【正文】 銷售：營(yíng)銷策略之促銷策略：策略一：雙節(jié)、歲末一口價(jià)特惠專場(chǎng) 時(shí)間： 2102年元月 5—6日 2023歲末，自此人民廣場(chǎng)再無商鋪?。?！ 感恩特惠，一口價(jià)房源最后 20席！策略二：年末答謝，老帶新最后優(yōu)惠周 時(shí)間： 2103年元月 7—20日 老帶新政策： 凡在活動(dòng)之日起，老業(yè)主介紹新業(yè)主成交，老業(yè)主可獲贈(zèng) 價(jià)值 1萬元?dú)q末家電禮包。規(guī)劃總戶數(shù) 363戶，戶型分別為 47一室 —105三室㎡。品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目產(chǎn)品品質(zhì)高，在同區(qū)域類型產(chǎn)品比較中項(xiàng)目品質(zhì)價(jià)值具有較強(qiáng)的示范意義。項(xiàng)目住宅概況及優(yōu)劣勢(shì)解析叁 /住宅新品銷售：S W項(xiàng)目處于咸陽市最核心位置，建筑風(fēng)格突出，地段優(yōu)越，生活、教育配套良好。項(xiàng)目地處西安（咸陽）國(guó)際化大都市中心位置之——咸陽市中心。車位數(shù) 約 800個(gè)成交價(jià)毛坯（部分精裝）面價(jià)均價(jià)： 6000按揭： 3個(gè)點(diǎn) 一次性： 6個(gè)點(diǎn)，目前推出 3樓 首付 10％1樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn) 500元 /平方米。項(xiàng)目分兩期開發(fā)，一期規(guī)劃 5棟精品住宅、一棟 33層城市地標(biāo)以及甲級(jí)寫字間， 85290㎡兩室以及復(fù)式住宅 。周邊公交線路有： 15路、 21路、 22路、 59路、 29路內(nèi)部配套 主題商業(yè)、甲級(jí)寫字間、ＳＯＨＯ公寓、星級(jí)酒店車位數(shù) 300多價(jià)格區(qū)間毛坯 面價(jià)：均價(jià) 6000優(yōu)惠點(diǎn)位：一次性最多 10個(gè)點(diǎn)、按揭最多 2個(gè)點(diǎn)客群 區(qū)域 咸陽市以及周邊郊縣大秦御港城叁 /住宅新品銷售：兩室在售戶型區(qū)間 85100㎡221 85㎡ 221 98㎡大秦御港城221 100㎡叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析三室在售戶型區(qū)間 122142㎡322 122㎡ 322 130㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析322 135㎡ 322 142㎡三室在售戶型區(qū)間 122142㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析四室戶型（復(fù)式）434 290㎡大秦御港城叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析項(xiàng)目概況： 綠化率： %樓盤特色：主題商業(yè)、濱湖河景大宅交房時(shí)間： 2023年 12月 30日交房我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ——湖境尚都叁 /住宅新品銷售：戶型配比戶 型 面 積 區(qū) 間（㎡） 剩余套數(shù)（300戶 左右） 套數(shù)比 暢 滯 銷 原因兩居 131 100套左右 滯銷三居 102150 100套左右 滯銷 符合剛需及改善客戶四居 222 50套左右 滯銷 符合剛需及改善客戶復(fù)式 227 20套 滯銷配套設(shè)施周邊配套醫(yī)院：腫瘤醫(yī)院學(xué)校：購(gòu)物：嘉惠銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。學(xué)校：渭城中學(xué) 購(gòu)物：華潤(rùn)萬家銀行：建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行、工商銀行招商銀行。