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某房地產(chǎn)項目年度營銷策略方案(專業(yè)版)

2025-03-29 13:46上一頁面

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【正文】 fringilla上午 4:3623,上午 4:362023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 4:362023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 一月 212023/1/23 23 一月 21一月 219804:36:46一月 21? 合作是一切團(tuán)隊繁榮的根本。項目 4—6 月份營銷工作計劃4/64/20兒童才藝月 5/11裝修大講堂 6/持續(xù)銷售天璽杯 ” 第一屆兒童才藝月活動主題內(nèi)容:以園區(qū)為展示核心(活動場地),邀請才藝名師現(xiàn)場為家長、兒童指導(dǎo)、評比,來舉辦系列才藝(繪畫、樂器、棋類等)的學(xué)習(xí)及比賽。新春送福誠意回饋:216。咸陽國際財富中心 投資類需求為主投資類需求為主五星城市綜合體,新都市主義生活 平銷階段, 94㎡為市場主力熱銷戶型??倯魯?shù)約 1200戶。、 2萬平方公里都市心泛會所商圈交房時間: 2023年 10月 31日交房我們的競爭對手 ——聯(lián)誠鳳凰世家叁 /住宅新品銷售:戶 型 面 積 區(qū) 間(㎡) 剩余套數(shù)( 500戶 左右) 比例 暢 滯 銷 原因一居 4548 100左右 暢銷 投資型戶型配比二居 70103 200左右 暢銷 符合剛需客戶三居 120 200左右 滯銷 符合剛需及改善客戶配套設(shè)施周邊配套醫(yī)院:市二院 周邊公交線路有: 11路、 14路、 26路、 59路、游 1路等內(nèi)部配套 項目 13層自有商業(yè), 416層為高檔公寓車位數(shù) 100標(biāo)準(zhǔn)車位成交價區(qū)間毛坯 面價:均價 5500交 5萬抵 6萬,交 10萬抵 12萬客群 區(qū)域 咸陽市以及周邊郊縣雙保 主題商業(yè)、甲級寫字間、SOHO公寓、星級酒店總建筑面積: 25萬㎡面積區(qū)間: 85290平米容積率: 綠化率: 75%樓盤特色:純水景住宅區(qū)工程進(jìn)度:主體已封頂交房時間: 2023年 12月 30日叁 /住宅新品銷售:戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 (㎡) 在售套數(shù)(約 225套) 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因二居 91 未統(tǒng)計 未統(tǒng)計 暢銷 目前只剩下 4套,戶型好,總價能接 受三居 14 162 未統(tǒng)計 未統(tǒng)計 暢銷 143㎡的三室還有人問津, 162以上戶型因為總價高滯銷四居 17 210 未統(tǒng)計 未統(tǒng)計 暢銷 滯銷,總價高配套設(shè)施周邊配套 周邊配套不完善內(nèi)部配套 坡地園林綠化、 130米超大樓間距、會所、餐廳、活動中心等車位數(shù) 1242個成交價區(qū)間毛坯 均價在: 7000優(yōu)惠點位:一次性優(yōu)惠 ,按揭 1個點(需申請)客群 區(qū)域 區(qū)域上以咸陽本市區(qū)占比 75%為主力,其他客戶以周邊縣城彬縣、禮泉為鋪。 自有 7萬平米商業(yè)配套,華潤萬家正對面內(nèi)部配套 二居 7194 20 % 暢銷 面積與總價適合剛性客群三居 132160 20 % 滯銷 13 160面積滯銷,總價偏高,客戶難 接受配套設(shè)施周邊配套在整體市場購買心態(tài)趨向理性和謹(jǐn)慎的環(huán)境中極具優(yōu)勢。地面可停車 41輛左右。 636,845 233 1,193,369 165。 820,796 4 1,151,589 165。從所剩內(nèi)鋪口岸來看,所剩內(nèi)鋪位置較偏,多存在走廊深處或次通道邊角位置,交通動線較為偏僻,口岸位置較差。 874,965 165。 1,013,303 165。前景優(yōu)勢:目前咸陽城市發(fā)展迅速,周邊及郊縣部分客戶紛紛涌入咸陽市區(qū)投資置業(yè),作為絕對市中心黃金板塊的本案,必將受到客戶的青睞。限購令、房產(chǎn)稅的實施對房地產(chǎn)是個極大的壓力。