【正文】 間（㎡） 剩余套數(shù)（300戶 左右） 套數(shù)比 暢 滯 銷(xiāo) 原因兩居 131 100套左右 滯銷(xiāo)三居 102150 100套左右 滯銷(xiāo) 符合剛需及改善客戶四居 222 50套左右 滯銷(xiāo) 符合剛需及改善客戶復(fù)式 227 20套 滯銷(xiāo)配套設(shè)施周邊配套醫(yī)院：腫瘤醫(yī)院學(xué)校：購(gòu)物：嘉惠銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期規(guī)劃 5棟精品住宅、一棟 33層城市地標(biāo)以及甲級(jí)寫(xiě)字間， 85290㎡兩室以及復(fù)式住宅 。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——雙保 周邊公交線路有： 15路、 21路、 22路、 59路、 29路內(nèi)部配套 主題商業(yè)、甲級(jí)寫(xiě)字間、ＳＯＨＯ公寓、星級(jí)酒店車(chē)位數(shù) 300多價(jià)格區(qū)間毛坯 面價(jià)：均價(jià) 6000優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性最多 10個(gè)點(diǎn)、按揭最多 2個(gè)點(diǎn)客群 區(qū)域 咸陽(yáng)市以及周邊郊縣大秦御港城叁 /住宅新品銷(xiāo)售：兩室在售戶型區(qū)間 85100㎡221 85㎡ 221 98㎡大秦御港城221 100㎡叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析三室在售戶型區(qū)間 122142㎡322 122㎡ 322 130㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析322 135㎡ 322 142㎡三室在售戶型區(qū)間 122142㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析四室戶型（復(fù)式）434 290㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析項(xiàng)目概況： 項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期規(guī)劃 5棟精品住宅、一棟 33層城市地標(biāo)以及甲級(jí)寫(xiě)字間， 85290㎡兩室以及復(fù)式住宅 。交房時(shí)間：二期 2023年 7月，三期： 2023年 5月叁 /住宅新品銷(xiāo)售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 現(xiàn) 有套數(shù) 套數(shù)比 暢 滯 銷(xiāo) 原因二居 6298 未統(tǒng)計(jì) 暢銷(xiāo) 剛性客群需求三居 123138 未統(tǒng)計(jì) 暢銷(xiāo) 改善性需求為主力配套設(shè)施周邊配套學(xué)校：風(fēng)輪小學(xué)、風(fēng)輪中學(xué)、咸陽(yáng)市渭城中學(xué) 其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！外灘一號(hào)在售戶型區(qū)間 91210㎡叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華城國(guó)際樂(lè)育南路中段鐘樓廣場(chǎng)北側(cè)項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：華城國(guó)際廣場(chǎng)位于咸陽(yáng)市人民路與樂(lè)育南路交匯處，建筑面積 25萬(wàn)平方米，總住戶可達(dá) 3000戶，其中普通住戶房源 2023戶。1室 4353㎡ 2室 74㎡財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁 /住宅新品銷(xiāo)售：2室 94㎡ 4室 140㎡財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁 /住宅新品銷(xiāo)售：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——外灘一號(hào) 秦皇南路一號(hào)橋北口東側(cè)項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源地下 熱 源供暖，會(huì)所、活 動(dòng) 中心 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地約 67畝，規(guī)劃總建筑面積約 ，目前推出一號(hào)樓和三號(hào)樓，容積率為 ，綠化率為 75%。車(chē)位數(shù) 約 800個(gè)成交價(jià)毛坯（部分精裝）面價(jià)均價(jià)： 6000按揭： 3個(gè)點(diǎn) 一次性： 6個(gè)點(diǎn)，目前推出 3樓 首付 10％1樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn) 500元 /平方米。 項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總房源 1100套，在售房源 50余套，未推房源 300套以上。項(xiàng)目地處西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市中心位置之——咸陽(yáng)市中心。