【正文】 格策略：根據(jù)不同產品類型和鋪源位置將產品價格進行調整，促進項目快速去化。貳 /尾鋪清貨銷售：尾鋪清盤跑量的核心在于 “深挖客源、盤活價格 ”！明漲暗惠、歸位細分、制造稀缺、深挖客源明漲：緊抓市場買漲不買跌的心理，適時漲價，觸動市場神經，調動客戶積極性暗惠：將漲價空間轉化為促銷優(yōu)惠，加大優(yōu)惠力度，促進成交。從所剩內鋪口岸來看，所剩內鋪位置較偏，多存在走廊深處或次通道邊角位置，交通動線較為偏僻，口岸位置較差?！救谧≌缕蜂N售】 完成差異化產品的市場引導，塑造 “中心、全能 ”價值的核心和住宅銷售的市場引領！貳 /尾鋪清貨銷售營銷提示 / 結合目前商鋪銷售所剩房源情況來看，剩余房源有以下明顯特征：項目剩余鋪位共計 31間，總貨值 5000萬左右，其中內鋪 27間占 3000萬總貨值，門面 4間約 2023萬總貨值。從剩余貨值占比來看，門面剩余貨值總價過高，導致客群稀缺，短時間銷售去化難度較大。深挖成交客戶，做好老帶新工作，再次通過老帶新調動老業(yè)主積極性，促動成交。 820,796 4 1,151,589 165。 902,924 139 951,049 165。 854,214 223 798,116 165。 969,465 226 814,379 165。 636,845 233 1,193,369 165。 701,573 430 1,101,417 165。 凡老業(yè)主增加投資，均可額外獲贈 %額外總價優(yōu)惠。 項目住宅規(guī)劃由 2棟對稱點式樓組成，小區(qū)內部實行人車分流。地面可停車 41輛左右。另外項目自身規(guī)劃有咸陽核心商圈的頂級商業(yè)配套，未來會成為咸陽城市最為活躍的頂級商圈。工程進度：項目住宅工程進度緩慢，兩年停工，市場口碑較差。配套形象：項目一期商場早已交房，各大商業(yè)裝修正在火熱進行中，預計 45月份開業(yè)對項目有較大提升作用。在整體市場購買心態(tài)趨向理性和謹慎的環(huán)境中極具優(yōu)勢。房地產政策持續(xù)緊縮；銀行房貸政策仍未顯曙光。項目一期商場早已交房，各大商業(yè)裝修正在火熱進行中，預計 45月份開業(yè)。二居 7194 20 % 暢銷 面積與總價適合剛性客群三居 132160 20 % 滯銷 13 160面積滯銷，總價偏高，客戶難 接受配套設施周邊配套2 所幼兒園、 2所小學 華潤萬家門前廣場、咸陽客運站 自有 7萬平米商業(yè)配套，華潤萬家正對面內部配套 商業(yè)街（ 產品配比及價格分析 財富中心叁 /住宅新品銷售：216。總建筑面積： 18萬㎡面積區(qū)間： 91210平米容積率： 綠化率： 75%樓盤特色：純水景住宅區(qū)工程進度：主體已封頂交房時間： 2023年 12月 30日叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 在售套數(shù)（約 225套） 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因二居 91 未統(tǒng)計 未統(tǒng)計 暢銷 目前只剩下 4套，戶型好，總價能接 受三居 14 162 未統(tǒng)計 未統(tǒng)計 暢銷 143㎡的三室還有人問津， 162以上戶型因為總價高滯銷四居 17 210 未統(tǒng)計 未統(tǒng)計 暢銷 滯銷，總價高配套設施周邊配套 周邊配套不完善內部配套 坡地園林綠化、 130米超大樓間距、會所、餐廳、活動中心等車位數(shù) 1242個成交價區(qū)間毛坯 均價在： 7000優(yōu)惠點位：一次性優(yōu)惠 ，按揭 1個點（需申請）客群 區(qū)域 區(qū)域上以咸陽本市區(qū)占比 75%為主力，其他客戶以周邊縣城彬縣、禮泉為鋪。項目所屬渭城區(qū)，總房源 3000余戶，在 3號樓，在售剩余房源 20余套。銀行：建行、工行、農行、信合；醫(yī)院：咸陽市中心醫(yī)院、風輪醫(yī)院 主題商業(yè)、甲級寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級酒店總建筑面積： 25萬㎡面積區(qū)間： 85290平米容積率： 綠化率： 51%樓盤特色：主題商業(yè)、甲級寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級酒店。項目總建筑面積約 60000余平方，共 26層，地下一層為大型停車場，有 100多個標準車位，是目前咸陽市中心檔次最高，規(guī)模最大的停車場。周邊公交線路有： 11路、 14路、 26路、 59路、游 1路等內部配套 項目 13層自有商業(yè)， 416層為高檔公寓車位數(shù) 100標準車位成交價區(qū)間毛坯 面價：均價 5500交 5萬抵 6萬，交 10萬抵 12萬客群 區(qū)域 咸陽市以及周邊郊縣雙保 其它網站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！湖境尚都叁 /住宅新品銷售： 產品配比及價格分析人民東路與新興路十字東北角（鳳凰廣場東北角）項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內部配套聯(lián)誠鳳凰世家 ? 占地面積近百畝，總建筑面積約 36萬平方米，集商業(yè)金街、大型超市、購物廣場、住宅樓、酒店式公寓為一體的城市綜合性住宅小區(qū)。、 2萬平方公里都市心泛會所商圈交房時間： 2023年 10月 31日交房我們的競爭對手 ——聯(lián)誠鳳凰世家叁 /住宅新品銷售：戶 型 面 積 區(qū) 間（㎡） 剩余套數(shù)（ 500戶 左右） 比例 暢 滯 銷 原因一居 4548 100左右 暢銷 投資型戶型配比二居 70103 200左右 暢銷 符合剛需客戶三居 120 200左右 滯銷 符合剛需及改善客戶配套設施周邊配套醫(yī)院：市二院 總戶數(shù)約 1200戶。綠化率： 40%樓盤特色： 周邊公交線路有： 1路、 7路、 11路、 13路、 19路、 14路、 18路、 23路、 24路、 59路 咸陽國際財富中心 投資類需求為主投資類需求為主五星城市綜合體，新都市主義生活 平銷階段， 94㎡為市場主力熱銷戶型。