【正文】 業(yè)裝修正在火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì) 45月份開(kāi)業(yè)對(duì)項(xiàng)目有較大提升作用。項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁 /住宅新品銷售：項(xiàng)目威脅：競(jìng)品威脅 :同期競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目中大盤的威脅；取暖方式的硬傷威脅 :北方城市冬季氣候寒冷，項(xiàng)目供暖方式將會(huì)成為客戶主要抗性因素之一；政策威脅 : 不可預(yù)計(jì)的房地產(chǎn)宏觀調(diào)政策帶來(lái)的不利影響。項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁 /住宅新品銷售：S W項(xiàng)目處于咸陽(yáng)市最核心位置，建筑風(fēng)格突出，地段優(yōu)越，生活、教育配套良好。周邊樓盤工程緩慢，本項(xiàng)目部分住宅即將封頂，是周邊樓盤中工程進(jìn)度最快的樓盤。在整體市場(chǎng)購(gòu)買心態(tài)趨向理性和謹(jǐn)慎的環(huán)境中極具優(yōu)勢(shì)。O T項(xiàng)目住宅規(guī)劃用地僅 12余畝，共 2棟高層，規(guī)模較小，從而致使本項(xiàng)目社區(qū)內(nèi)部用于景觀、綠化等方面的面積有限，無(wú)法擁有大社區(qū)所體現(xiàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)；項(xiàng)目所處的市中心位置，周邊車流、人流交織，加之項(xiàng)目自身有大面積商業(yè)配置，從而帶來(lái)噪音、空氣污染較為嚴(yán)重，住宅居住舒適度較差。住宅工程停滯兩年，市場(chǎng)口碑欠佳。周邊中高端樓盤林立，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大。房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮；銀行房貸政策仍未顯曙光。限購(gòu)令、房產(chǎn)稅的實(shí)施對(duì)房地產(chǎn)是個(gè)極大的壓力。項(xiàng)目地處西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市中心位置之——咸陽(yáng)市中心。必將成為西咸投資客爭(zhēng)先投資的熱盤；項(xiàng)目戶型以中小戶型為主，總價(jià)合理，也是目前咸陽(yáng)市最為暢銷的戶型面積區(qū)間；項(xiàng)目 2023年亮相以來(lái)經(jīng)過(guò)幾輪持續(xù)熱銷，在咸陽(yáng)中高收入投資客群體中已經(jīng)廣泛得到認(rèn)可。項(xiàng)目一期商場(chǎng)早已交房，各大商業(yè)裝修正在火熱進(jìn)行中，預(yù)計(jì) 45月份開(kāi)業(yè)。叁 /住宅新品銷售：項(xiàng)目模型解析叁 /住宅新品銷售【 我們所處的市場(chǎng)情況】區(qū)域在售項(xiàng)目分布一覽圖本案世茂中心財(cái)富中心大秦御港城外灘一號(hào)華城國(guó)際中宏麗舍湖境尚都麗彩潮流港、珠泉新城中央領(lǐng)域鳳凰城鳳凰世家城市花園國(guó)潤(rùn)翠湖卡農(nóng)國(guó)際叁 /住宅新品銷售： 七廠十字東南角項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源該項(xiàng)目沿街有 7萬(wàn)平米的商業(yè)配套，地下停車位 800個(gè)左右 內(nèi)部配套咸陽(yáng)國(guó)際財(cái)富中心位于咸陽(yáng)主城區(qū)人民中路十字，本項(xiàng)目地理位置優(yōu)越，以 9棟 29層 30層的的樓體組成，旨在打造一個(gè) 30萬(wàn)㎡超規(guī)模城市綜合體的方案，集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、餐飲、酒店、居住于一體的一站式商業(yè)。 項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總房源 1100套，在售房源 50余套，未推房源 300套以上?？偨ㄖ娣e： 35萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 43160平米容積率： 綠化率： 35%樓盤特色：七廠十字， 7萬(wàn)平米商業(yè)配套，華潤(rùn)萬(wàn)家對(duì)面工程進(jìn)度：在售住宅已建至 18層，商業(yè)裙樓在澆筑框架交房時(shí)間： 2023年 6月我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 —— 財(cái)富中心叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 現(xiàn) 有套數(shù) 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因一居 4353 1 % 滯銷 受限購(gòu)政策影響，投資客群較少，戶型偏小，項(xiàng)目區(qū)域較偏僻，不適合投資。