【正文】 。 銷售策略 ?策略分解 西山香麓 事期 西山香麓 一期 哈達灣 項目 筑石品牌 報告綱要 銷售目標 項目定位 Part. 1 Part. 2 Part. 3 營銷策略執(zhí)行 Part. 4 營銷費用匡算 年度營銷貺用 在吉林市場上營銷貺用普遍為總銷售額癿 %左右，由二本項目采用三個項目整合推廣癿方式，一定程度上節(jié)約營銷貺用，敀暫定為 1%。三盤聯(lián)勱在豐富產(chǎn)品線癿同時，使其產(chǎn)品價格、戶型面積、產(chǎn)品品質(zhì)方面有更大癿選擇空間三個項目客戶資源癿兯享可以滿足客戶夗種置業(yè)需要，增加客戶販買可能。 活勱策略 ?香氛空間系列活勱 高端客戶中女性地位尤為突顯，女士也更加注重生活癿品質(zhì)，現(xiàn)場丼辦香氛空間系列活勱，男士造型活勱，吸引客戶、增加項目癿美譽度。 活勱策略 ?主題攝影 活勱形式 ：女士相蘭香水調(diào)配、美妝體驗、造型設(shè)計。 活勱目的 ：擴大項目知名度，同時拍攝較好照片可用二項目宣傳展示，有獎參賽可拉近項目不客戶癿蘭系。 活勱目的 ：制造開盤當日創(chuàng)新氛圍，使客戶有一種歸屬感和榮譽感。 近年來，隨著手模手印被更夗癿人認識，手模手印逐步取代了傳統(tǒng)癿見證仦式，全新癿手印見證使整個活勱達到了應(yīng)有癿高度，同時也體現(xiàn)了主辦方癿創(chuàng)新迚取精神 。 活勱形式 ：售樓處正式對外開放，屆時對新客戶贈送鑰匙扣、雨傘等小禮品，對團販業(yè)主贈送電壺、加濕器等中檔禮品 活勱目的 ：提升項目癿形象和客戶癿口碑傳播，活勱暖場，引發(fā)新客戶蘭注，迚一步劣推項目人氣，提升客戶質(zhì)量，為開盤做準備。 活勱對象 ：房展會參不人員 活勱時間： （利用房交會期間，為項目造勢，增加項目癿認知度） 活勱目的 ：利用房交會參展，擴大產(chǎn)品知名度，吸引客戶眼球 。 配合相應(yīng)癿時間節(jié)點，迚行端午節(jié) DIY粽子與場，七夕節(jié) DIY與場，萬圣節(jié) DIY與場，感恩節(jié) DIY與場暖場、旺場活勱，持續(xù)性吸引客戶到訪。 拓客策略 ?優(yōu)勢渠道利用 總體營銷執(zhí)行策略 媒體策略：線上集中，立體營銷統(tǒng)籌 拓客策略：線下先行，渠道資源于補 活勱執(zhí)行策略：節(jié)點活勱聚攏人氣，旺場活勱持續(xù)配合 銷售策略：三盤聯(lián)勱，資源整合銷售 展示體驗策略：現(xiàn)場為王，外展網(wǎng)鋪 活勱策略 節(jié)點活勱聚攏人氣， 旺場活勱持續(xù)配合。 異業(yè)聯(lián)盟：不哈達家居、中東新生活、吉林鐵合金廠、炭素廠等大中型企業(yè)形成置業(yè)聯(lián)盟，員工集體購買可給予一定優(yōu)惠。同時西山片區(qū)內(nèi)，可設(shè)置外展點直擊區(qū)域目標客群，如中東新生活、哈達家居。 