【正文】 一月 2104:32:2704:32Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。 4:32:27 上午 04:32:27? 質(zhì)量是維護(hù)顧客忠誠的最好保證。? 一個(gè)管理者如果不了解其下屬的工作，那他就無法有效地管理他們。? 不放過任何細(xì)節(jié)。當(dāng)他看完樣板房帶他回到這個(gè)地方的時(shí)候，讓他發(fā)現(xiàn)除了煙頭不見了，現(xiàn)場清潔人員還將 LOGO恢復(fù)了。? 經(jīng)緯將側(cè)重描述銷售方面的各種差異化手段，強(qiáng)調(diào)怎么做。 □ 避免價(jià)格做空 ，不能人為地、隨意地處理銷售價(jià)格。 組織意向商會(huì)、個(gè)人舉行推介活動(dòng)客戶拓展策略51方向：為迅速有效開展工作，我們實(shí)行 “ 責(zé)任制 ” ，綜合項(xiàng)目體量、依據(jù)區(qū)位、類別，一共 劃分了二個(gè)主戰(zhàn)區(qū) ，由N支部隊(duì)進(jìn)行全方位拓展?？缃鐮I銷□ 有利于整體社區(qū)的氛圍打造，進(jìn)一步引導(dǎo)感受龍光 老帶新活動(dòng)216。 山居生活 ” 的推廣，吸引目標(biāo)客戶群，從而實(shí)行項(xiàng)目銷售的第一步推廣上實(shí)行公關(guān)營銷為引擎，配合線上引導(dǎo)，讓 “ 城市山居生活 ” 成為話題多方渠道客源整合，主動(dòng)出擊開拓客戶，快速完成銷售鮮明概念導(dǎo)入，配合公關(guān)營銷打造氛圍讓客戶重新審視項(xiàng)目價(jià)值；公關(guān)營銷與廣告推廣雙線并走， 引起全城關(guān)注。 有較好的文化程度或政治面貌17前期推廣回顧 龍光 香悅山項(xiàng)目已經(jīng)進(jìn)入可銷售階段，因此本方案將根據(jù)目前市場趨勢、操作經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)緯對區(qū)域的熟悉度及客戶群的深度把握，希望在原有的項(xiàng)目推廣上提供相關(guān)改進(jìn)建議，更好地推動(dòng)項(xiàng)目銷售。?客戶對聯(lián)排別墅（特別是多聯(lián)排別墅）產(chǎn)品的市場接受度較弱。 改善生活環(huán)境，或?yàn)樽优當(dāng)U展生活而購房；戶外廣告牌216。目 的： 引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)和認(rèn)可蘿崗區(qū)及科學(xué)城的未來價(jià)值 豐富 【 龍光地產(chǎn) 】 的品牌形象35成立 “ 龍光香悅山精英俱樂部 ” ，對會(huì)員進(jìn)行獨(dú)立維護(hù)并給予獨(dú)特利益目 的： 加強(qiáng)品牌凝聚力，提升客戶滿意度，建立口碑； 積累目標(biāo)客戶群?？缃鐮I銷41跨界 營銷 建 議 3 現(xiàn)場舉辦 古董文物、名植物 鑒賞 展方式：在項(xiàng)目現(xiàn)場舉辦古董文物、名植物鑒賞展目的：以高尚的活動(dòng)調(diào)性吸引目標(biāo)客戶。【 廣州珠江鋼鐵 】 、 【 廣州恒運(yùn) 】 、 【 廣州港集團(tuán) 】、 【 羊城管樁 】 、 【 永豐余紙業(yè) 】 、 【 百特醫(yī)療 】 、【 美贊臣集團(tuán) 】 、 【 三菱制藥 】 、 【 卡夫 媒體鋪排 —— 大眾傳媒 天河 —— 科學(xué)城黃埔 —— 科學(xué)城東區(qū) —— 科學(xué)城西區(qū) —— 科學(xué)城67除短信發(fā)送以外，重點(diǎn)挖掘線下渠道舉措１：寄送信用卡 /銀行按揭回單(1)為增加客戶了解項(xiàng)目的渠道，建議與銀行合作，利用銀行的信用卡 /按揭回單，寄送項(xiàng)目折頁給到客戶?！?適當(dāng)控制產(chǎn)品價(jià)差適當(dāng)控制各產(chǎn)品位置價(jià)差及面積價(jià)差，既保證優(yōu)劣產(chǎn)品的均性銷售，又同時(shí)保證項(xiàng)目形象拉升并實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值。紅線外：安全展示：警犬 護(hù)衛(wèi)巡邏；安全防護(hù)；216。115THE END!提案暫時(shí)到此，溝通在此開始? 神圣的工作在每個(gè)人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點(diǎn)一滴做起。? 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時(shí)，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。? 是員工養(yǎng)活了公司。? 一個(gè)人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個(gè)人在失敗的探索和悲慘的錯(cuò)誤中毀掉自己的生命。