購(gòu)物：開元 車位數(shù) 200多成交價(jià)區(qū)間價(jià)格 兩居、三居面均價(jià)： 5800，精裝公寓均價(jià)： 6700，裝修標(biāo)準(zhǔn) 1000元，一次性優(yōu)惠 6%，按揭優(yōu)惠 4%客群 區(qū)域 主要是周邊地緣客戶中央領(lǐng)域叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析二室在售戶型區(qū)間 6995㎡221 95㎡ 221 89㎡中央領(lǐng)域221 69㎡叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析三室在售戶型區(qū)間 120137㎡322 135㎡ 322 146㎡322 134㎡中央領(lǐng)域叁 /住宅新品銷售： 產(chǎn)品配比及價(jià)格分析產(chǎn)品配比分析項(xiàng)目 在售面積區(qū)間 戶型配比 銷售情況 客群基本狀況財(cái)富中心 一室 4353 15% 暢銷 多為投資性客群，以咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣客戶占到三分之一比重兩室 7194 55% 較暢銷三室 132160 30% 滯銷華城國(guó)際 一室 5058 10% 較暢銷 以投資性客群和改善性客群為主，咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣客戶占到四分之一比重兩室 6298 55% 暢銷三室 123138 35% 滯銷中央領(lǐng)域 兩室 3580 60% 走量較慢 以投資性客群和改善性客群為主，咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣和外地客戶比重較小三室 120137 40% 滯銷鳳凰城 三室 117 25% 滯銷 以投資性客群和改善性客群為主，咸陽市區(qū) 客戶為主鳳凰世家 一室 4548 55% 滯銷 以改善性客群和投資性客群為主，咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣也占一定比重兩室 70103 35% 較為暢銷三室 120 60% 滯銷大秦御港城 一室 7695 55% 較為暢銷 以改善性客群和投資性客群為主，咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣也占一定比重兩室 85100 35% 暢銷三室 110143 60% 滯銷外灘一號(hào) 兩室 91 15% 滯銷 以改善性客群和投資性客群為主，咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣彬縣、禮泉客戶比重也較多三室 143162 65% 滯銷四室 176210 20% 滯銷湖境尚都 兩室 131 25% 滯銷 以改善性客群和投資性客群為主，咸陽市區(qū)客戶為主，郊縣也占一定比重三室 102150 75% 滯銷四室 222 5% 滯銷競(jìng)品項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)狀項(xiàng)目 工程進(jìn)度 交房時(shí)間 交房標(biāo)準(zhǔn) 優(yōu)惠政策 價(jià)格區(qū)間財(cái)富中心 主體已竣工 2023年 6月 毛坯 按揭： 3個(gè)點(diǎn) 一次性： 6個(gè)點(diǎn)，目前推出 3樓首付 10％1樓送精裝修，裝修標(biāo)準(zhǔn) 500元 /平方米均價(jià) 6100部分小戶型精裝 精裝多加 500華城國(guó)際二期已交房，三期地上地上7層三期： 2023年 5月 毛坯 按揭： 2個(gè)點(diǎn) 一次性： 8個(gè)點(diǎn) 均價(jià) 5600中央領(lǐng)域 二期主體工程 接近竣工 2023年 12月 毛坯 一次性： 6個(gè)點(diǎn)，按揭 2個(gè)點(diǎn) 5800鳳凰城 正在裝修 2023年 5月 1日交房 毛坯 交 5萬抵 6萬，交 10萬抵 12萬 5500鳳凰世家 一期主體竣工 2023年 10月 毛坯 一次性優(yōu)惠 6個(gè)點(diǎn)，按揭優(yōu)惠 5個(gè)點(diǎn)， 24層以上折上 98折 5300大秦御港城 主體已竣工 2023年 10月 31日交房 毛坯 一次性最多 10個(gè)點(diǎn)、按揭最多 2個(gè)點(diǎn) 6000外灘一號(hào) 主體封頂 2023年 12月 30日 毛坯 一次性優(yōu)惠 ，按揭 1個(gè)點(diǎn) 7000湖境尚都 處理地基 2023年 12月 30日交房 毛坯 無詳細(xì)優(yōu)惠說明 6800叁 /住宅新品銷售：項(xiàng)目名稱 產(chǎn)品特征 定位主題 銷售狀況及原因中央領(lǐng)域 自住性需求自住性需求 城市核心湖景人文上宅 /中央科技墅宅二批次少量剩余房源掃尾銷售階段， 126㎡三室為主力戶型， 8090㎡兩室， 120左右三室消化較快 ,屬于市場(chǎng)明星產(chǎn)品。