【正文】 ? 教學(xué)難點 ? 房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 2022/5/26 5 167。 2 房地產(chǎn)中間商 一、房地產(chǎn)中間商的含義 二、房地產(chǎn)中間商的類型 三、房地產(chǎn)中間商的選擇 2022/5/26 23 一、房地產(chǎn)中間商的含義 在房地產(chǎn)生產(chǎn)者和消費者之間起媒介作用的機構(gòu)或個人。 （ 5）取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 1年。 第七，提供更多的物質(zhì)獎勵。 2022/5/26 29 補充資料：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證 中華人民共和國公民，遵守國家法律、法規(guī)，并具備下列條件之一的，可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試： （ 1）取得大專學(xué)歷，工作滿 6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 3年。 2022/5/26 15 四、房地產(chǎn)營銷渠道的作用 （一）有利于加速房地產(chǎn)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn) （二）有利于提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益 （三）有利于生產(chǎn)者和消費者之間的溝通 （四）有利于改善房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營管理水平 2022/5/26 16 五、影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素 （一）市場因素 （二）房地產(chǎn)產(chǎn)品因素 （三）市場競爭因素 （四）房地產(chǎn)企業(yè)自身因素 （五）市場環(huán)境因素 2022/5/26 17 市場因素 （ 1）市場范圍的影響：目標(biāo)市場需求大，顧客分散，采用間接；反之，采用直接。2022/5/26 1 第八章 房地產(chǎn)渠道策略 2022/5/26 2 [教學(xué)目的要求 ] ?掌握房地產(chǎn)營銷渠道的含義 ?掌握房地產(chǎn)中間商的類型及特點 ?掌握影響房地產(chǎn)營銷渠道選擇的因素 ?掌握房地產(chǎn)營銷渠道的管理與控制 2022/5/26 3 [主要內(nèi)容 ] 167。 （ 2）消費者購買特點的影響：目標(biāo)顧客購買的批量大、頻率低、形式單一，且購買穩(wěn)定，采用直接；反之，購買批量小，多樣化購買，購買不穩(wěn)定，采用間接。 （ 2）取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿 4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 2年。如利潤分成、提高傭金比率等。 （ 4）取得碩士學(xué)位，工作滿 2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿 1年。