【正文】 9%澳門14%香港6%省內(nèi)其他城市5%國內(nèi)其他城市21%外國1%珠海 深圳 北京 澳門 香港 省內(nèi)其他城市 國內(nèi)其他城市 外國2023客戶洞察 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 TH關(guān)鍵詞： 稀缺性、產(chǎn)品好、總價(jià)適中 ? 稀缺性 ，珠海主城區(qū)唯一的別墅產(chǎn)品； ? 產(chǎn)品好 ，尺度舒適、贈送率高； ? 總價(jià)適中 ，面積較為適中、故而總價(jià)接受度較高； ? 大盤影響力 ，相比珠海其他別墅產(chǎn)品，整體大盤影響力較大。 02468101棟 2棟 3棟 4棟 5棟 6棟 7棟 公寓 TH總銷售金額（億元） 高層： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 1月 2月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 起：出新貨 承：清庫存 轉(zhuǎn)：新產(chǎn)品 合：抓回籠 世界音樂節(jié) 超高層發(fā)布會（三高） 海洋生物巡展 爵士音樂節(jié) 高爾夫錦標(biāo)賽 ?高層 4棟 2單元 ?高層 4棟 1單元 ?高層 5棟 ?二期 TH ?超高 1棟 ?高層 7棟 ?公寓 8棟、 9棟 ?TH第二批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年：起 — 承 — 轉(zhuǎn) — 合 1月 2月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 起：出新貨 承：清庫存 推售節(jié)點(diǎn) ?高層 4棟 2單元 ?高層 4棟 1單元 ?高層 5棟 ?二期 TH ?超高 1棟 ?高層 7棟 ?公寓 8棟、 9棟 ?TH第二批 4棟樣板房 中心園林 4棟樣板房關(guān)閉 超高層清水房 公寓棟樣板房 展示節(jié)點(diǎn) 超高層精裝房 市政路正式通車 濱河綠化帶 活動配合 發(fā)現(xiàn)灣區(qū)之美系列 暖春灣區(qū)系列、高爾夫系列、樂動灣區(qū)系列、紅酒品鑒系列、灣區(qū)私宴、生日會、開心農(nóng)場等系列活動 北山世界音樂節(jié) 三大男高音獻(xiàn)唱 海洋生物巡展 北山爵士音樂節(jié) 高爾夫錦標(biāo)賽 起：借助春節(jié)前后推出新貨，補(bǔ)充現(xiàn)場貨源； 承：清貨，將銷控表做漂亮 轉(zhuǎn)：重心轉(zhuǎn)為新產(chǎn)品； 合：簽約、回籠為重點(diǎn)，保衛(wèi)勝利果實(shí)，穩(wěn)中求進(jìn) 轉(zhuǎn)：新產(chǎn)品 合：抓回籠 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 起：借助春節(jié)前后節(jié)點(diǎn)推出新貨（主流高層 +稀缺多層）， 補(bǔ)充現(xiàn)場貨源 ?春節(jié)前，推出 4棟 2單元，以 1單元為價(jià)格標(biāo)桿，促進(jìn) 2單元小面積、低總價(jià)產(chǎn)品先走量； ?春節(jié)后，借 2單元銷售熱力推出 1單元，抓住外地客戶，后續(xù)配合樣板房展示繼續(xù)走量； ?2月底依據(jù)客戶情況，及時推出二期 TH； 推售策略 推售配合 ?推出交樓標(biāo)準(zhǔn)精裝樣板房，推廣精裝升級，提升老客戶滿意度，增加新客戶購買信心。 轉(zhuǎn)：重心轉(zhuǎn)為 新產(chǎn)品 —— 超高層及公寓，同時補(bǔ)充新的主流高層實(shí)現(xiàn)走量； 1月 2月 4月 5月 3月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 起：出新貨 承：清庫存 世界音樂節(jié) 超高層發(fā)布會（三高） 海洋生物巡展 爵士音樂節(jié) 高爾夫錦標(biāo)賽 ?