【正文】 周舉行特價(jià)房活動(dòng)商場(chǎng)開(kāi)業(yè)特惠以項(xiàng)目住商場(chǎng)樓開(kāi)業(yè)節(jié)點(diǎn)為契機(jī)，舉行大型特惠宣傳活動(dòng)THE END? 最為命運(yùn)所屈辱的人，只要還抱有希望，便無(wú)所怨懼。促銷(xiāo)策略：叁 /住宅新品銷(xiāo)售：時(shí)間管理：叁 /住宅新品銷(xiāo)售：時(shí)間 1月 2月 3月 4月 5月 6月貨源 1樓 2樓去化速度 95%（ ㎡） 95%（ ㎡）節(jié)奏 蓄水 解籌 蓄水 解籌 清盤(pán)推廣 新品推介會(huì)盛大排卡迎春答謝會(huì) 盛大開(kāi)盤(pán)風(fēng)水大講臺(tái)兒童才藝月老業(yè)主答謝月裝修大講堂 清盤(pán)特惠周廣告 線上圍墻戶外圍墻、戶外、站牌車(chē)體、站牌、圍墻圍墻、戶外、站牌、車(chē)體、線下短信、單頁(yè) 迎春送?；顒?dòng)超市巡展短信、郊縣巡展短信、郊縣巡展、社區(qū)巡展、外展點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)及需求：需要在 1月 30日前銷(xiāo)售五證必須條件需要在 2023年 1月份出正負(fù)零需要在 2023年 3月份開(kāi)盤(pán)時(shí)工程進(jìn)度達(dá)到地面 10層（建筑高度超過(guò)前面商城高度， 最晚時(shí)節(jié)在漲價(jià)前需要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)）需要在元旦前后辦理盛大的業(yè)主答謝會(huì)便于住宅蓄客需要在春節(jié)前后舉辦大型業(yè)主答謝及老帶新活動(dòng)饋贈(zèng)需要在加大戶外、站牌、車(chē)體廣告投放力度需要組建長(zhǎng)期專職銷(xiāo)使隊(duì)伍（ 1015名）需要增設(shè)咸陽(yáng)重點(diǎn)商業(yè)外展點(diǎn) 23個(gè)叁 /住宅新品銷(xiāo)售：年度項(xiàng)目銷(xiāo)售額度預(yù)估匯總商業(yè) : 2023年上半年銷(xiāo)售 3500萬(wàn)直至清盤(pán)住宅 : 2023年 1—3月份銷(xiāo)售 ㎡ 銷(xiāo)售總額 7540萬(wàn)元（ ㎡ 5800元 /㎡）住宅 : 2023年 4—6月份銷(xiāo)售 ㎡ 銷(xiāo)售總額 7800萬(wàn)元（ ㎡ 6000元 /㎡）住宅 : 2023年上半年預(yù)估銷(xiāo)售總額 15340萬(wàn)，乃至清盤(pán)。216。家門(mén)口休閑：市中心最大休閑廣場(chǎng)，家門(mén)口的娛樂(lè)文化新天地。市場(chǎng)在售項(xiàng)目整體優(yōu)惠點(diǎn)位較大， “ 高價(jià)高折 ” 現(xiàn)象較為明顯，一次性優(yōu)惠在610%，按揭優(yōu)惠基本在 2%市場(chǎng)小結(jié)：叁 /住宅新品銷(xiāo)售：叁 /住宅新品銷(xiāo)售：從供量情況來(lái)看，整個(gè)市場(chǎng)處于高度供量狀態(tài)，同區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)同比淘汰表現(xiàn)明顯，對(duì)市場(chǎng)先機(jī)的把握是短期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)取勝的關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)提示商戰(zhàn)無(wú)序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！火爆促銷(xiāo)中 ……此頁(yè)，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開(kāi)朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣(mài)本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。項(xiàng)目所屬渭城區(qū)、 2萬(wàn)平方公里都市心泛會(huì)所商圈 項(xiàng)目分兩期開(kāi)發(fā)，一期規(guī)劃 5棟精品住宅、一棟 33層城市地標(biāo)以及甲級(jí)寫(xiě)字間， 85290㎡兩室以及復(fù)式住宅 。 我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——雙保 交房時(shí)間：二期 2023年 7月，三期： 2023年 5月叁 /住宅新品銷(xiāo)售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 現(xiàn) 有套數(shù) 套數(shù)比 暢 滯 銷(xiāo) 原因二居 6298 未統(tǒng)計(jì) 暢銷(xiāo) 剛性客群需求三居 123138 未統(tǒng)計(jì) 暢銷(xiāo) 改善性需求為主力配套設(shè)施周邊配套學(xué)校：風(fēng)輪小學(xué)、風(fēng)輪中學(xué)、咸陽(yáng)市渭城中學(xué) 其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！外灘一號(hào)在售戶型區(qū)間 91210㎡叁 /住宅新品銷(xiāo)售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手華城國(guó)際樂(lè)育南路中段鐘樓廣場(chǎng)北側(cè)項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：華城國(guó)際廣場(chǎng)位于咸陽(yáng)市人民路與樂(lè)育南路交匯處，建筑面積 25萬(wàn)平方米，總住戶可達(dá) 3000戶，其中普通住戶房源 2023戶。