【正文】 周舉行特價房活動商場開業(yè)特惠以項目住商場樓開業(yè)節(jié)點為契機，舉行大型特惠宣傳活動THE END? 最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。促銷策略：叁 /住宅新品銷售：時間管理：叁 /住宅新品銷售：時間 1月 2月 3月 4月 5月 6月貨源 1樓 2樓去化速度 95%（ ㎡） 95%（ ㎡）節(jié)奏 蓄水 解籌 蓄水 解籌 清盤推廣 新品推介會盛大排卡迎春答謝會 盛大開盤風水大講臺兒童才藝月老業(yè)主答謝月裝修大講堂 清盤特惠周廣告 線上圍墻戶外圍墻、戶外、站牌車體、站牌、圍墻圍墻、戶外、站牌、車體、線下短信、單頁 迎春送?；顒映醒舱苟绦?、郊縣巡展短信、郊縣巡展、社區(qū)巡展、外展點營銷關鍵節(jié)點及需求：需要在 1月 30日前銷售五證必須條件需要在 2023年 1月份出正負零需要在 2023年 3月份開盤時工程進度達到地面 10層（建筑高度超過前面商城高度， 最晚時節(jié)在漲價前需要實現(xiàn)此目標）需要在元旦前后辦理盛大的業(yè)主答謝會便于住宅蓄客需要在春節(jié)前后舉辦大型業(yè)主答謝及老帶新活動饋贈需要在加大戶外、站牌、車體廣告投放力度需要組建長期專職銷使隊伍（ 1015名）需要增設咸陽重點商業(yè)外展點 23個叁 /住宅新品銷售：年度項目銷售額度預估匯總商業(yè) : 2023年上半年銷售 3500萬直至清盤住宅 : 2023年 1—3月份銷售 ㎡ 銷售總額 7540萬元（ ㎡ 5800元 /㎡）住宅 : 2023年 4—6月份銷售 ㎡ 銷售總額 7800萬元（ ㎡ 6000元 /㎡）住宅 : 2023年上半年預估銷售總額 15340萬，乃至清盤。216。家門口休閑：市中心最大休閑廣場，家門口的娛樂文化新天地。市場在售項目整體優(yōu)惠點位較大， “ 高價高折 ” 現(xiàn)象較為明顯，一次性優(yōu)惠在610%，按揭優(yōu)惠基本在 2%市場小結：叁 /住宅新品銷售：叁 /住宅新品銷售：從供量情況來看，整個市場處于高度供量狀態(tài)，同區(qū)域內(nèi)競爭同比淘汰表現(xiàn)明顯，對市場先機的把握是短期內(nèi)營銷取勝的關鍵營銷提示商戰(zhàn)無序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 震撼升級上市！火爆促銷中 ……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學習前輩經(jīng)驗，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會員學習、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。項目所屬渭城區(qū)、 2萬平方公里都市心泛會所商圈 項目分兩期開發(fā)，一期規(guī)劃 5棟精品住宅、一棟 33層城市地標以及甲級寫字間， 85290㎡兩室以及復式住宅 。 我們的競爭對手 ——雙保 交房時間：二期 2023年 7月，三期： 2023年 5月叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間 （㎡） 現(xiàn) 有套數(shù) 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因二居 6298 未統(tǒng)計 暢銷 剛性客群需求三居 123138 未統(tǒng)計 暢銷 改善性需求為主力配套設施周邊配套學校：風輪小學、風輪中學、咸陽市渭城中學 其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！外灘一號在售戶型區(qū)間 91210㎡叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價格分析我們的競爭對手華城國際樂育南路中段鐘樓廣場北側項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項目概況：華城國際廣場位于咸陽市人民路與樂育南路交匯處，建筑面積 25萬平方米，總住戶可達 3000戶，其中普通住戶房源 2023戶。1室 4353㎡ 2室 74㎡財富中心 產(chǎn)品配比及價格分析叁 /住宅新品銷售：2室 94㎡ 4室 140㎡財富中心 產(chǎn)品配比及價格分析叁 /住宅新品銷售：我們的競爭對手 ——外灘一號 秦皇南路一號橋北口東側項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源地下 熱 源供暖，會所、活 動 中心 內(nèi)部配套項目概況：項目總占地約 67畝，規(guī)劃總建筑面積約 ，目前推出一號樓和三號樓，容積率為 ，綠化率為 75%。 項目所屬秦都區(qū)，總房源 1100套，在售房源 50余套，未推房源 300套以上。住宅工程停滯兩年，市場口碑欠佳。項目地處西安（咸陽）國際化大都市中心位置之一 ——咸陽市中心。叁 /住宅新品銷售：項目住宅概況及優(yōu)劣勢解析 項目優(yōu)勢：地段優(yōu)勢：項目地處咸陽市中心位置，南側緊鄰人民廣場及中心主干道人民路。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！貳 /尾鋪清貨銷售：時間管理與銷售目標分解：1月 2月 3月 4月 5月 6月產(chǎn)品類型（存量）廣場商業(yè)目標銷售額1500萬產(chǎn)品類型（存量）廣場商業(yè)目標銷售額500萬產(chǎn)品類型（存量）廣場商業(yè)目標銷售額1000萬產(chǎn)品類型（存量）廣場商業(yè)目標銷售額忽略不計產(chǎn)品類型（存量）廣場商業(yè)目標銷售額忽略不計產(chǎn)品類型（存量）廣場商業(yè)目標銷售額清盤2023年商業(yè)清盤銷售目標叁 /住宅新品銷售叁 /住宅新品銷售【 項目概況】住宅概況：項目用地位于咸陽市中心，人民路中段，東臨樂育北路，市良友集團公司；北臨 505集團及其中學，南臨人民廣場，西臨中宏時代廣場三期。 933,215 260 897,152 165。 