高層 4棟 2單元 ?高層 4棟 1單元 ?高層 5棟 ?二期 TH ?超高 1棟 ?高層 7棟 ?公寓 8棟、 9棟 ?TH第二批 轉(zhuǎn)：新產(chǎn)品 合：抓回籠 推售策略 推售配合 ?超高層：面臨萬科珠賓超高層推售的威脅，以其價(jià)格作為掩護(hù)，提前推出超高層產(chǎn)品，減少客戶流失； ?高層：針對現(xiàn)場高層主流產(chǎn)品貨量不足的情況，補(bǔ)充 7棟 135170㎡產(chǎn)品，同時結(jié)合海洋展人氣進(jìn)行推售； ?公寓：首批以中樓層單位回饋老客戶形式，搶限購前去化； ?超高層：結(jié)合海洋展前人氣，搶開清水樣板房，讓客戶直接體驗(yàn)景觀及戶型； ?高層： 9天海洋展，現(xiàn)殺新客戶；同時為配合銷售打開 3棟樣板房，促進(jìn)作用明顯； ?公寓：結(jié)合爵士音樂節(jié)，搶開公寓精裝樣板房，帶動公寓蓄客。 出貨重點(diǎn)集中在 13月、 7月及 8月，亦即 4棟、 TH、 1棟、 7棟推售期間 ?13月，推出 4棟及一期二批 TH，銷售金額較為集中與平穩(wěn)； ?7月，推出超高層，當(dāng)周消化 52套，銷售金額十分集中； ?8月，結(jié)合海洋展推出 7棟，并通過節(jié)點(diǎn)制造逐漸消化； ?11月雙限后，銷售面臨高端市場冰封期。 高層關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品好、時機(jī)好、面積好 ? 4棟： ? 市場好 ，整體市場環(huán)境較為樂觀； ? 產(chǎn)品好 ， 145180㎡實(shí)用、舒適型四房， 165㎡端頭廳創(chuàng)新四房； ? 時機(jī)好 ，通過春節(jié)期間推售抓住了一部分外地客戶； ? 策略好 ，先以 1單元作為價(jià)格標(biāo)桿掩護(hù) 2單元走量，后以樣板房促進(jìn) 1單元走量。 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 公寓關(guān)鍵詞： 品牌、地段 8棟 9棟 ? 品牌 ，公寓成交客戶中近 85%與老業(yè)主 /老客戶相關(guān)，對于中信品牌的認(rèn)可成為促進(jìn)成交的第一步驟； ? 地段 ，認(rèn)可項(xiàng)目區(qū)位，投資長線升值 思考課題：公寓客戶既非純自住客戶、亦非純投資客戶 —— 只買“好產(chǎn)品”不買“靚價(jià)格” 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 2023年，成交客戶過半為 私營企業(yè)主 ，其次為房地產(chǎn)、金融貿(mào)易、醫(yī)療教育等行業(yè)高端客群。 2023年，成交客戶中 純自住客戶占比 58%， 有投資意向客戶占比 38%，純度假客戶占比 4%。 2023年， 客戶上門 12次即成交占比 50%，同時 上門 5次以上成交占比 30%，短期成交與長期成交兩極分化。 通過城市營銷活動，不斷強(qiáng)化品牌，制造熱點(diǎn)。 4月 5月 3月 6月 7月 8月 ?中信紅樹灣 9月 10月 11月 12月 ：華發(fā)之夜 189。 來自 8個國家及地區(qū)的 10支樂隊(duì) 憑票入場 千余人 ，政府高端客戶 20余批 城市營銷：世界音樂節(jié) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 背景：限購向二三線城市蔓延， 市場轉(zhuǎn)冷 意義：大型活動旺場， 7棟新推，公寓蓄客 主題： 前山河畔 王者歸來 —— 探秘海洋世界 時間： 2023年 7月 30日 8月 7日 地點(diǎn)： 灣區(qū)體驗(yàn)館前廣場 參與人員： 面向全市公開發(fā)票，巡展 9天期間參觀人數(shù) 2萬批次、 5萬人次 關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)： ?