房地產(chǎn)營銷渠道策略-房地產(chǎn)營銷渠道策略-wenkub
2023-03-08 20:56:03 本頁面
【正文】 的渠道包括一個層級的中間商，故被稱為間接渠道。 關(guān)鍵詞：營銷渠道、分銷渠道、分銷渠道模式、銷售方式 學習目標 房地產(chǎn)營銷渠道概述 ? 房地產(chǎn)營銷渠道是指：相互配合起來開發(fā)、銷售和消費某一房地產(chǎn)開發(fā)商的房地產(chǎn)項目的所有企業(yè)和個人。 ? 分銷渠道是指：某房地產(chǎn)項目從房地產(chǎn)開發(fā)商向房地產(chǎn)購買者移動時取得該房地產(chǎn)項目的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有房地產(chǎn)企業(yè)和個人。 ? 二階渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品項目銷售給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商再委托代理商銷售給消費者。 （ 2）產(chǎn)銷直接見面，不經(jīng)過中間經(jīng)營環(huán)節(jié)，可以縮短商品流通環(huán)節(jié)，減少流通費用，降低營銷成本。 直接銷售 間接銷售 房地產(chǎn)生產(chǎn)企業(yè)利用中間商將產(chǎn)品供應(yīng)給消費者，中間商人介入交換活動，并專門承擔商品流通的職能。 （ 3）緩解生產(chǎn)者人、財、物等力量不足。 （ 3）不便于直接溝通信息。商品銷售后，按銷售額的一定比例提取傭金作為報酬。 房地產(chǎn)信托指房地產(chǎn)法律上或契約上的擁有者將該房地產(chǎn)委托給信托公司，由信托公司按照委托者的要求進行管理、處分和收益，信托公司在對該信托房地產(chǎn)進行租售或委托專業(yè)物業(yè)公司進行物業(yè)經(jīng)營，使投資者獲取溢價或管理收益。 （ 2）技術(shù)復雜的房地產(chǎn)產(chǎn)品，銷售渠道宜短不宜長。 （ 1）企業(yè)的實力與聲譽。 （ 1）哪一種銷售渠道策略能充分實施有效控制作用的，就選擇哪一條渠道。 房地產(chǎn)營銷渠道策略選擇的原則 （ 1）實力素質(zhì) ——選擇實力強大的中間商。 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 （ 1）中間商的市場范圍 （ 2）中間商的產(chǎn)品政策 （ 3）中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢 （ 4）中間商的產(chǎn)品知識 （ 5）預期合作程度 （ 6）中間商的財務(wù)狀況及管理水平 （ 7）中間商的促銷政策和技術(shù) （ 8）中間商的綜合服務(wù)能力 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 知名度較高的企業(yè)，往往使用自己的商標； 知名度較低的企業(yè)，往往借助中間商的商標。 20:55:3120:55:3120:553/8/2023 8:55:31 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 8日星期三 下午 8時 55分 31秒 20:55: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 8時 55分 31秒 下午 8時 55分 20:55: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 20:55:3120:55:3120:55Wednesday, March 8, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 8時 55分 :55Ma
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