房地產(chǎn)渠道策略新ppt課件(完整版)
【正文】 22/5/26 25 （一）房地產(chǎn)經(jīng)銷商 即擁有房地產(chǎn)商品所有權(quán)和經(jīng)營權(quán)的中間商。 含義 2022/5/26 28 代理商的類型 （ 1）房地產(chǎn)企業(yè)代理商業(yè)：受房地產(chǎn)開發(fā)商或經(jīng)銷商委托，簽定銷售協(xié)議，在一定區(qū)域內(nèi)代銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的中間商。 免試條件 已經(jīng)取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格者，報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試可免試 《 房地產(chǎn)基本制度與政策 》 科目。 第四，提供市場信息。 第六，向中間商提供適銷對路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。 3 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 一、選擇渠道成員 二、激勵渠道成員 三、評估渠道成員 2022/5/26 32 （一）選擇渠道成員 中間商的市場范圍 中間商的產(chǎn)品策略 中間商的地理區(qū)位優(yōu)勢 中間商的經(jīng)驗 中間商的合作態(tài)度 中間商的道德水準(zhǔn)及信譽能力 中間商的財務(wù)及管理水平 中間商的促銷政策和技術(shù) 中間商的綜合服務(wù)能力 2022/5/26 33 （二）激勵渠道成員 一位心理學(xué)家這樣描述激勵的作用： “ 人在無激勵的狀態(tài)下只能發(fā)揮自身能力的 10%～ 30%；在物質(zhì)激勵狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力的 50%～ 80%；在得到適當(dāng)?shù)木窦顮顟B(tài)下，自己的能力發(fā)揮至 80%～ 100%。 （ 2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：即個人代理商，又稱中介人，專門為買賣雙方提供信息服務(wù)，若達成交易，按事先約定收取一定的傭金。 房地產(chǎn)經(jīng)銷商的含義 2022/5/26 26 （ 3）經(jīng)濟實力雄厚 房地產(chǎn)經(jīng)銷商的特點 （ 1）經(jīng)營業(yè)務(wù)具有兼容性。 （ 2）缺點 不便于直接溝通信息；增加了環(huán)節(jié)，提高了產(chǎn)品成本。 房地產(chǎn)營銷渠道是促使產(chǎn)品順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。 1 房地產(chǎn)營銷渠道概述 167。 直接渠道的含義 如香港的大型房地產(chǎn)公司
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