二居 7194 20 % 暢銷 面積與總價(jià)適合剛性客群三居 132160 20 % 滯銷 13 160面積滯銷，總價(jià)偏高，客戶難 接受配套設(shè)施周邊配套教育配套 ——2 所幼兒園、 2所小學(xué)醫(yī)療配套 —— 咸陽(yáng)市中心醫(yī)院暨咸陽(yáng)市第二人民醫(yī)院 公共設(shè)施 —— 華潤(rùn)萬(wàn)家門前廣場(chǎng)、咸陽(yáng)客運(yùn)站商業(yè)配套 —— 自有 7萬(wàn)平米商業(yè)配套，華潤(rùn)萬(wàn)家正對(duì)面內(nèi)部配套 商業(yè)街（ 7萬(wàn)平米社區(qū)商業(yè)） 車位數(shù) 約 800個(gè)成交價(jià)毛坯（部分精裝）面價(jià)均價(jià)： 6000按揭： 3個(gè)點(diǎn) 一次性： 6個(gè)點(diǎn)，目前推出 3樓 首付 10％1樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn) 500元 /平方米。均價(jià) 6500.實(shí)際成交均價(jià)在 6300客群 區(qū)域 多為投資性客群，咸陽(yáng)市區(qū)為主，郊縣客戶占較多比重。 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析 財(cái)富中心叁 /住宅新品銷售：216。項(xiàng)目目前推出 2棟樓，共有 4個(gè)戶型，在售戶型區(qū)間 43132㎡兩室及三室，市場(chǎng)銷售偏好 4374㎡戶型，后期大戶型銷售難度大。1室 4353㎡ 2室 74㎡財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁 /住宅新品銷售：2室 94㎡ 4室 140㎡財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁 /住宅新品銷售：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——外灘一號(hào) 秦皇南路一號(hào)橋北口東側(cè)項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源地下 熱 源供暖，會(huì)所、活 動(dòng) 中心 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地約 67畝，規(guī)劃總建筑面積約 ，目前推出一號(hào)樓和三號(hào)樓，容積率為 ，綠化率為 75%。項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總戶數(shù)：1017，目前推出 1號(hào)樓、三號(hào)樓，共 225套?？偨ㄖ娣e： 18萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 91210平米容積率： 綠化率： 75%樓盤特色：純水景住宅區(qū)工程進(jìn)度：主體已封頂交房時(shí)間： 2023年 12月 30日叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 在售套數(shù)（約 225套） 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因二居 91 未統(tǒng)計(jì) 未統(tǒng)計(jì) 暢銷 目前只剩下 4套，戶型好，總價(jià)能接 受三居 14 162 未統(tǒng)計(jì) 未統(tǒng)計(jì) 暢銷 143㎡的三室還有人問(wèn)津， 162以上戶型因?yàn)榭們r(jià)高滯銷四居 17 210 未統(tǒng)計(jì) 未統(tǒng)計(jì) 暢銷 滯銷，總價(jià)高配套設(shè)施周邊配套 周邊配套不完善內(nèi)部配套 坡地園林綠化、 130米超大樓間距、會(huì)所、餐廳、活動(dòng)中心等車位數(shù) 1242個(gè)成交價(jià)區(qū)間毛坯 均價(jià)在： 7000優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性優(yōu)惠 ，按揭 1個(gè)點(diǎn)（需申請(qǐng)）客群 區(qū)域 區(qū)域上以咸陽(yáng)本市區(qū)占比 75%為主力，其他客戶以周邊縣城彬縣、禮泉為鋪。外灘一號(hào)叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析在售戶型區(qū)間 91210㎡外灘一號(hào)叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！火爆促銷中 ……此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！外灘一號(hào)在售戶型區(qū)間 91210㎡叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華城國(guó)際樂(lè)育南路中段鐘樓廣場(chǎng)北側(cè)項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：華城國(guó)際廣場(chǎng)位于咸陽(yáng)市人民路與樂(lè)育南路交匯處，建筑面積 25萬(wàn)平方米，總住戶可達(dá) 3000戶，其中普通住戶房源 2023戶。配有情調(diào)酒吧、咖啡廳、西餅屋、等 24小時(shí)活力中心。項(xiàng)目所屬渭城區(qū)，總房源 3000余戶，在 3號(hào)樓，在售剩余房源 20余套。沿街商業(yè)約 1萬(wàn)㎡總建筑面積： 19萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 50138平米容積率： 綠化率： 35%樓盤特色：廣場(chǎng)邊、 24小時(shí)活力中心工程進(jìn)度：二期已交房，三期剛出地平。