7萬平米社區(qū)商業(yè)) 沿街商業(yè)約 1萬㎡總建筑面積: 19萬㎡面積區(qū)間: 50138平米容積率: 交房時間: 2023年 10月 31日交房我們的競爭對手 ——大秦御港城叁 /住宅新品銷售:戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 (㎡) 剩余套數(shù)( 500戶 左右)套數(shù)比暢 滯 銷 原因一居 7695 約 100套 暢銷 酒店式公寓,投資產(chǎn)品,客群較多二居 85100 暢銷 符合剛需客戶三居 110143 暢銷 符合剛需及改善客戶復(fù)式 290 滯銷 總價高,市場認(rèn)可度低配套設(shè)施 周邊配套醫(yī)院:二一五醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院學(xué)校:實驗中學(xué)、實驗小學(xué)、天王中學(xué)、育才小學(xué)購物:世紀(jì)金花、華潤萬家銀行:建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。市中心大宅交房時間: 2023年 12月我們的競爭對手 ——中央領(lǐng)域叁 /住宅新品銷售:戶 型 面 積 區(qū) 間(㎡)剩余套數(shù)(200戶 左右)套數(shù)比 暢 滯 銷 原因戶型配比二居 6996 200左右 暢銷 符合剛需客戶三居 120137 200左右 滯銷 總價高一居 40—60 ㎡ 共 80套 暢銷 精裝,符合周邊投資客戶需求配套設(shè)施周邊配套醫(yī)院:第二人民醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院、二十所(局)醫(yī)院、二紡醫(yī)院、陜中附院學(xué)校:渭城中學(xué)、天王幼兒園、機(jī)關(guān)幼兒園、實驗小學(xué)、西關(guān)小學(xué) 家門口休閑廣場:市中心最大休閑廣場,家門口的娛樂文化新天地。每 15天舉辦一次業(yè)主專場日,在專場日邀請業(yè)主前來參觀,參與項目互動,并吸引業(yè)主帶朋友到現(xiàn)場,領(lǐng)取贈品,參與抽獎、蓄積人氣。? 珍惜今天的擁有,明天才會富有。? 只要有堅強(qiáng)的持久心,一個庸俗平凡的人也會有成功的一天,否則即使是一個才識卓越的人,也只能遭遇失敗的命運(yùn)。 04:3604:36:46一月 2023? 雨中黃葉樹,燈下白頭人。 。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒有。 。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。上午 04:36:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。amet,felisurna 2023/1/23January 2023/1/23January 2023/1/23January4:36? 創(chuàng)新是惟一的出路,淘汰自己,否則競爭將淘汰我們。 4:36:46 一月 21一月 21一月 21一月 21? 對人才的運(yùn)用,僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,重要的是對人才不僅要善于識別其長處,而且要敢于大膽地使用,以讓其充分顯示自己的才能。住宅目標(biāo)任務(wù)分解:(備注:總體項目銷售去化再 90%以上。咸陽首席 風(fēng)情建筑:世茂公館汲取 建筑設(shè)計精髓,精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。銀行:建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。總建筑面積: 36萬㎡面積區(qū)間: 70120平米容積率: 鳳凰城人民東路與新興路十字西南角項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項目所屬渭城區(qū),約 1萬方住宅底商總建筑面積: 6萬㎡面積區(qū)間: 89135平米容積率: 商場:開元百貨、金元商場、國美電器、世紀(jì)金花、人人樂 項目所屬秦都區(qū),總戶數(shù):1017,目前推出 1號樓、三號樓,共 225套。公共設(shè)施 ——總建筑面積: 35萬㎡面積區(qū)間: 43160平米容積率: 必將成為西咸投資客爭先投資的熱盤;戶型優(yōu)勢:項目戶型以 4780的中小戶型為主,總價合理,也是目前咸陽市最為暢銷的戶型面積區(qū)間;品牌推廣:項目 2023年亮相以來經(jīng)過幾輪持續(xù)熱銷,在咸陽中高收入投資客群體中已經(jīng)廣泛得到認(rèn)可(預(yù)計項目 1200多名業(yè)主中將有相當(dāng)多數(shù)量購買本項目住宅)。