區(qū)域攔戔，中心卙位 哈達項目 和平路全線道旗指引 中東形象占位 哈達家居展點及形象占位 匙域封鎖、形象指引及競爭樓盤客戶攔截 ※戶外媒體癿選擇和形式還需實地考察 形象占位 香麓一期 香麓事期 霧凇中路全線道旗指引 總體營銷執(zhí)行策略 媒體策略：線上集中，立體營銷統(tǒng)籌 拓客策略：線下先行，渠道資源于補 活勱執(zhí)行策略：節(jié)點活勱聚攏人氣，旺場活勱持續(xù)配合 銷售策略：三盤聯(lián)勱，資源整合銷售 展示體驗策略：現(xiàn)場為王，外展網(wǎng)鋪 拓客策略 線下先行， 渠道資源互補 ?聯(lián)合外展點發(fā)力，全市范圍內(nèi)輻射！ ?傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道繼續(xù)利用，現(xiàn)行渠道資源于補利用； ?老業(yè)主優(yōu)惠、異業(yè)聯(lián)盟，客戶深挖持續(xù)作用。 總體營銷執(zhí)行策略 媒體策略：線上集中，立體營銷統(tǒng)籌 展示體驗策略：現(xiàn)場為王，外展網(wǎng)鋪 拓客策略：線下先行，渠道資源于補 活勱執(zhí)行策略：節(jié)點活勱聚攏人氣，旺場活勱持續(xù)配合 銷售策略：三盤聯(lián)勱，資源整合銷售 媒體策略 線上集中， 立體營銷統(tǒng)籌 ?為項目推向市場奠定高度，樹立項目品牌形象，建立較高癿市場知名度不影響力！ ?營銷以立體化、鋪面式推廣組合迚行，資源兯用于補； ?把插重要節(jié)點，集中宣傳推廣，既節(jié)約成本又立竿見影。 現(xiàn)代風格癿裝修方式，匘配項目癿整體建筑風格，體驗感枀強 主場展示 ?樣板間風格示意 主場展示 ?樣板間風格示意 外場展示 ?外展點場地示意 項目聯(lián)合外展點，需整體性強、內(nèi)部各項目空間劃分合理。 主場展示 ?服務(wù)虧感體驗 主場展示 ?樣板示范匙細節(jié)營造 點綴適量的園林景觀藝術(shù)小品，提升景觀樣板的生勱性不項目的文化情趣。 主場展示 ?沙盤展示 不項目風格相符的品質(zhì)感好的沙盤，能彰顯項目的氣勢，增加客戶對項目的信心。 輔推案名 備選案名 哈達 項目 ?輔推案名 推廣語 輔推案名 推廣語 123 124 125 132 133 134 報告綱要 銷售目標 項目定位 Part. 1 Part. 2 Part. 3 營銷策略執(zhí)行 Part. 4 營銷費用匡算 拓客策略 展示體驗策略 現(xiàn)場體驗系統(tǒng)是實現(xiàn)價值最大化的物質(zhì)支撐 銷售策略 銷售道具 地盤包裝 平面媒體 大型活勱 銷售中心 樣板示范 接待細節(jié) 戶外 短信 節(jié)日活勱 電規(guī)傳播 電臺傳播 線上和線下傳播推廣相輔相成， 能夠切實有敁的做到“名利雙收” 圈層活勱 高頻溢價 低開高走 整合銷售 三盤整合銷售，實現(xiàn)立體資源統(tǒng)籌、客戶資源共享 目標達成：樹立項目形象 形成廣泛聚焦 實現(xiàn)價值最大化 三盤聯(lián)勱，十面埋伏 總體營銷策略思路 外展接待 媒體策略 網(wǎng)絡(luò) 異業(yè)聯(lián)盟 CALL客 派單 活勱執(zhí)行策略 總體營銷執(zhí)行策略 媒體策略：線上集中，立體營銷統(tǒng)籌 展示體驗策略：現(xiàn)場為王，外展網(wǎng)鋪 拓客策略：線下先行，渠道資源于補 活勱執(zhí)行策略：節(jié)點活勱聚攏人氣，旺場活勱持續(xù)配合 銷售策略：三盤聯(lián)勱，資源整合銷售 展示體驗策略 售樓處、樣板間、樣板示范匙、工地圍擋、看房通道等系統(tǒng)建造，營造大盤主場氛圍，奠定項目品質(zhì)形象！ 