福地、諾基亞、科技路寫字樓群員工等?！?朋友聚會、逛街消遣、上網(wǎng)、戶外運動、讀書等是其較為普遍的休閑方式。區(qū)域來源： 南城、東城、厚街靠近南城片區(qū)。購房3. 80％以上的客戶都是以自住為購房目的，而且大部分都是首次置業(yè)，他們的首期支付能力相對較差，很多客戶需要 “ 借一成首期 ” 購房。所以，項目未來的營銷重點應放在客戶儲備、形象定位、開盤引爆三大領域上。SWOT合富的 觀點5如何發(fā)揮優(yōu)勢、規(guī)避劣勢、把握機會、擺脫威脅？合富有以下觀點：一、要在叢叢競爭中脫穎而出，首先要 奠定項目的江湖地位 。機會：現(xiàn)階段二房單位為稀缺產(chǎn)品。東莞大道邊上， CLD核心地段。毫無疑問，項目首期若單靠自住型客戶，恐難以迅速消化大量中小戶型，因此必須挖掘項目投資價值。以音樂為元素打造的法式園林，在品質(zhì)上不比凱旋城差。物業(yè)： 東莞歷史最悠久的中信物業(yè)，最懂得為東莞人服務。本案撰寫目的建立在如何達至銷售目標問題上，務求運用適當營銷手段達至目的。凱旋國際 開盤營銷推廣策略2023511前言中信凱旋國際項目，定于 09年 9月份正式面世。首次推出 1－ 4棟共 474套單位， 09年總體銷售目標為 1億元 。首先從分析項目自身價值以及目標客戶群開始 ——營銷策略的思路?項目分析及目標客戶群分析?項目形象定位?產(chǎn)品改進及增值?開盤營銷推廣策略?具體工作計劃安排Chapter One項目分析及目標客戶群分析項目分析首先，項目的核心競爭力在哪里？項目核心競爭力： 中信品牌1地位： 進軍東莞 16年，創(chuàng)造經(jīng)典項目無數(shù)，東莞地產(chǎn)龍頭之一。毫無疑問，中信品牌是凱旋國際的最強力依托，項目的最大出路在于發(fā)揮品牌優(yōu)勢，善用中信資源?，F(xiàn)今市場擁有大型園林小區(qū)的二房不多，擁有媲美凱旋城品質(zhì)的園林只有一個中信凱旋國際。東莞大道就是項目投資價值的依托道路。劣勢：部分單位臨近五環(huán)路。市場復蘇，投資熱情逐漸回復。二、襯市場上兩房缺乏的空檔， 提前儲客并做好客戶保溫工作 ，為開盤作準備。首先從分析客戶開始 ——客戶目標客戶有什么特征？他們會出現(xiàn)在哪里？在之前的幾次提案之中，我們已經(jīng)就項目的目標客戶群做過詳細的分析，下面讓我們回顧他們的特征 ——客戶 特征11. 大部分客戶偏年輕，其中二房的買家主要以 25－ 30歲的 “80 后 ” 為主，也有部分 30－ 35歲以上的客戶。4. 他們很大部分為過渡性置業(yè)，年輕時先買一個中小戶型，事業(yè)有成后再購置大戶型，該小戶型會選擇轉(zhuǎn)賣或出租，因此他們置業(yè)都 帶有一定的投資性質(zhì) 。置業(yè)特征： 首次置業(yè)為主，過渡性居住，置業(yè)經(jīng)驗不足?！?他們受過良好的教育，具有現(xiàn)代、時尚品位，追求一種具有文化氛圍的生活格調(diào)。B、學校、醫(yī)院等事業(yè)單位員工： 康華醫(yī)院、陽光三小、南城車站員工等。F、銀行員工： 中信各大合作銀行員工。 ——Chapter Two項目形象定位在 08年這個房地產(chǎn)非常時期，東莞市區(qū)代表項目都在 廣告形象層面 說什么？南城：江南第一城、金域中央、百悅尚城、城市風景、城市假日萬江：上東國際城市風景 :傳播關鍵詞： 空間革命，創(chuàng)意，現(xiàn)樓，產(chǎn)品。輸出內(nèi)容： 占位 55萬規(guī)模，依托南城板塊，強打產(chǎn)品品質(zhì)，映射居住價值?，F(xiàn)階段市場宣傳市場形象歸結(jié)：豪氣沖天、炫富占位、硬件對拼國際 /極致 /官邸 /豪門 /公館 /家族 /榮耀高品質(zhì) /大園林 /純美式 /名教育 /中心論 /特惠缺乏精神層面的接觸和宣傳！！既然如此，項目的形象應該如何樹立？雄踞東莞中央生活區(qū)、中央生態(tài)區(qū)，名品之價值平臺—— 城市區(qū)域中的名品歐陸時尚街區(qū)，名店林立，繁華近在咫尺—— 生活休閑配套中的名品處中央生活區(qū)的邊上，能樹立 “ 中央生活 ” 否？只能成為核心賣點之一運用， 不能作為主要形象述求 ！再看看我們這些條件在形象上的比對對比森林湖、天驕風景等我們的確沒有很好的外在自然景觀。既然 藝術公園 生態(tài)牌 中央生活是我們核心的賣點，市場上都存在，不能作為整個的靈魂。浪漫浪漫 如何？符合項目的定位：浪漫社區(qū)。因此，我們要為項目形象增加一種能 提升品位的元素 —— 音樂 。凱旋國際，為東莞樹立全新居住理念，樹立標桿：世界浪漫在于此世界浪漫在于此The most romantic is right here 以音樂之名 為浪漫加冕備選一：將音樂元素與浪漫元素結(jié)合。因此，我們的主要工作將放在如何豐滿形象上。通過活動營銷、園林小品、現(xiàn)場氣氛等表現(xiàn)音樂元素，提升項目品位。一、用 “都市童話 ”為形象主線打造的 形象畫冊 。中央（城市）區(qū)位她 *即使去城市的 100個任何地方，只要想去，騎上白馬你都能瞬間可達。 1132層全景高層她 *等也是一種美麗，心在內(nèi)與外。她 *我希望我備受呵護的時候，一定第一個想起你。其效果并不比拍攝電視片差太遠。因此，我們希望通過前所未有的裝修，打造成為 “你沒見過的樣板房”。通過活動提升形象 THE LAST 認籌活動建議： “樂之路 ”陶喆公園音樂會。這里同樣的一個用“心 ”的地方，說的除了她對我，還有這里的房子……蛋糕節(jié) 公關活動建議二： 圣誕蛋糕節(jié)。但是，最終真正打動目標客戶的還是項目的產(chǎn)品價值以及附加值，為此我們需要對產(chǎn)品進行改進及提供增值服務 ——Chapter Three項目改進及增值產(chǎn)品增值： 功能齊全的會所1建議一： 提前啟動會所的建設， 力保在首期入住時能使用
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