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 214:32 上午 一月 2104:32January 23, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 04:32:2704:32:2704:321/23/2023 4:32:27 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 23 一月 20234:32 上午 一月 21? 差錯(cuò)發(fā)生在細(xì)節(jié)，成功取決于系統(tǒng)。 一月 21一月 2104:32:27? 在一個(gè)崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定會(huì)獲得成功。人需要有強(qiáng)大的動(dòng)力才能在好的職業(yè)中獲得成功。打造電子解說系統(tǒng)， 改變傳統(tǒng)解說系統(tǒng)（模型 +樓書）216。香悅山的開售策略建議如下： 開售當(dāng)天結(jié)合 “高端酒會(huì) ”的形式進(jìn)行 、增強(qiáng)現(xiàn)場的格調(diào)及開售氣氛，另一方面帶動(dòng)現(xiàn)場人氣、促銷成交。□少批量、快節(jié)奏、穩(wěn)步提價(jià)原則。拓展方式： 與對應(yīng)人員一對一聯(lián)系，邀約上門拜訪、到本項(xiàng)目舉辦現(xiàn)場活動(dòng)、到企業(yè)或商會(huì)利用外展點(diǎn)、上門派單等合作方式；客戶拓展策略57作戰(zhàn)總指揮拓展部隊(duì)（ y人） 后勤部隊(duì)（ y人）隊(duì)長： xxx 隊(duì)長： xxx1隊(duì)xxx2隊(duì)xxx3隊(duì)xxx4隊(duì)xxxY隊(duì)xxx銷售人員（ y人）銷售人員（ y人）銷售人員（ y人）銷售人員（ y人）專業(yè)拓展團(tuán)隊(duì)（ y人）隊(duì)長： xxx銷控（ Y人）文員（ Y人）我們組建 Y人的大部隊(duì)作戰(zhàn)……拓展整體人員架構(gòu)組成58現(xiàn)場組織管理工作表階段 拓展小組（ Y隊(duì)共 Y人）拓展小組（ Y隊(duì)共 Y人）后勤小組（共 Y人）駐場人數(shù) 外拓人數(shù) 駐場人數(shù) 外拓人數(shù) 駐場人數(shù)平日 周末 平日 周末 平日 周末 平日 周末 平日 周末10月初至開售前—— ——Y人 （每隊(duì) Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）—— —— Y Y —— ——開售后Y人 （每隊(duì)Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）Y人 （每隊(duì) Y人）Y Y Y Y Y Y工作內(nèi)容 目的： 吸引潛在客戶到現(xiàn)場，通過老業(yè)主口碑宣傳 【 龍光香悅山 】 形象，加深客 戶好感。 香悅山 】 ，將是下一個(gè)傳奇。成立俱樂部216。27對于龍光 職業(yè) 政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位私企業(yè)主 職員中高層管理員技術(shù)人員自由職業(yè) 其他 TOTAL整體客戶入場比例 5% 24% 38% 8% 20% 2% 0% 4% 100%而根據(jù)以往別墅的成交分析及經(jīng)驗(yàn)來看，可以得出以下結(jié)論：本項(xiàng)目的主力客戶群是：科學(xué)城的企業(yè)高管、天河以東的私企老板，約占 60%；次主力客戶群是：天河以東高校高級(jí)別的教職員、企事業(yè)職員、高級(jí)別公務(wù)員，蘿崗區(qū)周邊原住民，約占 30%；投資客約占 10%；22 22個(gè)性特征個(gè)性特征 職業(yè)特征職業(yè)特征 心理特征心理特征 置業(yè)目的及置業(yè)目的及傾向傾向 目前區(qū)域中主要以洋房成交為主。10區(qū)域理解211二、區(qū)域理解所屬板塊 樓盤名稱 屬性 成交戶數(shù) 成交面 積（㎡）成交金 額（萬元）成交均價(jià) (元 /㎡)科學(xué)城板塊錦林山莊 洋房 56 5677 4767 8396宏康東筑 洋房 3 372 233 6276合計(jì) 59 6049 5000 7336科學(xué)城板塊 8月成交情況蘿崗區(qū) 8月份市場情況：開售樓盤少，市場淡靜 小結(jié)：目前蘿崗區(qū)處于缺貨狀態(tài)，成交集中于個(gè)別項(xiàng)目，成交價(jià)格、成交面積波幅較大12預(yù)計(jì)蘿崗區(qū)金九銀十市場情況：將迎來開市的高峰 板塊 類型 樓盤 新推貨量 主力戶型預(yù)計(jì)價(jià)格 (元 /㎡ ) 優(yōu)勢 備注科學(xué)城板塊新盤