【正文】 一月 2104:33:0704:33Jan2123Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 星河灣活動不斷。還有什么能打動他？還有什么能打動他？直到，遇見星河灣直到，遇見星河灣 …………16營銷執(zhí)行策略17浦東星河灣 2023年銷售目標：300套年內銷售金額 30個億！1830進 1法則：以足夠龐大的社會高端人士現場到訪量，創(chuàng)開盤即紅盤！19開傳奇，創(chuàng)傳記！萬人看星河灣8月 8日 ~9月 8日 ,日均 300人次，峰值日 1200人次逾萬名高端階層蜂擁浦東星河灣20星河灣，已經足夠優(yōu)秀如何告訴客戶！如何告訴客戶！地段，不重要；多余的概念包裝，不重要 ……我們的任務21行業(yè)內 /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶重度關心者忠實購買人群對高端品質住宅極具判斷能力向上?？待R， 高品質住宅跟隨者外籍 /港澳臺 客戶受影響者，盲目跟風，相信神話產品注重品牌形象以及產品性價比（比較香港國外豪宅）浦東星河灣目標客戶分類信息露出信息露出 震撼震撼 偶像偶像 神話神話鑒別鑒別22生理安全歸屬尊重自我實現 生理安全歸屬尊重自我實現生理安全歸屬尊重自我實現生理安全歸屬尊重自我實現行業(yè)內 /老客戶江浙客戶上海本地客戶其他區(qū)域不同客戶與馬斯諾理論的匹配不同客戶與馬斯諾理論的匹配生理安全歸屬尊重自我實現外籍客戶23與客群的對話方式與客群的對話方式行業(yè)內 /老客戶上海本地客戶江浙客戶其他區(qū)域產品信息公布重度關心項目具備鑒別好東西的能力以現場實景震撼航機雜志、公關活動配合與上海聯系密切追隨特點 航機雜志、公關活動配合外籍客戶 航機雜志、公關活動配合具備鑒別好東西的能力24行業(yè)內 /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶外籍 /港澳臺 客戶企劃表現邏輯思路保持信息披露 與上海聯系密切 追隨挑剔的鑒賞力 挑剔的鑒賞力25營銷總原則n 精準制導 /集中爆發(fā) /線下配合n 傳奇故事 /產品力 /PR事件二個基本點一個中心26 傳播策略傳播策略 【【 緊密圍繞五類目標客戶緊密圍繞五類目標客戶 】】概念傳播線下為主6月 7月集中投放全面覆蓋轟動事件8月 9月產品力表現線上線下持續(xù)推進傳播節(jié)奏傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產品力 +PR事件傳播訴求27營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內容活動展板 /名片DM折頁 /手提袋禮品 /巡展用邀請函高端雜志航機雜志客戶通訊區(qū)域位置圖銷售總平圖制服7月 8月 9月6月時間軸階段目標：1 6月份以物料準備為主， 6月 1日前公關活動用物料到位， ；此階段公關活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產品信息。建成第一個最復雜最具國際化豪宅社會。從浦東星河灣先發(fā)，引起世界關注，最終形成星河灣世界級資源平臺，成就中國第一張奢侈品地產品牌。當別人追求用平方米來衡量成功的同時，少數人早已深諳 “ 豪華 ” 與 “ 奢華 ” 的分別。? 媒體組合： 戶外高炮、概念樓書、網絡廣告、TVC第一波（ ）、高端雜志、賬單直投及新聞軟文圍繞 ， 、全方位廣告轟炸。 平臺類活動的參與（邀約已累積客戶） 04:33:0704:33:0704:33Saturday, January 23, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 4:33:07 上午 4:33 上午 04:33:07一月 21n 楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 2104:33:0704:33:07January 23, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 4:33:07 上午 4:33 上午 04:33:07一月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 周董資源）8星河灣高端資源平臺涉及的資源名單9The others10圈定客戶名單內容動作 CRM系統(tǒng)的建立（客戶名單的導入）標志：客戶數據庫建立（初步）標志：客戶數據庫建立（初步）43 銷售策略銷售策略追：Step2：追尋客戶 時間 分別設立 2個小組（各精選 3人）進入廣州、北京星河灣銷售現場，設立聯絡 /宣傳點，向當地業(yè)主介紹浦東 目標客戶名單數據庫搜尋與建立通過客戶通訊維護關系。※ 純粹的奢華的量身定制豪宅純粹的奢華的量身定制豪宅 。以國際豪宅經營理念在星河灣做到極致，建造產品即整合跨界資源，營造高端的生活與社交平臺。房子？早已有了自己的豪宅有了無數處城市的府邸，但是，仍然希望找到一處能釋放自己的地方只遵從自己的心與夢想不經意間，成就 “ 豪宅收藏家 ” ，無奈下唯有繼續(xù)尋覓12總統(tǒng) 套房，日租 15萬不等下榻必住最高級酒店的總統(tǒng)套房；與其說是夜宿地，不如說是沒有 “ 家 ”對于好房子，心里有標準，完美的作品經得起細節(jié)的挑剔，中意的居所絕不勉強一旦遇到，頃刻間收入囊中，實非沖動。銷售物料到位。 客戶通訊的建立（活動邀約、信息互動）啟動啟動啟動啟動 一月 21一月 21Saturday, January 23, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/23 4:33:0704:33:0723 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2104:33:0704:33Jan2123Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 培訓工作的展開傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網絡廣告、 TVC第一波（ ）、雜志、賬單直投及新聞軟文公關活動：23概念樓書 /戶外高炮媒體新聞稿 /網絡廣告TVC第一波投放 專業(yè)雜志 /高端雜志 /航機雜志 /生活手冊銷售夾 /杯墊 /胸牌 /激光筆 /光盤套 /信封信紙 /銷控板 /