624,127 224 1,239,725 165。 900,543 5 1,154,634 165。營造地段價值的稀缺性，傳遞產(chǎn)品存量迅速遞減和熱銷信息，觸動客群。咸陽世茂中心項目2023年年度營銷策略方案德安地產(chǎn)世茂中心項目組2023年 12月項目年度計劃p壹 / 營銷背景目 錄p 貳 / 尾鋪清貨銷售p 叁 / 住宅新品銷售壹 /營銷背景： 世茂中心項目在總部的大力支持和團隊全員的通力協(xié)作下，在 2023年在咸陽商業(yè)銷售市場上屢屢創(chuàng)造驕人業(yè)績！經(jīng)過半年的艱苦奮戰(zhàn)，項目二期廣場商業(yè)銷售接近尾聲，但驕人的業(yè)績已步入歷史， 2023年新的一頁也就此翻開！營銷提示 / 本案在 2023年要做好 “ 雙線、跑量 ” 工作【二期廣場尾鋪銷售】 完成最后稀缺價值的占位，善用老業(yè)主和價格策略，迅速清貨。將剩余產(chǎn)品全面梳理，根據(jù)產(chǎn)品特征將客戶進行歸位處理，細分客戶圈層。 1,062,263 165。 1,140,547 165。 825,379 165。整體居于咸陽市中心黃金成熟地段。周邊人流、車流繁忙，商業(yè)、生活均氣息濃厚；配套優(yōu)勢：項目所處中心地段所來的項目周邊配套優(yōu)勢明顯，項目周邊各類教育、醫(yī)療、購物、餐飲等配套豐富，如世紀金花、中心醫(yī)院、渭城中學（咸陽市重點中學）等城市優(yōu)質頂級資源全部囊括其中。必將成為西咸投資客爭先投資的熱盤；戶型優(yōu)勢：項目戶型以 4780的中小戶型為主，總價合理，也是目前咸陽市最為暢銷的戶型面積區(qū)間；品牌推廣：項目 2023年亮相以來經(jīng)過幾輪持續(xù)熱銷，在咸陽中高收入投資客群體中已經(jīng)廣泛得到認可（預計項目 1200多名業(yè)主中將有相當多數(shù)量購買本項目住宅）。周邊中高端樓盤林立，競爭壓力相對較大?？偨ㄖ娣e： 35萬㎡面積區(qū)間： 43160平米容積率： 教育配套 ——公共設施 ——項目所屬秦都區(qū)，總戶數(shù)：1017，目前推出 1號樓、三號樓，共 225套。配有情調酒吧、咖啡廳、西餅屋、等 24小時活力中心。商場：開元百貨、金元商場、國美電器、世紀金花、人人樂 鳳凰城人民東路與新興路十字西南角項目位置整體規(guī)劃所屬區(qū)域現(xiàn)售房源 內(nèi)部配套項目所屬渭城區(qū)，約 1萬方住宅底商總建筑面積： 6萬㎡面積區(qū)間： 89135平米容積率： 項目所屬渭城區(qū)，底商、公園河景房總建筑面積： 20萬㎡面積區(qū)間： 102227平米容積率： 總建筑面積： 36萬㎡面積區(qū)間： 70120平米容積率： 銀行：建設銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。其它網(wǎng)站、店鋪、聯(lián)系方式均為假冒，請注意甄別，防止上當受騙！同質競爭，跑量的關鍵在于時間與價格的動態(tài)管理，發(fā)動 “奇襲戰(zhàn) ”叁 /住宅新品銷售：營銷提示：跑量的關鍵在于戰(zhàn)機的把握和選擇！外部競爭線：內(nèi)部工程線：坑基 正負零 封頂 外立面 交房元旦 春節(jié) 兩會 叁 /住宅新品銷售：營銷提示：半年清盤，務必抓好四個關鍵集中跑量戰(zhàn)機 2月強勢蓄客 3月集中開盤 5月份集中放量 6月底徹底清盤（根據(jù)我們對項目工程的預估，項目銷售速度按照半年清盤的目標進行設計，即為項目在未封頂?shù)那闆r下需要實現(xiàn)清盤的銷售目標，按照正常樓盤銷售速度來看，實現(xiàn)此目標難度較大！?。。I銷策略：明暗雙線運作、即圈即殺、叁 /住宅新品銷售：明線：線上媒體全方位配合、戶外、圍墻、側踢、站牌廣告實現(xiàn)全城立體覆蓋暗線：活動營銷、短信、報紙、客以及項目周邊區(qū)縣派單圈 —大營銷：做好圈層營銷和 “ 老帶新 ” 工作，深挖客群和細分市場，重新定義本地段居住價值！殺 —大促銷：通過促銷策略實現(xiàn)靈活的產(chǎn)品及價格策略 +賣場氛圍營造促進成交！營銷管理的核心策略價格策略定位提升 促銷策略 時間策略定位提升：世茂雙子樓 咸陽首席 風情建筑：世茂公館汲取 建筑設計精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。備注：誠意回饋金，用于續(xù)購或推薦他人購買，但優(yōu)惠額度需要在銷售中心激活216。住宅目標任務分解：（備注：總體項目銷售去化再 90%以上。? 這個世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。 一月 21一月 21一月 21一月 21? 對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。 04:3604:36:46一月 2104:36? 靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產(chǎn)品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。 4:36:46? 如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。4:36? 創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否則競爭將淘汰我們。JanuaryJanuary20234:36:46 2023/1/23JanuaryJanuary20234:36:46 2023/1/23JanuaryJanuary一月 2023/1/23dolorurnaiaculisfeliseleifendamet,January上午 04:36:46一月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。January 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。January 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下