【正文】 手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [聯(lián)排競爭 ] 08 供應(yīng)量價格 推出時間 產(chǎn)品萊茵東郡國際社區(qū)南湖一號約 12022 方約 60000 方三期 07 年 6 月預計 8 月份聯(lián)排 : 285 4 4 4 平米雙拼 : 392 平米約 70000 方預計均價 1202208 年 4 月180 4 0 0 平米弗朗明歌聯(lián)排 :10000雙拼 :11000 估計略小于萊茵東郡約 65000 方預計均價 900008 年 4 月210 2 8 0 平米普羅旺斯一二期合計約 40000 方均價 7500一期 07 年 1 月二期預計 0 年 8 月一期 :273 3 7 3 二期： 270 370供應(yīng)量略少于競爭對手繼續(xù)性價比優(yōu)勢 ,增強價格吸引力二期與國際社區(qū)上市時間相同 ,加強前期蓄水二期產(chǎn)品避免一期總價劣勢聯(lián)排 :9000雙拼 :11000聯(lián)排 : 9 0 0 0雙拼 : 1 1 0 0 0宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [聯(lián)排競爭 ] 與主要競爭對手合計供應(yīng)量約 25萬方 預計 08年聯(lián)排市場容量為 10萬方 聯(lián)排產(chǎn)品 08年市場競爭激烈 加強渠道策略 ,爭取擴大客戶資源 . 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [獨棟競爭 ] 和黃御翠園拉斐莊園森林華墅優(yōu)山美地玫瑰谷主要競爭宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [獨棟競爭 ] 08 供應(yīng)量 價格 推出時間 產(chǎn)品和黃御翠園約 30000 方預計 08 年 5 月215 — 255 ㎡ 58 套288 ㎡ 15 套445 — 498 ㎡ 38 套約 13000 2 0 0 0 0 以上拉斐莊園一期約 27000 方1350008 年 3 月404 4 7 6 （ 675 ）供應(yīng)量基本持平單價略低總價較高和黃前期蓄水準備充分單套面積過大二期適當控制宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [獨棟競爭 ] 與主要競爭對手合計供應(yīng)量約 6萬方 預計 08年獨棟市場容量為 3萬方 獨棟產(chǎn)品 08年市場競爭激烈 加強圈層營銷 ,樹立第一豪宅市場地位 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [推案節(jié)奏 ] 1 月中海南湖一號中海萊茵東郡中海水岸馨都中海國際社區(qū)3 月2 月 5 月4 月 8 月6 月 7 月 11 月9 月 10 月 12 月力旺弗朗明歌御翠園優(yōu)山美地森林華墅天安第一城保利羅蘭香谷融創(chuàng)上城高檔公寓、形成與聯(lián)排競爭聯(lián)排雙拼主要競爭、尾盤階段洋房、主要競爭。尾盤階段洋房啟動，主要競爭。聯(lián)排啟動、主要競爭。聯(lián)排啟動，競爭較小。獨棟啟動，主要競爭。獨棟、小獨棟啟動，主要競爭。獨棟、小獨棟，競爭較小。獨棟，競爭較小。洋房、競爭較小。聯(lián)排，競爭較小。高層公寓洋房啟動。洋房、競爭較小。聯(lián)排沒有新增洋房產(chǎn)品供應(yīng)，競爭較小，適宜本案洋房產(chǎn)品入市適宜一期剩余獨棟集中入市新產(chǎn)品集中供應(yīng)期，洋房相對競爭較小適宜二期聯(lián)排雙拼產(chǎn)品推出主推二期洋房、聯(lián)排推出二期洋房產(chǎn)品，其他產(chǎn)品作為補充。宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 4月中旬開始 ,老業(yè)主推薦成交、重復購房獎勵 /青年首次置業(yè)首付分期 /經(jīng)理推薦特價房 [主要競盤 14月份銷售分析 洋房 ] 開盤時間 推案量 去化情況 價格 水岸 馨都 國際 社區(qū) 促銷策略 首推 06年末 階段性加推 總量 :32萬方 1985套 開盤 :3900 目前 :5500 總?cè)セ?: 25萬方 /1682套 其中 14月 : 3萬方 /210套 后續(xù)推貨 304套 /面積約 預計 5月中旬 一期 :多層洋房 600套 40005000 6月份推出高層產(chǎn)品 