廣派票：有效運(yùn)用中信、世聯(lián)及其他 合作單位 多渠道派發(fā)門票，派票范圍廣，影響范圍大，重點(diǎn)突破 TPR、容閎學(xué)校等資源； ?廣宣傳： 牽手電視臺 ，提升活動宣傳力度及廣度，迅速達(dá)到全城盡知，并通過微博等新媒體持續(xù)播報(bào)預(yù)熱； ?搶假期：適逢暑期，主推深藍(lán)假期思路，呼吁全市人民關(guān)注海洋生態(tài)，并進(jìn)行福利院、 TPR等專項(xiàng)接待，樹立 中信企業(yè)公民的正面形象 。 背景：限購風(fēng)聲趨緊，客戶 觀望情緒日漸加重 意義：大事件助推，公寓樣板開放，蓄客啟動 主題： 樂來越好 —— 北山國際爵士音樂節(jié) 時間： 2023年 9月 23日 地點(diǎn)： 灣區(qū)體驗(yàn)館前廣場 參與人員： 中信紅樹灣業(yè)主、公寓誠意客戶、音樂節(jié)各贊助商 VIP客戶及部分微博領(lǐng)票客戶，近 2023人，其中參觀公寓樣板間共 850人 關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)： ?巧派票：除常規(guī)內(nèi)部資源渠道派票，通過微博新媒體營銷派票，形成 微博搶票，一票難求 ，擠壓其他渠道門票派發(fā)； ?強(qiáng)植入：將 檢票口設(shè)臵于公寓樣板間入口處 ，強(qiáng)勢并巧妙植入公寓樣本開放，有效吸引客戶參觀樣板間； ?拔高度：放大國際化藝術(shù)宣傳，緊密結(jié)合國際灣區(qū)生活理念， 拔高品牌調(diào)性 。 關(guān)鍵執(zhí)行點(diǎn)： ?強(qiáng)品牌： 牽手政府 ，打造珠海高爾夫賽事新名片，各大主流媒體全力配合推廣，捆綁城市，彰顯品牌高度； ?高圈層：高爾夫愛好者圈層盛事，有的放矢鎖定 目標(biāo)客戶群 ； 城市營銷：高爾夫球賽 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 客戶 灣區(qū)生活 中信會 慧生活 全面系統(tǒng)客戶關(guān)系管理 求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 客戶維系 全面系統(tǒng)客戶關(guān)系管理品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生品質(zhì)人生 樂動灣區(qū)灣區(qū)嘉年華 灣區(qū)之美情滿灣區(qū)品質(zhì)人生杯酒人生 開心農(nóng)場 高球人生 暖春灣區(qū) 品質(zhì)人生 財(cái)智灣區(qū) 生日派對 一品灣宴 品質(zhì)人生 品質(zhì)人生品質(zhì)人生財(cái)智人生： 品質(zhì)人生： 健康人生： 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 五一創(chuàng)意市集，營造灣區(qū)社區(qū)文化； 十一環(huán)球美食節(jié)，體驗(yàn)國際灣生活。 成立中信會高爾夫會所，倡導(dǎo)全民高爾夫理念，開設(shè)業(yè)主培訓(xùn)班，舉辦圈層及趣味比賽 ?業(yè)主高爾夫培訓(xùn)班 業(yè)主培訓(xùn)班至今共開設(shè)五期，參與培訓(xùn)業(yè)主近 100名，專業(yè)教練全程指導(dǎo)； ?青少年高爾夫夏令營 暑期共開設(shè)青少年高爾夫培訓(xùn)班 3班，參與小業(yè)主近60名； ?趣味高球，圈層賽事 別開生面熒光高爾夫； 親子歡高爾夫嘉年華； 業(yè)主高爾夫邀請賽； 廣金高爾夫精英賽。 攜手富隆酒窖，打造灣區(qū)紅酒交流平臺； 引領(lǐng)灣區(qū)生活理念，鑄造健康人生。 灣區(qū)生日會，打造小業(yè)主糖果色童年； 夢幻派對，灣區(qū)服務(wù)別出心裁。 深圳品牌體驗(yàn)之旅 深圳品牌體驗(yàn)之旅 北京品牌體驗(yàn)之旅 北京品牌體驗(yàn)之旅 逆市創(chuàng)新研討會 風(fēng)水講座 客戶維系：財(cái)智灣區(qū) 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 渠道： 13月期間，以本地渠道為主，線上推廣 ?