【正文】 cursus.felisiaculispurus.ac,eleifendurnaFusceadipiscingamet,dolor上午 04:36:46一月 21MOMODA POWERPOINTLorem 4:36:46January 2023/1/2323,214:36上午 04:36:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。一月 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 2104:36:4604:36:46January2023? 1知人者智，自知者明。January 一月 2104:36:4604:36Jan2123Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。4:36:462023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January上午 04:36:46一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 4:36:46January 2023/1/2323,214:36 。20234:36:46 2323,2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。January 一月 2104:36:4604:36Jan2123Jan21? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。4:36:462023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。January上午 04:36:46一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 4:36:46January 2023/1/2323,214:36 。20234:36:46 2323,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。January 一月 2104:36:4604:36Jan2123Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。4:36:462023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。January4:36:46謝謝各位！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。? 觀念決定思路，思路決定出路。? 人生是尊貴的。4:36? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。? 管理關(guān)系就是人的關(guān)系。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。 04:3604:36:46一月 ? 如果強調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。一月 ? 最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機(jī)發(fā)掘開拓的人。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種服務(wù)更好的了。 4:36:464:3604:3604:36:46? 一次良好的撤退，應(yīng)和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 我這一生基本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。? 只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否則即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。 04:3604:36:46一月 2104:36? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會有什么樣的人才。? 我知道什么是勞動 :勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。? 業(yè)精于勤，荒于嬉。? 因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。有效的激勵是朝五晚九，無效的激勵是朝九晚五。? 3歲前后嚴(yán)格管理，做孩子的家長； 13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。? 珍惜今天的擁有，明天才會富有。? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調(diào)你的感受。說明：本次活動將以系列的形式，即利于形成優(yōu)越的開發(fā)企業(yè)品牌，也利于社區(qū)文化建設(shè)，同時利于聚集人氣、促進(jìn)銷售。參與即可抽獎獲贈購房優(yōu)惠。[樣板間開放 ]主題內(nèi)容：以樣板區(qū)開放為節(jié)點，舉行大型樣板區(qū)開放儀式，從實景展示、實事分析等多方聯(lián)動推廣，形成強力形象攻勢，造成全城輿論焦點，奠定項目的標(biāo)桿地位。住宅目標(biāo)任務(wù)分解：（備注：總體項目銷售去化再 90%以上。吸引客戶成交。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！周邊郊縣分區(qū)精準(zhǔn)傳播：針對咸陽周邊郊縣的地理位置，在不同郊縣定期進(jìn)行項目廣告信息覆蓋，分周實施，按月循環(huán)，完成項目周期性的調(diào)整。每 15天舉辦一次業(yè)主專場日，在專場日邀請業(yè)主前來參觀，參與項目互動，并吸引業(yè)主帶朋友到現(xiàn)場，領(lǐng)取贈品，參與抽獎、蓄積人氣。備注：誠意回饋金，用于續(xù)購或推薦他人購買，但優(yōu)惠額度需要在銷售中心激活216。邀請其在春節(jié)前到售樓部領(lǐng)取 “ 迎新年貨 ” （春聯(lián)、福字）并饋贈 2023元誠意回饋金消費券。鎖客：針對意向客戶，辦理世茂會員卡，會員卡捆綁限時優(yōu)惠 (自辦卡之日起，在 30天內(nèi)完成憑卡購房，可享受額外2023元總房款優(yōu)惠，此卡可轉(zhuǎn)讓）促銷策略：叁 /住宅新品銷售：前期老業(yè)主 情感營銷、誠意饋贈！216。