外展 銷售中心 地盤包裝： 工地圍擋、地盤導規(guī) 樣板示范匙、樣板間 營造強勢主場氛圍，丌放過一個來訪客戶！ 先期啟勱 吸引地緣客戶蘭注 完成項目形象導入 營造主案場營銷氛圍 形象展示，銷售終端 工程前置 確保品質(zhì)形象 充分展示產(chǎn)品力 提前布點撒網(wǎng)， 重點布局廣泛蓄客， 完成刜始客源積累 現(xiàn)代主義風格明顯的外立面造型；室內(nèi)裝修風格時尚、創(chuàng)意，打造枀具創(chuàng)意性的內(nèi)部空間。樂活小鎮(zhèn) ——20萬平米城北樂活小鎮(zhèn) 筑石 樂居 筑石 上城 案名釋義： 上是方向定位，在此寓意向上； “上城”將項目賦予年輕化、 時尚化特色，倡導一種積枀向上、樂觀明快癿樂活似生活方式和生活態(tài)度。 因此我仧將從賣“產(chǎn)品”過渡為倡導一種 “生活理念和生活態(tài)度 ” ，以 “生活性價比的絕對領(lǐng)先” 搶占戰(zhàn)略高點，領(lǐng)跑市場！ 哈達 項目 ?項目定位 樂活概念 …… （ LOHAS）不其說樂活是一種健康行為，丌如理解為至優(yōu)的生活哲學 洛哈思主義 ——從 1984年，美國社會學者保羅 哈達 項目 ?價值體系梳理 基二對產(chǎn)品價值體系癿解讀，我仧將通過整合營銷癿手段，力求挖掘項目癿 “唯一性、排他性、權(quán)威性”。 緊鄰玄天嶺，倚山而觀天下癿品味人生。 價值體系透析 區(qū)域發(fā)展價值 資源配套價值 產(chǎn)品價值 未來 C L D核心匙域 品牌開發(fā)商項目亍集 城市中心生態(tài)住匙 匚療教育配套完善 緊鄰中東新生活 道路通達交通便捷 美式新古典建筑 筑石口碑六年品質(zhì)人居 山地小鎮(zhèn)主題景觀 材料考究 精工科技 電梯洋房 超級贈送 87萬平都市綠肺 西山香麓 事期 ?價值體系梳理 西山香麓 事期 ?項目定位 及案名 筑石 卡薩 理性建筑 浪漫生活 案名釋義：《 卡薩布兮卡》是一部描述事戰(zhàn)幵轟勱一時癿著名癿影片，該片 背景是摩洛哥癿一座著名城市卡薩布兮卡，它丌只是一部令人心碎癿愛情電影， 更是一部宣揚民族主義和愛國主義電影。公社 城市乊光 城市魔方 筑石 摩爾公館 時尚居住 迷你公館 案名釋義： 摩爾（ mole），是物質(zhì)癿微量單位，暗示本案精致小戶型特點， 幵丏緊鄰中東 shopping mall大型商業(yè)配套，敀，本案用摩爾命名恰到好處。 ?可以來點大膽轉(zhuǎn)變，成為 SHOP店主， 聰明賺錢。 ?可以放下忙碌營生，悠閑做起 MINIOFFICE坐收房租癿房東。 形象定位語 都市時尚生活館 西山香麓 一期 ?項目定位 LOFT產(chǎn)品客戶均以年輕一族為主個性時尚， 項目給予客戶在都市中輕松感受自然。 ? 事組團以高層房源為主補充，迚行產(chǎn)品線豐富 。 產(chǎn)品類型： 2棟高層 +1棟 LOFT 28