房地產(chǎn)渠道策略新ppt課件-wenkub
2023-05-14 02:05:30 本頁面
【正文】 （一）直接渠道 （二）間接渠道 2022/5/26 9 （一）直接渠道 房地產(chǎn)開發(fā)商不經(jīng)過中間商直接將產(chǎn)品賣給消費者的渠道。 3 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 2022/5/26 4 [教學(xué)重點和難點 ] ? 教學(xué)重點 ? 房地產(chǎn)營銷渠道的含義、類型及作用 ? 房地產(chǎn)中間商的類型及特點 ? 影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素 ? 房地產(chǎn)渠道的管理與控制 ? 教學(xué)難點 ? 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 2022/5/26 5 167。2022/5/26 1 第八章 房地產(chǎn)渠道策略 2022/5/26 2 [教學(xué)目的要求 ] ?掌握房地產(chǎn)營銷渠道的含義 ?掌握房地產(chǎn)中間商的類型及特點 ?掌握影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素 ?掌握房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 2022/5/26 3 [主要內(nèi)容 ] 167。 1 房地產(chǎn)營銷渠道概述 一、房地產(chǎn)營銷渠道的含義 二、房地產(chǎn)營銷渠道的功能 三、房地產(chǎn)營銷渠道的類型 四、房地產(chǎn)營銷渠道的作用 五、影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素 2022/5/26 6 一、房地產(chǎn)營銷渠道的含義 指房地產(chǎn)產(chǎn)品從房地產(chǎn)企業(yè)手中轉(zhuǎn)移到消費者手中所經(jīng)過的路線或通道。即房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)自己銷售。 直接渠道的優(yōu)缺點 2022/5/26 12 （二）間接渠道 房地產(chǎn)開發(fā)商通過中間商將產(chǎn)品賣給消費者的渠道。 （ 2）消費者購買特點的影響：目標顧客購買的批量大、頻率低、形式單一，且購買穩(wěn)定，采用直接；反之，購買批量小，多樣化購買，購買不穩(wěn)定，采用間接。 表現(xiàn)形式 房地產(chǎn)生產(chǎn)者 房地產(chǎn)中間商 房地產(chǎn)消費者（租賃者） 2022/5/26 24 二、房地產(chǎn)中間商的類型 根據(jù)其是否擁有房地產(chǎn)商品的所有權(quán)，可以將
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