咸陽中央生活區(qū)城市之心 全能華宅叁 /住宅新品銷售：項目核心價值與賣點提煉定位提升：叁 /住宅新品銷售：【大氣 +細致】、【 +科技】 【世茂地產 +世茂物業(yè)】、【首席城市綜合體 +和諧人居】個性：首席城市綜合體：購物、休閑、娛樂一應俱全。歷來都是城市中心、繁華勝地。A 規(guī)劃 16萬平米城市綜合體、市中心最大休閑娛樂廣場、近千個停車位A 品牌 世茂地產 +世茂物業(yè) +品牌商家定位提升：叁 /住宅新品銷售：參照實例 比較因素 中央領域 先河國際咸陽國際財富中心 卡農國際 華城國際廣場 本案均價價格（元 /㎡） 5500 5200 5800 5100 6000 ?區(qū)域因素 地段 96 94 100 96 99 100周邊配套 96 94 100 96 99 100交通捷度 96 94 100 96 99 100居住氛圍 97 96 97 96 98 99個別因素 社區(qū)規(guī)模 97 98 97 95 97 97小區(qū)綠化 97 97 96 95 96 96自有配套 96 97 97 95 97 99戶型面積 96 97 94 94 95 99土地年限 100 100 100 100 100 100參照選取標準：以項目周邊現(xiàn)有樓盤為參照對象價格策略：叁 /住宅新品銷售：比準價格計算： 根據(jù)比較因素修正系數(shù)表，計算結果為 :比較案例中央領域比準價格為 5500*=5601比較案例先河國際比準價格為 5200*=5356四個比較案例的比準價格平均值： 28128/5= /平方米作為市場比準價 比較案例咸陽國際財富中心比準價格 5800*=5858價格測算評判我們合理的利潤空間根據(jù)上表測算本案在市場比準的系數(shù)為 ，那么本案的實際市場價格 =市場比準價本案市場比準系數(shù) = =5738元 /㎡。新春送福誠意回饋：216。業(yè)主專場日：216。分區(qū)傳播、周期覆蓋、特惠促銷特惠促銷：設立 “世茂城市中心特惠基金 ”針對周邊郊縣客群，到訪即送精美禮品，成交可獲贈額外 2023元總房款優(yōu)惠禮包。）叁 /住宅新品銷售：時間管理：叁 /住宅新品銷售：時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月貨源 1樓 2樓去化速度 95%（ ㎡） 95%（ ㎡）節(jié)奏 蓄水 解籌 蓄水 解籌 清盤推廣 新品推介會盛大排卡迎春答謝會 盛大開盤風水大講臺兒童才藝月老業(yè)主答謝月裝修大講堂 清盤特惠周廣告 線上圍墻戶外圍墻、戶外、站牌車體、站牌、圍墻圍墻、戶外、站牌、車體、線下短信、單頁 迎春送?；顒映醒舱苟绦?、郊縣巡展短信、郊縣巡展、社區(qū)巡展、外展點營銷項目 1—3 月份營銷工作計劃12/21新品推介會 1/10排卡 1/19日迎春送福[宣傳形式 ]1月初廣告全面出街商超主場即市區(qū)內派單工作起步集中城郊、區(qū)縣短信覆蓋排卡活動盛大啟幕（排卡禮品）老業(yè)主迎春送福，春聯(lián)免費發(fā)放活動周末暖場（排卡信息和特價商鋪信息 /現(xiàn)場手工蛋撻）12/21新品推介會 1/10排卡 1/192/9迎春祈福系列活動[新春答謝會 ] 即春節(jié)客戶答謝活動： “ 幸福全家福 ” 、 “ 幸福鄰里親 ” ，此活動于 12月執(zhí)行（老客戶關系維護，老業(yè)主住宅排號即贈送全家福一套價值 500元左右。項目 4—6 月份營銷工作計劃4/64/20兒童才藝月 5/11裝修大講堂 6/持續(xù)銷售天璽杯 ” 第一屆兒童才藝月活動主題內容：以園區(qū)為展示核心（活動場地），邀請才藝名師現(xiàn)場為家長、兒童指導、評比，來舉辦系列才藝（繪畫、樂器、棋類等）的學習及比賽。 一月 21一月 2104:36? 以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。? 微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比擬的。 一月 21一月 219804:36:46一月 21? 合作是一切團隊繁榮的根本。? 講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。 2023/1/23上午 一月 2104:36:46? 我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類服務。 23? 為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)境相當了解才行。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。? 危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。 一月 212023/1/2323,AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。23,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。上午 04:36:46一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。上午 一月 2104:36January4:36:4604:36:4623上午 4:3623,AM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。23,2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。上午 04:36:46一月 21? 1楚塞三湘接，荊門九派通。上午 一月 2104:36January4:36:4604:36:4623上午 4:3623,AM? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。23,23,20234:36:46上午 一月 2104:36January4:36:4604:36:4623上午 4:36sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告 訴