交房時(shí)間：二期 2023年 7月，三期： 2023年 5月叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 現(xiàn) 有套數(shù) 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因二居 6298 未統(tǒng)計(jì) 暢銷 剛性客群需求三居 123138 未統(tǒng)計(jì) 暢銷 改善性需求為主力配套設(shè)施周邊配套學(xué)校：風(fēng)輪小學(xué)、風(fēng)輪中學(xué)、咸陽(yáng)市渭城中學(xué) 商場(chǎng)：開(kāi)元百貨、金元商場(chǎng)、國(guó)美電器、世紀(jì)金花、人人樂(lè) 銀行：建行、工行、農(nóng)行、信合；醫(yī)院：咸陽(yáng)市中心醫(yī)院、風(fēng)輪醫(yī)院 內(nèi)部配套 24小時(shí)活力中心車位數(shù) 400個(gè)成交價(jià)區(qū)間毛坯 均價(jià) 5500按揭： 2個(gè)點(diǎn) 一次性： 8個(gè)點(diǎn)客群 區(qū)域 咸陽(yáng)市以及周邊縣區(qū)（禮泉、彬縣居多）及附近中醫(yī)學(xué)院老師華城國(guó)際叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析在售戶型區(qū)間 62138㎡211 62㎡ 221 96㎡ 221 98㎡華城國(guó)際叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析在售戶型區(qū)間 62138㎡322 136㎡ 321 123㎡華城國(guó)際叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析濱河西路與秦皇南路十字交匯處項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：大秦御港城總占地 53畝，總建筑面積 25萬(wàn)平米，整合了精品住宅、主題商業(yè)、甲級(jí)寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級(jí)酒店五大業(yè)態(tài)。項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期規(guī)劃 5棟精品住宅、一棟 33層城市地標(biāo)以及甲級(jí)寫字間， 85290㎡兩室以及復(fù)式住宅 。項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，在售 5棟，剩余房源 500多套。主題商業(yè)、甲級(jí)寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級(jí)酒店總建筑面積： 25萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 85290平米容積率： 綠化率： 51%樓盤特色：主題商業(yè)、甲級(jí)寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級(jí)酒店。交房時(shí)間： 2023年 10月 31日交房我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——大秦御港城叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 剩余套數(shù)（ 500戶 左右）套數(shù)比暢 滯 銷 原因一居 7695 約 100套 暢銷 酒店式公寓，投資產(chǎn)品，客群較多二居 85100 暢銷 符合剛需客戶三居 110143 暢銷 符合剛需及改善客戶復(fù)式 290 滯銷 總價(jià)高，市場(chǎng)認(rèn)可度低配套設(shè)施 周邊配套醫(yī)院：二一五醫(yī)院、腫瘤醫(yī)院學(xué)校：實(shí)驗(yàn)中學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)、天王中學(xué)、育才小學(xué)購(gòu)物：世紀(jì)金花、華潤(rùn)萬(wàn)家銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。周邊公交線路有： 15路、 21路、 22路、 59路、 29路內(nèi)部配套 主題商業(yè)、甲級(jí)寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級(jí)酒店車位數(shù) 300多價(jià)格區(qū)間毛坯 面價(jià)：均價(jià) 6000優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性最多 10個(gè)點(diǎn)、按揭最多 2個(gè)點(diǎn)客群 區(qū)域 咸陽(yáng)市以及周邊郊縣大秦御港城叁 /住宅新品銷售：兩室在售戶型區(qū)間 85100㎡221 85㎡ 221 98㎡大秦御港城221 100㎡叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析三室在售戶型區(qū)間 122142㎡322 122㎡ 322 130㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析322 135㎡ 322 142㎡三室在售戶型區(qū)間 122142㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析四室戶型（復(fù)式）434 290㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比