1室 4353㎡ 2室 74㎡財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁 /住宅新品銷(xiāo)售：2室 94㎡ 4室 140㎡財(cái)富中心 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析叁 /住宅新品銷(xiāo)售：我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——外灘一號(hào) 秦皇南路一號(hào)橋北口東側(cè)項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源地下 熱 源供暖，會(huì)所、活 動(dòng) 中心 內(nèi)部配套項(xiàng)目概況：項(xiàng)目總占地約 67畝，規(guī)劃總建筑面積約 ，目前推出一號(hào)樓和三號(hào)樓，容積率為 ，綠化率為 75%。 項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總房源 1100套，在售房源 50余套，未推房源 300套以上。住宅工程停滯兩年，市場(chǎng)口碑欠佳。項(xiàng)目地處西安（咸陽(yáng)）國(guó)際化大都市中心位置之一 ——咸陽(yáng)市中心。叁 /住宅新品銷(xiāo)售：項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：地段優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目地處咸陽(yáng)市中心位置，南側(cè)緊鄰人民廣場(chǎng)及中心主干道人民路。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！貳 /尾鋪清貨銷(xiāo)售：時(shí)間管理與銷(xiāo)售目標(biāo)分解：1月 2月 3月 4月 5月 6月產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額1500萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額500萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額1000萬(wàn)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額忽略不計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額忽略不計(jì)產(chǎn)品類(lèi)型（存量）廣場(chǎng)商業(yè)目標(biāo)銷(xiāo)售額清盤(pán)2023年商業(yè)清盤(pán)銷(xiāo)售目標(biāo)叁 /住宅新品銷(xiāo)售叁 /住宅新品銷(xiāo)售【 項(xiàng)目概況】住宅概況：項(xiàng)目用地位于咸陽(yáng)市中心，人民路中段，東臨樂(lè)育北路，市良友集團(tuán)公司；北臨 505集團(tuán)及其中學(xué)，南臨人民廣場(chǎng)，西臨中宏時(shí)代廣場(chǎng)三期。 933,215 260 897,152 165。 624,127 224 1,239,725 165。 900,543 5 1,154,634 165。營(yíng)造地段價(jià)值的稀缺性，傳遞產(chǎn)品存量迅速遞減和熱銷(xiāo)信息，觸動(dòng)客群。咸陽(yáng)世茂中心項(xiàng)目2023年年度營(yíng)銷(xiāo)策略方案德安地產(chǎn)世茂中心項(xiàng)目組2023年 12月項(xiàng)目年度計(jì)劃p壹 / 營(yíng)銷(xiāo)背景目 錄p 貳 / 尾鋪清貨銷(xiāo)售p 叁 / 住宅新品銷(xiāo)售壹 /營(yíng)銷(xiāo)背景： 世茂中心項(xiàng)目在總部的大力支持和團(tuán)隊(duì)全員的通力協(xié)作下，在 2023年在咸陽(yáng)商業(yè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上屢屢創(chuàng)造驕人業(yè)績(jī)！經(jīng)過(guò)半年的艱苦奮戰(zhàn)，項(xiàng)目二期廣場(chǎng)商業(yè)銷(xiāo)售接近尾聲，但驕人的業(yè)績(jī)已步入歷史， 2023年新的一頁(yè)也就此翻開(kāi)！營(yíng)銷(xiāo)提示 / 本案在 2023年要做好 “ 雙線、跑量 ” 工作【二期廣場(chǎng)尾鋪銷(xiāo)售】 完成最后稀缺價(jià)值的占位，善用老業(yè)主和價(jià)格策略，迅速清貨。將剩余產(chǎn)品全面梳理，根據(jù)產(chǎn)品特征將客戶進(jìn)行歸位處理，細(xì)分客戶圈層。 1,062,263 165。 1,140,547 165。 825,379 165。整體居于咸陽(yáng)市中心黃金成熟地段。周邊人流、車(chē)流繁忙，商業(yè)、生活均氣息濃厚；配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目所處中心地段所來(lái)的項(xiàng)目周邊配套優(yōu)勢(shì)明顯，項(xiàng)目周邊各類(lèi)教育、醫(yī)療、購(gòu)物、餐飲等配套豐富，如世紀(jì)金花、中心醫(yī)院、渭城中學(xué)（咸陽(yáng)市重點(diǎn)中學(xué)）等城市優(yōu)質(zhì)頂級(jí)資源全部囊括其中。必將成為西咸投資客爭(zhēng)先投資的熱盤(pán)；戶型優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目戶型以 4780的中小戶型為主，總價(jià)合理，也是目前咸陽(yáng)市最為暢銷(xiāo)的戶型面積區(qū)間；品牌推廣：項(xiàng)目 2023年亮相以來(lái)經(jīng)過(guò)幾輪持續(xù)熱銷(xiāo)，在咸陽(yáng)中高收入投資客群體中已經(jīng)廣泛得到認(rèn)可（預(yù)計(jì)項(xiàng)目 1200多名業(yè)主中將有相當(dāng)多數(shù)量購(gòu)買(mǎi)本項(xiàng)目住宅）。周邊中高端樓盤(pán)林立，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較大。總建筑面積： 35萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 43160平米容積率： 教育配套 ——公共設(shè)施 ——項(xiàng)目所屬秦都區(qū)，總戶數(shù)：1017，目前推出 1號(hào)樓、三號(hào)樓，共 225套。