某房地產(chǎn)營銷策略及執(zhí)行方案-文庫吧
2025-02-19 13:41 本頁面
【正文】 尊重自我實現(xiàn)外籍客戶23與客群的對話方式與客群的對話方式行業(yè)內(nèi) /老客戶上海本地客戶江浙客戶其他區(qū)域產(chǎn)品信息公布重度關(guān)心項目具備鑒別好東西的能力以現(xiàn)場實景震撼航機(jī)雜志、公關(guān)活動配合與上海聯(lián)系密切追隨特點 航機(jī)雜志、公關(guān)活動配合外籍客戶 航機(jī)雜志、公關(guān)活動配合具備鑒別好東西的能力24行業(yè)內(nèi) /老客戶 上海本地客戶 江浙客戶 其他客戶外籍 /港澳臺 客戶企劃表現(xiàn)邏輯思路保持信息披露 與上海聯(lián)系密切 追隨挑剔的鑒賞力 挑剔的鑒賞力25營銷總原則n 精準(zhǔn)制導(dǎo) /集中爆發(fā) /線下配合n 傳奇故事 /產(chǎn)品力 /PR事件二個基本點一個中心26 傳播策略傳播策略 【【 緊密圍繞五類目標(biāo)客戶緊密圍繞五類目標(biāo)客戶 】】概念傳播線下為主6月 7月集中投放全面覆蓋轟動事件8月 9月產(chǎn)品力表現(xiàn)線上線下持續(xù)推進(jìn)傳播節(jié)奏傳奇 態(tài)度 +開盤信息 產(chǎn)品力 +PR事件傳播訴求27營銷節(jié)點執(zhí)行方案及工作內(nèi)容活動展板 /名片DM折頁 /手提袋禮品 /巡展用邀請函高端雜志航機(jī)雜志客戶通訊區(qū)域位置圖銷售總平圖制服7月 8月 9月6月時間軸階段目標(biāo)：1 6月份以物料準(zhǔn)備為主， 6月 1日前公關(guān)活動用物料到位， ；此階段公關(guān)活動開始，媒體傳播以軟性新聞為主，不涉及產(chǎn)品信息。傳播手段： 配合公關(guān)活動，以軟性新聞推廣為主；此階段雜志稿完成，以備 7月份刊登。雜志稿訴求內(nèi)容以項目打造的高端圈層為主，覆蓋最廣客群。通過客戶通訊維護(hù)關(guān)系。公關(guān)活動： 荷蘭銀行京、廣、滬 VIP活動 上海國際時尚高爾夫俱樂部 0910賽季會員杯賽星河灣巡展 +推介會星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主一財會活動23活動、公關(guān)開始CRM系統(tǒng)投入使用拿到預(yù)售證一財會活動公關(guān)活動排片表28物料準(zhǔn)備活動用展板 6月后大型活動使用資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整 打樣制作 成品完成 名片 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成DM折頁 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成手提袋 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成巡展用邀請函 巡展各地通用版創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成禮品 活動及開盤使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成巡展用展板 本次招聘會及今后巡展通用版 812個資料及圖片搜集整理 創(chuàng)意設(shè)計及調(diào)整 打樣制作 成品完成創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成區(qū)位交通圖生活機(jī)能圖 用于臨時會客廳創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 成品完成銷售總平圖 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 成品完成制服 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成廣告高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成航機(jī)雜志硬廣 同上創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成需 6月完成的工作297月份執(zhí)行方案及工作內(nèi)容7月 8月 9月6月時間軸階段目標(biāo)：1 項目亮相、概念傳播、不涉及詳細(xì)信息。銷售物料到位。傳播手段：戶外高炮、概念樓書、網(wǎng)絡(luò)廣告、 TVC第一波（ ）、雜志、賬單直投及新聞軟文公關(guān)活動：23概念樓書 /戶外高炮媒體新聞稿 /網(wǎng)絡(luò)廣告TVC第一波投放 專業(yè)雜志 /高端雜志 /航機(jī)雜志 /生活手冊銷售夾 /杯墊 /胸牌 /激光筆 /光盤套 /信封信紙 /銷控板 /司徽 /賬單直投 星河灣巡展 +推介會星河灣產(chǎn)品推介會 高端會所俱樂部 /易居鉆石會員 /基金經(jīng)理人 /星河灣北京業(yè)主 /星河灣廣州業(yè)主梁上燕副總裁電視專訪30物料準(zhǔn)備概念樓書 活動及銷售使用資料及圖片搜集整理 文案撰寫、創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 打樣制作成品完成生活手冊 內(nèi)容：生活機(jī)能圖、金鑰匙服務(wù)、酒店會所、園林知識、建材介紹創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 打樣制作 成品完成銷售夾、銷控板 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成紙杯、杯墊、胸牌、激光筆、光盤套、信封信紙、雨傘、司徽等 VI應(yīng)用 活動及銷售使用創(chuàng)意設(shè)計 設(shè)計定稿 打樣制作 成品完成廣告戶外高炮 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 畫面完成TVC A版（第一波）目前 1分鐘概念形象篇腳本調(diào)整 拍攝、制作、后期 制作完成、審片 投放新聞稿（媒體） 、廣州之行，期間對兩地星河灣進(jìn)行新聞報道活動開始 撰寫稿件 發(fā)稿 完成專業(yè)雜志 硬廣形式：類開盤稿，項目信息露出，可選上海樓市、租售情報等創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完成 投放框架傳媒系列硬廣 一夜之間，全市高端社區(qū)電梯內(nèi)框架媒體全部發(fā)布， 4張稿件創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整及完稿 完成及截稿 全城投放高端雜志硬廣 一般雜志需要提前 15天 30天截稿，每月只有一期或兩期，需提前完成創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成航機(jī)雜志硬廣 同上創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成網(wǎng)絡(luò)廣告 通欄廣告、首頁旗幟等網(wǎng)絡(luò)硬廣創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成直投賬單廣告 創(chuàng)意設(shè)計 調(diào)整 完稿 完成需 7月完成的工作317月 8月 9月6月時間軸階段目標(biāo)：1 圍繞 ， 、全方位廣告轟炸。 ，產(chǎn)品力表現(xiàn)。傳播手段： 開盤當(dāng)天滬上主流媒體頭版（晨報、晚報、東早、解放）、開盤后紙媒豎1/2三聯(lián)版、 TVC第二波、第一財經(jīng)、網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志公關(guān)活動： 千人地產(chǎn) CEO看星河灣 波士堂周年慶星光會活動（暫定）上海國際金融論壇 千位業(yè)主包機(jī)看星河灣星河灣體驗日 ,易居鉆石會員答謝會 基金理財研討會上海市青年企業(yè)家 09晚餐會星河灣新品亮相 暨杭州江南會 1001紅
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