住宅工程停滯兩年，市場(chǎng)口碑欠佳。項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁 /住宅新品銷(xiāo)售：S W項(xiàng)目處于咸陽(yáng)市最核心位置，建筑風(fēng)格突出，地段優(yōu)越，生活、教育配套良好。項(xiàng)目地處西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市中心位置之一 ——咸陽(yáng)市中心。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)高，在同區(qū)域類(lèi)型產(chǎn)品比較中項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值具有較強(qiáng)的示范意義。叁 /住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地處咸陽(yáng)市中心位置，南側(cè)緊鄰人民廣場(chǎng)及中心主干道人民路。規(guī)劃總戶數(shù) 363戶，戶型分別為 47一室 —105三室㎡。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！貳 /尾鋪清貨銷(xiāo)售：時(shí)間管理與銷(xiāo)售目標(biāo)分解：1月 2月 3月 4月 5月 6月產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額1500萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額500萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額忽略不計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額忽略不計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額清盤(pán)2023年商業(yè)清盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)叁 /住宅新品銷(xiāo)售叁 /住宅新品銷(xiāo)售【 項(xiàng)目概況】住宅概況：項(xiàng)目用地位于咸陽(yáng)市中心，人民路中段，東臨樂(lè)育北路，市良友集團(tuán)公司；北臨 505集團(tuán)及其中學(xué)，南臨人民廣場(chǎng)，西臨中宏時(shí)代廣場(chǎng)三期。 861,308 目前鋪價(jià)總額小于 100萬(wàn)的鋪?zhàn)觾H 12間，貨值總額為 ，建議將此類(lèi)貨值表價(jià)上調(diào) 5%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷(xiāo)售！貳 /尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之價(jià)格策略：戶型 房間號(hào) 銷(xiāo)售面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 一次性 返租后單價(jià) 返租后總價(jià) 次通道商鋪 6 2,370,526 2,180,884 1,853,751 次通道商鋪 7 2,030,126 1,867,716 1,587,558 主通道商鋪 60 1,671,246 1,537,546 1,306,914 主通道商鋪 61 1,801,927 1,657,773 1,409,107 主通道商鋪 62 1,874,131 1,724,201 1,465,571 主通道商鋪 64 2,128,627 1,958,337 1,664,586 主通道商鋪 95 2,117,410 1,948,018 1,655,815 主通道商鋪 100 1,370,981 1,261,303 1,072,107 主通道商鋪 101 1,431,088 1,316,601 1,119,111 主通道商鋪 102 1,461,567 1,344,641 1,142,945 主通道商鋪 130 1,346,670 1,238,936 1,053,096 主通道商鋪 214 3,149,456 2,897,499 2,462,874 主通道商鋪 215 2,002,349 1,842,161 1,565,837 主通道商鋪 240 1,534,412 1,411,659 1,199,910 次通道商鋪 246 1,691,192 1,555,896 1,322,512 目前鋪價(jià)總額大于 100萬(wàn)的鋪?zhàn)佑?15間，貨值總額為 2188萬(wàn)，建議將此類(lèi)貨值表價(jià)上調(diào) 3%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷(xiāo)售！貳 /尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之價(jià)格策略：　 　 　 原價(jià) 一次性（ ） 返租后 戶型 房間號(hào) 銷(xiāo)售面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 一次性 返租后單價(jià) 返租后總價(jià) 臨內(nèi)環(huán)商鋪 94 9,608,694 8,839,998 7,513,998 臨內(nèi)環(huán)商鋪 331 12,146,973 11,175,216 9,498,933 臨內(nèi)環(huán)商鋪 347 3,350,619 3,082,569 2,620,184 臨內(nèi)環(huán)商鋪 344 2,804,371 2480021 　 目前門(mén)面僅余 4席，貨值總額為 ，建議將此類(lèi)貨值表價(jià)上調(diào) 2%，作為優(yōu)惠空間促進(jìn)銷(xiāo)售！