房地產(chǎn)營銷渠道策略-房地產(chǎn)營銷渠道策略-全文預(yù)覽
【正文】 房地產(chǎn)中間商的功能 ? 推銷功能 ? 咨詢功能 ? 融資功能 ? 促銷功能 ? 分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)功能 ? 售后服務(wù)功能 ? 市場調(diào)查和預(yù)測功能 房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動當(dāng)事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人并無房地產(chǎn)所有權(quán)，只為買賣雙方提供產(chǎn)品、價(jià)格及一般市場情況，為交易雙方洽談銷售業(yè)務(wù)起穿針引線作用。 房地產(chǎn)中間商的類型 房地產(chǎn)經(jīng)銷商 （ 1）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的含義 房地產(chǎn)經(jīng)銷商是指擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的中間商 （ 2）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的特點(diǎn) 1）房地產(chǎn)市場的經(jīng)銷商具有兼容性 2）房地產(chǎn)經(jīng)銷商的職能具有多元性 3）房地產(chǎn)經(jīng)銷商具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力 房地產(chǎn)中間商的類型 房地產(chǎn)代理商 房地產(chǎn)代理商，又稱房地產(chǎn)中介，是指接受房地產(chǎn)生產(chǎn)者或經(jīng)銷者委托，從事銷售業(yè)務(wù)，但不具備商品所有權(quán)的中間商。 （ 1）增加了經(jīng)營環(huán)節(jié)。 （ 1）涉及到房地產(chǎn)產(chǎn)品所有權(quán)轉(zhuǎn)移的 （ 2）不涉及房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移的 間接銷售 （ 1）可以簡化房地產(chǎn)市場交易活動，為生產(chǎn)者和消費(fèi)者節(jié)約大量時間和精力。 （ 1）不完全符合社會分工發(fā)展的要求。 房地產(chǎn)分銷渠道的層級結(jié)構(gòu) 房地產(chǎn)營銷渠道的作用 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式 房地產(chǎn)直接銷售是生產(chǎn)與流通的職能都由生產(chǎn)者承擔(dān)，實(shí)施產(chǎn)銷直接見面。 ? 一階渠道是房地產(chǎn)開發(fā)商將產(chǎn)品項(xiàng)目轉(zhuǎn)銷給中間商，由中間商將房產(chǎn)銷給顧客。第七章 房地產(chǎn)營銷渠道策略 主要內(nèi)容 ?第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道概述 ?第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式 ?第三節(jié) 房地產(chǎn)中間商 ?第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道策略的選擇 ? 掌握房地產(chǎn)營銷渠道、分銷渠道的含義及模型； ? 了解進(jìn)行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的銷售方式和方法； ? 熟悉房地產(chǎn)營銷渠道策略的類型及管理的過程。 房地產(chǎn)開發(fā)商 消費(fèi)者 房地產(chǎn)開發(fā)商 經(jīng)銷商 消費(fèi)者 房地產(chǎn)開發(fā)商 代理商 消費(fèi)者
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