本地： 珠海戶外、《臵業(yè)新地》、《沿海企業(yè)家》 《南方都市報(bào)》、《珠海特區(qū)報(bào)》 ?全國：各大口岸及港口戶外、《地產(chǎn)評論》 ?其它：微博、短信 第一階段：新年起勢，強(qiáng)化品牌形象； 10月 11月 12月 戶外 報(bào)紙 雜志 求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 媒體推廣 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 渠道： 78月，重點(diǎn)啟動全國渠道 ?本地：珠海戶外、雜志、框架、《南方都市報(bào)》、《特區(qū)報(bào)》 ?全國：封鎖珠海各大口岸及港口、四大航空雜志、《澳門日報(bào)》 澳門電梯分眾、機(jī)場戶外 ?業(yè)內(nèi)：《地產(chǎn)評論》 ?其它：微博、短信 第三階段： 借由海洋展推廣 ，線下配合高層 7棟銷售；而后 線上全面進(jìn)入超高層推廣。 品牌營銷 推廣內(nèi)容： “中信紅樹灣杯”首屆高爾夫業(yè)余錦標(biāo)賽、中信地產(chǎn)品牌之旅 目的： 嫁接政府活動以及中信集團(tuán)內(nèi)部品牌活動，升華強(qiáng)化中信品牌形象，深度維護(hù)客戶資源，拓展優(yōu)質(zhì)客戶資源。 求創(chuàng)新與樹標(biāo)準(zhǔn) 媒體推廣 短信 【珠海中信紅樹灣】全河景樓王新歲起航，11 米恢弘大堂，東南向客廳主臥，尊享主仆分區(qū)，10 萬抵20 萬，VIP火熱登記中！0756 89 33 33 3河海交匯，雙城繁華！【珠海中信紅樹灣】14 5 18 5平中央樓王即將新推，VI P登記倒計(jì)時！周末現(xiàn)場書法大師揮春，財(cái)神及時降臨！89 33 33 3雙景樓王周日震撼新推！【珠海中信紅樹灣】14 5平奢享三房兩廳+ 靈動戶內(nèi)花園+ 多功能房，10 萬抵20 萬VIP登記限明日！0756 89 33 33 3雙景樓王周日震撼新推！【珠海中信紅樹灣】河海交匯，雙城繁華，14 5 18 4平靈動空間，10 萬抵20 萬 VIP登記限時今日！8933 33 3國際灣區(qū)，中國力量【珠海中信紅樹灣】正月初四全新給力迎賓，與您共展宏兔！“灣區(qū)20 11 ”中信地產(chǎn)持續(xù)領(lǐng)航珠海灣區(qū)生活！07 56 89 33 33 3擁一席灣區(qū)，大展宏“兔”！【珠海中信紅樹灣】16 5 18 4平東南向河景四房雙套+ 空中花園+ 功能間，新春精選房源加推！07 56 89 33 33 3濃情化不開！【中信紅樹灣】本周末牽手B e lz ims巧克力，浪漫灣區(qū)邀您共度情人節(jié)！4棟1 65 17 9平花園街新年加推0 75 68 93 33 33牽手紅樹灣，讓浪漫飛！【珠海中信紅樹灣】攜手B e lz ims濃情巧克力，與您共度“60 / 70 后”情人節(jié)！4棟花園街新年加推8 93 33 33去年元夜時，灣區(qū)初展露；今年元夜時，紅樹灣如晝！【珠海中信紅樹灣】感謝您的支持，恭祝您元宵花好月圓人團(tuán)圓！“灣區(qū)20 11 ”中信地產(chǎn)持續(xù)領(lǐng)航！國際灣區(qū)，前山河畔！【中信紅樹灣】17 9平東南向河景、園景闊宅，四房雙套兩廳+ 靈動空中院館+ 多功能房，精彩生活無界無限！07 56 89 33 33 3灣區(qū)休閑，熒光點(diǎn)點(diǎn)！【中信紅樹灣】首創(chuàng)夜幕下的熒光高爾夫，西式燒烤、花式調(diào)酒，溫馨家庭總動員，3月5 日晚邀您赴約竹仙洞07 56 89 33 33 3灣區(qū)生活，休閑雅致！【珠海中信紅樹灣】周六晚溫馨家庭總動員，首創(chuàng)趣味熒光高爾夫報(bào)名中！創(chuàng)新17 9平河景、園景闊宅，超大空中院館8 93 33 33灣區(qū)暖春，河畔踏青