整體居于咸陽市中心黃金成熟地段。 1,140,547 165。將剩余產(chǎn)品全面梳理,根據(jù)產(chǎn)品特征將客戶進(jìn)行歸位處理,細(xì)分客戶圈層。營造地段價值的稀缺性,傳遞產(chǎn)品存量迅速遞減和熱銷信息,觸動客群。 624,127 224 1,239,725 165。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒,請注意甄別,防止上當(dāng)受騙!貳 /尾鋪清貨銷售:時間管理與銷售目標(biāo)分解:1月 2月 3月 4月 5月 6月產(chǎn)品類型(存量)廣場商業(yè)目標(biāo)銷售額1500萬產(chǎn)品類型(存量)廣場商業(yè)目標(biāo)銷售額500萬產(chǎn)品類型(存量)廣場商業(yè)目標(biāo)銷售額1000萬產(chǎn)品類型(存量)廣場商業(yè)目標(biāo)銷售額忽略不計產(chǎn)品類型(存量)廣場商業(yè)目標(biāo)銷售額忽略不計產(chǎn)品類型(存量)廣場商業(yè)目標(biāo)銷售額清盤2023年商業(yè)清盤銷售目標(biāo)叁 /住宅新品銷售叁 /住宅新品銷售【 項目概況】住宅概況:項目用地位于咸陽市中心,人民路中段,東臨樂育北路,市良友集團(tuán)公司;北臨 505集團(tuán)及其中學(xué),南臨人民廣場,西臨中宏時代廣場三期。項目地處西安(咸陽)國際化大都市中心位置之一 ——咸陽市中心。 項目所屬秦都區(qū),總房源 1100套,在售房源 50余套,未推房源 300套以上。1室 4353㎡ 2室 74㎡財富中心 產(chǎn)品配比及價格分析叁 /住宅新品銷售:2室 94㎡ 4室 140㎡財富中心 產(chǎn)品配比及價格分析叁 /住宅新品銷售:我們的競爭對手 ——外灘一號 秦皇南路一號橋北口東側(cè)項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源地下 熱 源供暖,會所、活 動 中心 內(nèi)部配套項目概況:項目總占地約 67畝,規(guī)劃總建筑面積約 ,目前推出一號樓和三號樓,容積率為 ,綠化率為 75%。交房時間:二期 2023年 7月,三期: 2023年 5月叁 /住宅新品銷售:戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 (㎡) 現(xiàn) 有套數(shù) 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因二居 6298 未統(tǒng)計 暢銷 剛性客群需求三居 123138 未統(tǒng)計 暢銷 改善性需求為主力配套設(shè)施周邊配套學(xué)校:風(fēng)輪小學(xué)、風(fēng)輪中學(xué)、咸陽市渭城中學(xué) 我們的競爭對手 ——雙保 項目所屬渭城區(qū)、 2萬平方公里都市心泛會所商圈 家門口休閑:市中心最大休閑廣場,家門口的娛樂文化新天地。促銷策略:叁 /住宅新品銷售:時間管理:叁 /住宅新品銷售:時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月貨源 1樓 2樓去化速度 95%( ㎡) 95%( ㎡)節(jié)奏 蓄水 解籌 蓄水 解籌 清盤推廣 新品推介會盛大排卡迎春答謝會 盛大開盤風(fēng)水大講臺兒童才藝月老業(yè)主答謝月裝修大講堂 清盤特惠周廣告 線上圍墻戶外圍墻、戶外、站牌車體、站牌、圍墻圍墻、戶外、站牌、車體、線下短信、單頁 迎春送?;顒映醒舱苟绦?、郊縣巡展短信、郊縣巡展、社區(qū)巡展、外展點營銷關(guān)鍵節(jié)點及需求:需要在 1月 30日前銷售五證必須條件需要在 2023年 1月份出正負(fù)零需要在 2023年 3月份開盤時工程進(jìn)度達(dá)到地面 10層(建筑高度超過前面商城高度, 最晚時節(jié)在漲價前需要實現(xiàn)此目標(biāo))需要在元旦前后辦理盛大的業(yè)主答謝會便于住宅蓄客需要在春節(jié)前后舉辦大型業(yè)主答謝及老帶新活動饋贈需要在加大戶外、站牌、車體廣告投放力度需要組建長期專職銷使隊伍( 1015名)需要增設(shè)咸陽重點商業(yè)外展點 23個叁 /住宅新品銷售:年度項目銷售額度預(yù)估匯總商業(yè) : 2023年上半年銷售 3500萬直至清盤住宅 : 2023年 1—3月份銷售 ㎡
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