保利羅蘭香谷 6月中旬 4月 30日開始認籌 30日 — 5月 15日期間辦卡， 98折 16日 — 開盤期間辦卡， 99折 多層洋房 : 41005200 高層洋房 : 38004500 多層洋房 : 約 100套 多層洋房 :認籌50% 后續(xù)推出高層洋房 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 4月份 ,洋房產(chǎn)品集中放量 ,市場進入激烈競爭期 國際社區(qū) \保利羅蘭香谷即將入市使大量客戶開始觀望 水岸馨都 4月份受客戶觀望影響明顯 ,銷售呈現(xiàn)環(huán)比下降趨勢 ,及時出臺的促銷策略對銷售有一定促進作用 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 老業(yè)主推薦成交、重復購房獎勵 /三組客戶團購可享受 1％折扣及抽獎 開盤時間 推案量 去化情況 價格 促銷策略 聯(lián)排 :85套 雙拼 :18套 總?cè)セ?: 聯(lián)排 :76 雙拼 :10 其中 14月 : 聯(lián)排 :20套 雙拼 :4套 后續(xù)推貨 4月中旬 總 263套 首推 170 10000 下半年推出剩余產(chǎn)品 [主要競盤 14月份銷售分析 聯(lián)排 ] 萊茵 東郡 南湖 一號 三期 07年 6月 聯(lián)排 :9000 雙拼 :11000 聯(lián)排 :9套 雙拼 :8套 成交 120套 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 開盤時間 推案量 去化情況 價格 促銷策略 聯(lián)排 :60套 截止 4月末成交24套 后續(xù)推貨 約 50套 70008800 剩余聯(lián)排推出時間外定 [主要競盤 14月份銷售分析 聯(lián)排 ] 弗朗明歌 保利羅蘭香谷 3月 29日 認籌 聯(lián)排 :7700/8500 聯(lián)排 :168套 3月份認購前入力旺會優(yōu)惠 10000元，一次性 ，按揭 目前入力旺會優(yōu)惠5000元，一次性，按揭 4月 30日開始認籌 認籌 50% 30日 — 5月15日期間辦卡，98折 16日 — 開盤期間辦卡， 99折 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 開盤時間 推案量 去化情況 價格 和黃御翠園 [主要競盤 14月份銷售分析 獨棟 ] 初步選房 不交定金 一期共 183套 08年推出約110套 意向客戶約200組 (不交定金 , 1300018000 后續(xù)推貨 促銷策略 弗朗明歌 3月 29日 認籌 一期共 6套 16000 認籌 2套 3月份認購前入力旺會優(yōu)惠 10000元，一次性 ，按揭 目前入力旺會優(yōu)惠5000元，一次性，按揭 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [中信城占長春市場份額 ] 2022年 1月份樓盤 金額 排行榜 （單位：萬元） 序號 項目名稱 區(qū)屬 金額 1 天茂城中央 綠園 2 梧桐花園二期 綠園 3 中信城 4＃地 凈月 4 華泰世紀新城 寬城 5 東皇銀河家園 二道 6 長春明珠 南關(guān) 7 天地十二坊 二道 8 萬盛中央一品 二道 9 五十街區(qū)棚改 綠園 10 中國北方汽貿(mào) 綠園 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [中信城占長春市場份額 ] 序號 項目名稱 區(qū)屬 金額 1 中信城 4＃地 凈月 2 富奧花園五期 南關(guān) 3 晨宇小區(qū) 二道 4 天茂城中央 綠園 5 中信城 13＃ 凈月 6 東方萬達城 二道 7 長春明珠 南關(guān) 8 中海水岸馨都 凈月 9 中東首座 綠園 10 中海萊茵東郡 凈月 2022年 2月份樓盤 金額 排行榜 （單位：萬元） 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 [中信城占長春市場份額 ] 2022年 4月份樓盤 金額 排行榜 （單位：萬元） 序號 項目名稱 區(qū)屬 金額 1 天茂 城中央 綠園區(qū) 2 中海水岸馨都 南關(guān)區(qū) 3 中海萊茵東郡 南關(guān)區(qū) 4 長春世紀城 B 南關(guān)區(qū) 5 中信城 1＃地 南關(guān)區(qū) 6 華泰世紀新城 寬城區(qū) 7 宏勝花園 二道區(qū) 8 證大光明城一 寬城區(qū) 9 偉業(yè)星城 朝陽區(qū) 10 東皇 .