某房地產營銷策略及執(zhí)行方案-wenkub
2023-03-20 13:41:19 本頁面
【正文】 星河灣卡8月 8日前各類活動禮品禮品建議41 銷售策略銷售策略“ 圍 ” “ 追 ” “ 堵 ” “ 截”Step1：圈定客戶 Step2：追尋客戶 Step3：積聚客戶 Step4：銷售目標達成 ，產品力表現(xiàn)。銷售物料到位。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網絡廣告、 TVC第一波（ ）、雜志、賬單直投及新聞軟文公關活動：23概念樓書 /戶外高炮媒體新聞稿 /網絡廣告TVC第一波投放 專業(yè)雜志 /高端雜志 /航機雜志 /生活手冊銷售夾 /杯墊 /胸牌 /激光筆 /光盤套 /信封信紙 /銷控板 /司徽 /賬單直投 星河灣巡展 +推介會星河灣產品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主梁上燕副總裁電視專訪30物料準備概念樓書 活動及銷售使用資料及圖片搜集整理 文案撰寫、創(chuàng)意設計 調整及完稿 打樣制作成品完成生活手冊 內容：生活機能圖、金鑰匙服務、酒店會所、園林知識、建材介紹創(chuàng)意設計 調整 打樣制作 成品完成銷售夾、銷控板 活動及銷售使用創(chuàng)意設計 設計定稿 打樣制作 成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應用 活動及銷售使用創(chuàng)意設計 設計定稿 打樣制作 成品完成廣告戶外高炮 創(chuàng)意設計 調整 完稿 畫面完成TVC A版（第一波）目前 1分鐘概念形象篇腳本調整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放新聞稿（媒體） 、廣州之行，期間對兩地星河灣進行新聞報道活動開始 撰寫稿件 發(fā)稿 完成專業(yè)雜志 硬廣形式：類開盤稿，項目信息露出，可選上海樓市、租售情報等創(chuàng)意設計 調整 完成 投放框架傳媒系列硬廣 一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內框架媒體全部發(fā)布， 4張稿件創(chuàng)意設計 調整及完稿 完成及截稿 全城投放高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成航機雜志硬廣 同上創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成網絡廣告 通欄廣告、首頁旗幟等網絡硬廣創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成直投賬單廣告 創(chuàng)意設計 調整 完稿 完成需 7月完成的工作317月 8月 9月6月時間軸階段目標：1 圍繞 ， 、全方位廣告轟炸。雜志稿訴求內容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。一切空間只為生活而存在14消費者描繪15閱盡了功名，閱盡了功名，游歷環(huán)球，游歷環(huán)球，嘗遍了世界，嘗遍了世界，享盡人生。房子？早已有了自己的豪宅有了無數(shù)處城市的府邸，但是，仍然希望找到一處能釋放自己的地方只遵從自己的心與夢想不經意間，成就 “ 豪宅收藏家 ” ，無奈下唯有繼續(xù)尋覓12總統(tǒng) 套房，日租 15萬不等下榻必住最高級酒店的總統(tǒng)套房；與其說是夜宿地，不如說是沒有 “ 家 ”對于好房子，心里有標準，完美的作品經得起細節(jié)的挑剔，中意的居所絕不勉強一旦遇到，頃刻間收入囊中，實非沖動。量身定制?；首顬闈庥舻捻敿墝臃迳鐣＝K形成星河灣世界級資源平臺，成就中國第一張奢侈品地產品牌。以國際豪宅經營理念在星河灣做到極致，建造產品即整合跨界資源，營造高端的生活與社交平臺。世界的星河灣 – 浦東星河灣營銷策劃執(zhí)行細案以打造城市豪宅社區(qū)為價值核心的綜合地產商姿態(tài)，星河灣奠定了中國城市豪宅的王者地位。4ShanghaiBeijing北京：中國的標桿 /官場人居時代革命，中國的星河灣Guangzhou 廣州：華南的門戶 /商場品質大盤時代，華南的星河灣上海： 世界的窗口 /洋場星河灣，對話世界二、上海對星河灣的意義5n 運作上：規(guī)?；_始顯形表露n 對市場而言，從項目走向品牌化n 資源上：真正從鏈環(huán)到平臺化二、上海對星河灣的意義6三、浦東星河灣的提升※ 成為中國的世界名片成為中國的世界名片 ?！?建成第一個最復雜最具國際化豪宅社會?！?純粹的奢華的量身定制豪宅純粹的奢華的量身定制豪宅 。7上海豪宅公寓市場分析市場特征：◎ 上海豪宅市場發(fā)展動線遵循由西向東的變遷◎ 分布上以古北、碧云為代表的圈層型與陸家嘴濱江、新天地等資源型為主去化特征：◎ 0608年，在售項目逐年增加，月均去化套數(shù)始終保持個位數(shù)，；受整體市場環(huán)境影響，2023年市中心豪宅呈現(xiàn)價格調整特點。13平面的豪華并非生活的奢華。享盡人生。通過客戶通訊維護關系。 ，產品力表現(xiàn)。傳播手段 :? 雜志稿訴求內容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。開盤當天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎 1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經、網絡、專業(yè)雜志分眾框架傳媒35 重要時間節(jié)點 、公關開始CRM系統(tǒng)投入使用執(zhí)行原則： 走出去，利用其他資源渠道嫁接全球路演，塑造項目國際形象 8月 8日以第一次大型場活動創(chuàng)造 “ 開門紅 ” 中國星河灣大會拉開序幕，啟動萬人看星河灣。 目標客戶名單數(shù)據(jù)庫搜尋與建立 廣州、北京星河灣宣傳點建立（ ） 數(shù)據(jù)庫名單的更新與篩選 業(yè)主包機看浦東 周董資源）8星河灣高端資源平臺涉及的資源名單9The others10圈定客戶名單內容動作 CRM系統(tǒng)的建立（客戶名單的導入）標志：客戶數(shù)據(jù)庫建立（初步）標志：客戶數(shù)據(jù)庫建立（初步）43 銷售策略銷售策略追：Step2：追尋客戶 時間 分別設立 2個小組（各精選 3人）進入廣州、北京星河灣銷售現(xiàn)場，設立聯(lián)絡 /宣傳點，向當?shù)貥I(yè)主介紹浦東 星河灣星河灣 ““ 首席首席 ”” 包機體驗廣州、北京星河灣包機體驗廣州、北京星河灣配合 /動作 例如：法拉利豪門夜宴類活動，邀約已建立溝通客戶參與，體驗星河灣社交平臺，并進入其 “ 圈子 ” ；平臺類資源活動客戶邀約參與公關活動組織的確定（銷售＋公關）客戶梳理＋邀約（銷售
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