貳 /尾鋪清貨銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)策略之促銷(xiāo)策略：策略一：雙節(jié)、歲末一口價(jià)特惠專(zhuān)場(chǎng) 時(shí)間： 2102年元月 5—6日 2023歲末，自此人民廣場(chǎng)再無(wú)商鋪！?。? 感恩特惠，一口價(jià)房源最后 20席！策略二：年末答謝，老帶新最后優(yōu)惠周 時(shí)間： 2103年元月 7—20日 老帶新政策： 凡在活動(dòng)之日起，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，老業(yè)主可獲贈(zèng) 價(jià)值 1萬(wàn)元?dú)q末家電禮包。 933,215 260 897,152 165。 636,845 229 814,379 165。 624,127 224 1,239,725 165。 743,720 218 1,092,345 165。 900,543 5 1,154,634 165。房間號(hào) 銷(xiāo)售面積 單價(jià) 總價(jià) 單價(jià) 一次性 返租后單價(jià) 返租后總價(jià) 3 1,049,611 165。營(yíng)造地段價(jià)值的稀缺性，傳遞產(chǎn)品存量迅速遞減和熱銷(xiāo)信息，觸動(dòng)客群。從剩余鋪位的總價(jià)來(lái)看， 60萬(wàn)以下商鋪已經(jīng)沒(méi)有鋪源，剩余鋪源中百萬(wàn)以下鋪源 12間，百萬(wàn)以上鋪源 15間。咸陽(yáng)世茂中心項(xiàng)目2023年年度營(yíng)銷(xiāo)策略方案德安地產(chǎn)世茂中心項(xiàng)目組2023年 12月項(xiàng)目年度計(jì)劃p壹 / 營(yíng)銷(xiāo)背景目 錄p 貳 / 尾鋪清貨銷(xiāo)售p 叁 / 住宅新品銷(xiāo)售壹 /營(yíng)銷(xiāo)背景： 世茂中心項(xiàng)目在總部的大力支持和團(tuán)隊(duì)全員的通力協(xié)作下，在 2023年在咸陽(yáng)商業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上屢屢創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)！經(jīng)過(guò)半年的艱苦奮戰(zhàn)，項(xiàng)目二期廣場(chǎng)商業(yè)銷(xiāo)售接近尾聲，但驕人的業(yè)績(jī)已步入歷史， 2023年新的一頁(yè)也就此翻開(kāi)！營(yíng)銷(xiāo)提示 / 本案在 2023年要做好 “ 雙線、跑量 ” 工作【二期廣場(chǎng)尾鋪銷(xiāo)售】 完成最后稀缺價(jià)值的占位，善用老業(yè)主和價(jià)格策略，迅速清貨。從剩余 4間門(mén)面產(chǎn)品來(lái)看，其中多為異形門(mén)面，單獨(dú)使用難度較大，展示面和內(nèi)部結(jié)構(gòu)抗性問(wèn)題較多。將剩余產(chǎn)品全面梳理，根據(jù)產(chǎn)品特征將客戶進(jìn)行歸位處理，細(xì)分客戶圈層。 965,642 165。 1,062,263 165。 1,004,958 165。 1,140,547 165。 749,229 165。 825,379 165。新業(yè)主享受 1%額外優(yōu)惠。整體居于咸陽(yáng)市中心黃金成熟地段。 項(xiàng)目規(guī)劃地下車(chē)庫(kù)面積約 8000㎡多，可停車(chē) 196輛。周邊人流、車(chē)流繁忙，商業(yè)、生活均氣息濃厚；配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所處中心地段所來(lái)的項(xiàng)目周邊配套優(yōu)勢(shì)明顯，項(xiàng)目周邊各類(lèi)教育、醫(yī)療、購(gòu)物、餐飲等配套豐富，如世紀(jì)金花、中心醫(yī)院、渭城中學(xué)（咸陽(yáng)市重點(diǎn)中學(xué)）等城市優(yōu)質(zhì)頂級(jí)資源全部囊括其中。叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 項(xiàng)目劣勢(shì)：規(guī)模較小：項(xiàng)目住宅規(guī)劃用地僅 12余畝，共 2棟高層，規(guī)模較小，從而致使本項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無(wú)法擁有大社區(qū)所體現(xiàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；居住環(huán)境：項(xiàng)目所處的市中心位置，周邊車(chē)流、人流交織，加之項(xiàng)目自身有大面積商業(yè)配置，從而帶來(lái)噪音、空氣污染較為嚴(yán)重，住宅居住舒適度較差。必將成為西咸投資客爭(zhēng)先投資的熱盤(pán)；戶型優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目戶型以 4780的中小戶型為主，總價(jià)合理，也是目前咸陽(yáng)市最為暢銷(xiāo)的戶型面積區(qū)間；品牌推廣：項(xiàng)目 2023年亮相以來(lái)經(jīng)過(guò)幾輪持續(xù)熱銷(xiāo)，在咸陽(yáng)中高