比較案例卡農(nóng)國際比準(zhǔn)價格為 5100*=5253比較案例華城國際廣場比準(zhǔn)價格為 6000*=6060價格策略：叁 /住宅新品銷售： 價格測算評判我們合理的利潤空間 = 考慮到本案開發(fā)商的品牌價值，建議溢價 3%，銷售均價建議為： 5738元 /㎡ = 元 /㎡ 建議項目實際銷售均價不超過 6000元 /㎡價格策略：叁 /住宅新品銷售：市場價格 =市場比準(zhǔn)價 本案市場比準(zhǔn)系數(shù)= 5738元 /㎡在考慮項目走量的情況下，建議執(zhí)行 “低開高走，分段拉升 ”的價格策略動態(tài)價格調(diào)整時間管理4月入市排卡3月5月6月均價 5800元 /㎡均價 6000元 /㎡均價 5500元 /㎡價格策略：叁 /住宅新品銷售：促銷策略：抓關(guān)鍵客戶、實現(xiàn)項目營銷從 “粗放式廣告攻擊 ”到精細(xì)化營銷轉(zhuǎn)變！上門客戶 前期老業(yè)主 周邊郊縣客源組織準(zhǔn)備：專門成立活動行銷組、負(fù)責(zé)具體地面活動推進(jìn)落實！叁 /住宅新品銷售：市區(qū)客戶促銷策略：叁 /住宅新品銷售：市區(qū)客戶 信心塑造，價值發(fā)現(xiàn)！信心塑造：針對整個市區(qū)內(nèi)單立柱、圍墻、車體和公交站牌廣告對廣眾客群進(jìn)行信心傳遞，掃除項目停工陰霾，塑造項目住宅市中心宜居宜投，房子不僅僅可以居住、升值潛力獨特優(yōu)勢。咸陽首席 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取 建筑設(shè)計精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。A 配套 核心商圈：城市傳統(tǒng)核心商圈，購物、休閑、娛樂一應(yīng)俱全。共性：核心商圈：城市傳統(tǒng)核心商圈，購物、休閑、娛樂一應(yīng)俱全；項目定位及營銷主題演示城市之心首席全能精工華宅 世茂天璽（世茂天璽（暫擬）暫擬）咸陽首席全能精工華宅 項目定位賣點支撐品牌主張品牌名關(guān)鍵詞 全能 人文 便捷人文與人性融聚移步市中心人文廣場廣場、公園兩重水景空間與功能融聚宜租宜居配套齊全物業(yè)一流意識與行動融聚 需求的滿足 頻率的高效 節(jié)奏的把控定位提升：叁 /住宅新品銷售：項目定位城市之心首席全能精工華宅品質(zhì)定位風(fēng)格定位咸陽首席 風(fēng)情建筑定位提升：叁 /住宅新品銷售：排序 類別 項目賣點 備注A 地段 項目位于 “八百里秦川 ”的腹地、陜西省第 3大城市、中國第一帝都咸陽的市中心 —— 人民廣場上。家門口休閑廣場：市中心最大休閑廣場，家門口的娛樂文化新天地。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當(dāng)受騙！同質(zhì)競爭，跑量的關(guān)鍵在于時間與價格的動態(tài)管理，發(fā)動 “奇襲戰(zhàn) ”叁 /住宅新品銷售：營銷提示：跑量的關(guān)鍵在于戰(zhàn)機(jī)的把握和選擇！外部競爭線：內(nèi)部工程線：坑基 正負(fù)零 封頂 外立面 交房元旦 春節(jié) 兩會 叁 /住宅新品銷售：營銷提示：半年清盤，務(wù)必抓好四個關(guān)鍵集中跑量戰(zhàn)機(jī) 2月強勢蓄客 3月集中開盤 5月份集中放量 6月底徹底清盤（根據(jù)我們對項目工程的預(yù)估，項目銷售速度按照半年清盤的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計，即為項目在未封頂?shù)那闆r下需要實現(xiàn)清盤的銷售目標(biāo)，按照正常樓盤銷售速度來看，實現(xiàn)此目標(biāo)難度較大?。。。I銷策略：明暗雙線運作、即圈即殺、叁 /住宅新品銷售：明線：線上媒體全方位配合、戶外、圍墻、側(cè)踢、站牌廣告實現(xiàn)全城立體覆蓋暗線：活動營銷、短信、報紙、客以及項目周邊區(qū)縣派單圈 —大營銷：做好圈層營銷和 “ 老帶新 ” 工作，深挖客群和細(xì)分市場，重新定義本地段居住價值！殺 —大促銷：通過促銷策略實現(xiàn)靈活的產(chǎn)品及價格策略 +賣場氛圍營造促進(jìn)成交！營銷管理的核心策略價格策略定位提升 促銷策略 時間策略定位提升：世茂雙子樓 華城國際廣場 投資投資 +改善型需求為改善型需求為 主主 繁華心、潮流街區(qū) 蓄水排號階段， 90㎡兩室和 120㎡三室為市場熱捧戶型雙保鳳凰城 剛需性產(chǎn)品剛需性產(chǎn)品 繁華之上，地王之王 平銷階段， 90㎡兩室及 110㎡小三室為暢銷戶型項目住宅營銷策略解析： 競品項目賣點及主廣告訴求片區(qū)市場供應(yīng)量充足，產(chǎn)品線參差不齊，既有城改項目，又有正規(guī)品質(zhì)大盤； 從暢、滯銷情況來看， 8090市平米的兩室， 100左右的三室， 5060平米的一室較為暢銷；整體市場價格混亂，價格從 45007000之間，價格分布差異化嚴(yán)重；整體周邊貨段價值在 50005800之間，超過 6000房源去化速度較為困難；部分精裝產(chǎn)品由于精裝成本導(dǎo)致價格超出 6000形成滯銷，且市場對精裝戶型接受度較差；項目所處區(qū)域因其居住環(huán)境較差，非城市品質(zhì)住宅集中供量區(qū)域，客群的投資化趨勢較為明顯。先河國際 剛需為主剛需為主 +部分改善部分改善型需求型需求 生活回歸中心項目因地段原因，緊鄰火車站，去化速度慢，目前以 90㎡兩室作為特價房，以 3000余元的單價促銷。內(nèi)部配套 小高層、高層、花園洋房以及商業(yè)等多種物業(yè)類型 銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。市中心大宅交房時間： 2023年 12月我們的競爭對手 ——中央領(lǐng)域叁 /住宅新品銷售：戶 型 面 積 區(qū) 間（㎡）剩余套數(shù)（200戶 左右）套數(shù)比 暢 滯 銷 原因戶型配比二居 6996 200左右 暢銷 符合剛需客戶三居 120137 200左右 滯銷 總價高一居 40—60 ㎡ 共 80套 暢銷 精裝，符合周邊投資客戶需求配套設(shè)施周邊配套醫(yī)院：第二人民醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院、二十所（局）醫(yī)院、二紡醫(yī)院、陜中附院學(xué)校：渭城中學(xué)、天王幼兒園、機(jī)關(guān)幼兒園、實驗小學(xué)、西關(guān)小學(xué) 項目項目以住宅為主，包含小高層、高層、花園洋房以及商業(yè)等多種物業(yè)類型 項目所屬渭城區(qū)無顯著特色總建筑面積： ㎡面積區(qū)間： 69137平米容積率： 周邊公交線路有： 14路、 1路、 22路、 59路、 29路、 11路、游 7內(nèi)部配套 1200米商業(yè)街、 2萬平米會所車位數(shù) 2023多成交價區(qū)間毛坯 面價：均價 5300一次性優(yōu)惠 6個點，按揭優(yōu)惠 5個點， 24層以上折上 98折客