銀河家 二道區(qū) 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 長春中信 08年在中信地產(chǎn)及長春城市發(fā)展中分別扮演什么樣的角色 ?(中信城的兩個使命 ) 戰(zhàn)略設(shè)問 2 戰(zhàn)略設(shè)問 3 市場環(huán)境、兩個使命及客戶分析基礎(chǔ)上，中信城０８年營銷策略如何調(diào)整 ? 長春中信 08年在中信地產(chǎn)及長春城市發(fā)展中分別扮演什么樣的角色 ?(中信城的兩個使命 ) 戰(zhàn)略設(shè)問 2 中信地產(chǎn) 全國布局，多個城市啟動項目 即將上市，需要業(yè)績支撐 宏觀調(diào)控下，南方市場拐點 業(yè)績與現(xiàn)金流是關(guān)鍵 { [之于中信 ] 長春中信 08年在中信地產(chǎn)及長春城市發(fā)展中分別扮演什么樣的角色 ?(中信城的兩個使命 ) 戰(zhàn)略設(shè)問 2 [之于中信 ] 長春中信 { 07年開工， 08年為主力銷售期 產(chǎn)品線充足，能夠滿足市場需求 受調(diào)控影響相對較小，需求仍然存在 有條件扮演 “ 現(xiàn)金金牛 ” 角色 長春中信 08年在中信地產(chǎn)及長春城市發(fā)展中分別扮演什么樣的角色 ?(中信城的兩個使命 ) 戰(zhàn)略設(shè)問 2 [之于長春 ] 長春城市 { 二線成長型城市／房地產(chǎn)市場快速發(fā)展 缺少代表性樓盤提高城市形象 凈月板塊成為開發(fā)熱點 城市跳躍性發(fā)展／節(jié)點性項目出現(xiàn) 長春中信 08年在中信地產(chǎn)及長春城市發(fā)展中分別扮演什么樣的角色 ?(中信城的兩個使命 ) 戰(zhàn)略設(shè)問 2 [之于長春 ] 中信城 { 城市發(fā)展節(jié)點區(qū)域 泛地產(chǎn)運作 /產(chǎn)品復合性強 /體量巨大 五大賣點強力支撐 打造 “ 第一社區(qū) ” ／為城市創(chuàng)造歷史 宏觀調(diào)控下，長春房地產(chǎn)市場大勢如何 ?競爭對手如何動作 ?如何應(yīng)對 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 1 長春中信 08年在中信地產(chǎn)及長春城市發(fā)展中分別扮演什么樣的角色 ?(中信城的兩個使命 ) 戰(zhàn)略設(shè)問 2 戰(zhàn)略設(shè)問 3 市場環(huán)境、兩個使命及客戶分析基礎(chǔ)上，中信城０８年營銷策略如何調(diào)整 ? 產(chǎn)品 一月份 套數(shù) 面積 銷售金額 洋房 9 5， 388， 666 聯(lián)排 20 47， 264， 603 疊加 10 13， 227， 600 獨棟 合計 39 10095 65， 880， 868 市場環(huán)境、兩個使命及客戶分析基礎(chǔ)上，中信城０８年營銷策略如何調(diào)整 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 3 [1月銷售回顧 ] 產(chǎn)品 二月份 套數(shù) 面積 銷售金額 洋房 52 29， 229， 081 聯(lián)排 16 38， 565， 400 疊加 5 6， 438， 600 獨棟 合計 73 74， 233， 081 [2月銷售回顧 ] 市場環(huán)境、兩個使命及客戶分析基礎(chǔ)上，中信城０８年營銷策略如何調(diào)整 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 3 產(chǎn)品 三月份 套數(shù) 面積 銷售金額 洋房 32 18， 638， 172 聯(lián)排 8 18， 366， 200 疊加 3 3， 695， 600 獨棟 2 10， 346， 700 合計 45 51， 046， 972 [3月銷售回顧 ] 市場環(huán)境、兩個使命及客戶分析基礎(chǔ)上，中信城０８年營銷策略如何調(diào)整 ? 戰(zhàn)略設(shè)問 3 產(chǎn)品 13月份總結(jié) 套數(shù) 面積 銷售金額 洋房 93 53， 255， 919 聯(lián)排 44 104， 196， 202 疊加 18 23,362,100 獨棟 2 10， 346， 700 總計 157 191， 160， 921 [一季度銷售總結(jié) ] 市場環(huán)境、兩個使命