配有情調(diào)酒吧、咖啡廳、西餅屋、等 24小時(shí)活力中心。商場(chǎng)：開(kāi)元百貨、金元商場(chǎng)、國(guó)美電器、世紀(jì)金花、人人樂(lè) 鳳凰城人民東路與新興路十字西南角項(xiàng)目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項(xiàng)目所屬渭城區(qū)，約 1萬(wàn)方住宅底商總建筑面積： 6萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 89135平米容積率： 項(xiàng)目所屬渭城區(qū)，底商、公園河景房總建筑面積： 20萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 102227平米容積率： 總建筑面積： 36萬(wàn)㎡面積區(qū)間： 70120平米容積率： 銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請(qǐng)注意甄別，防止上當(dāng)受騙！同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，跑量的關(guān)鍵在于時(shí)間與價(jià)格的動(dòng)態(tài)管理，發(fā)動(dòng) “奇襲戰(zhàn) ”叁 /住宅新品銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)提示：跑量的關(guān)鍵在于戰(zhàn)機(jī)的把握和選擇！外部競(jìng)爭(zhēng)線：內(nèi)部工程線：坑基 正負(fù)零 封頂 外立面 交房元旦 春節(jié) 兩會(huì) 叁 /住宅新品銷(xiāo)售：營(yíng)銷(xiāo)提示：半年清盤(pán)，務(wù)必抓好四個(gè)關(guān)鍵集中跑量戰(zhàn)機(jī) 2月強(qiáng)勢(shì)蓄客 3月集中開(kāi)盤(pán) 5月份集中放量 6月底徹底清盤(pán)（根據(jù)我們對(duì)項(xiàng)目工程的預(yù)估，項(xiàng)目銷(xiāo)售速度按照半年清盤(pán)的目標(biāo)進(jìn)行設(shè)計(jì)，即為項(xiàng)目在未封頂?shù)那闆r下需要實(shí)現(xiàn)清盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)，按照正常樓盤(pán)銷(xiāo)售速度來(lái)看，實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)難度較大?。。。I(yíng)銷(xiāo)策略：明暗雙線運(yùn)作、即圈即殺、叁 /住宅新品銷(xiāo)售：明線：線上媒體全方位配合、戶外、圍墻、側(cè)踢、站牌廣告實(shí)現(xiàn)全城立體覆蓋暗線：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、短信、報(bào)紙、客以及項(xiàng)目周邊區(qū)縣派單圈 —大營(yíng)銷(xiāo)：做好圈層營(yíng)銷(xiāo)和 “ 老帶新 ” 工作，深挖客群和細(xì)分市場(chǎng)，重新定義本地段居住價(jià)值！殺 —大促銷(xiāo)：通過(guò)促銷(xiāo)策略實(shí)現(xiàn)靈活的產(chǎn)品及價(jià)格策略 +賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造促進(jìn)成交！營(yíng)銷(xiāo)管理的核心策略價(jià)格策略定位提升 促銷(xiāo)策略 時(shí)間策略定位提升：世茂雙子樓 咸陽(yáng)首席 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取 建筑設(shè)計(jì)精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。備注：誠(chéng)意回饋金，用于續(xù)購(gòu)或推薦他人購(gòu)買(mǎi)，但優(yōu)惠額度需要在銷(xiāo)售中心激活216。住宅目標(biāo)任務(wù)分解：（備注：總體項(xiàng)目銷(xiāo)售去化再 90%以上。? 這個(gè)世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來(lái)的成績(jī)，然后再去強(qiáng)調(diào)你的感受。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 對(duì)人才的運(yùn)用，僅僅限于收羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，重要的是對(duì)人才不僅要善于識(shí)別其長(zhǎng)處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 04:3604:36:46一月 2104:36? 靠制訂和管理標(biāo)準(zhǔn)吃飯的，有什么樣的判斷就會(huì)有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)有什么樣的人才。 4:36:46? 如果強(qiáng)調(diào)什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。4:36? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰我們。JanuaryJanuary20234:36:46 2023/1/23JanuaryJanuary20234:36:46 2023/1/23JanuaryJanuary一月 2023/1/23dolorurnaiaculisfeliseleifendamet,January上午 04:36:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。January 。2023? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。2023? 雨中黃葉樹(shù)，燈下