咸陽首席 風(fēng)情建筑：世茂公館汲取 建筑設(shè)計(jì)精髓，精巧的線條組織使建筑在框架中透射出提拔的美。樣板開發(fā)、價(jià)值發(fā)現(xiàn)：引導(dǎo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值的在認(rèn)識(shí)，通過大型業(yè)主品鑒會(huì)、樣板房開放儀式等活動(dòng)讓客戶參與其中，了解項(xiàng)目?jī)r(jià)值優(yōu)勢(shì)！上門客戶 盡量留住回頭客，提升回頭率！析客：接待時(shí)主動(dòng)了解客戶項(xiàng)目認(rèn)知情況和家庭結(jié)構(gòu)，包括子女、配偶，收入、職業(yè)，生活半徑及圈層。促銷策略：叁 /住宅新品銷售：商戰(zhàn)無序，策劃先行《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 震撼升級(jí)上市！火爆促銷中 ……此頁，可刪除借鑒他人智慧，讓您豁然開朗，事半功倍！學(xué)習(xí)前輩經(jīng)驗(yàn)，讓您少走彎路，再攀高峰！內(nèi)部資料，僅供會(huì)員學(xué)習(xí)、參考使用！不得外傳！不得用于商業(yè)用途！打假申明： 近期發(fā)現(xiàn)很多非法網(wǎng)站倒賣本站資料，現(xiàn)特別申明： 【 官方正版 】 《 2023房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃大全 》 唯一 官方網(wǎng)站： ， 唯一 指定淘寶店鋪： 唯一 指定客服 ： 1053527879。項(xiàng)目 1—3 月份營(yíng)銷工作計(jì)劃項(xiàng)目 1—3 月份營(yíng)銷工作計(jì)劃3/16開盤 3/26風(fēng)水大講堂[營(yíng)銷關(guān)鍵 ]消化前期排卡客戶，即推出 1樓房源，準(zhǔn)備 2樓蓄水[推售房源 ]1樓[價(jià)格操作 ]成交均價(jià) 5500元 /平米對(duì)外報(bào)價(jià)向上返點(diǎn)，與同質(zhì)競(jìng)品房源持平略高通過前期排卡進(jìn)行讓利優(yōu)惠[圈客手段 ]進(jìn)行商超以及派單大規(guī)模短信覆蓋邀約排水卡老客戶進(jìn)店了解住宅新品進(jìn)行正式解籌（推售房源信息 /現(xiàn)場(chǎng)手工蛋撻）抽獎(jiǎng)（家用電器）2/2029元宵燈謎抽獎(jiǎng)活動(dòng)舉辦元宵佳節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)燈謎晚會(huì)，猜中既有大獎(jiǎng)相送。? 一個(gè)公司要發(fā)展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。? 只有一條路不能選擇 04:36:4604:36:46? 一個(gè)人在科學(xué)探索的道路上，走過彎路，犯過錯(cuò)誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實(shí)踐中勇于承認(rèn)和改正錯(cuò)誤。? 有信念不一定成功，沒信念一定會(huì)失敗。? 抓住時(shí)機(jī)并快速?zèng)Q策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關(guān)鍵。21? 誠(chéng)懇待人是邁向成功的唯一途徑。大家重新勵(lì)志，努力奮斗，為時(shí)應(yīng)猶未晚。 04:36:4604:36:4604:361/23/2023 一月 21一月 2104:36:4604:36:46January 一月 2023? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 04:36:4604:36:4604:361/23/2023 一月 21一月 2104:36:4604:36:46January 一月 2023? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 04:36:4604:36:4604:361/23/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 一月 2023? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullautNullaidipsum2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23 04:36:4604:36:4604:36Saturday, 一月 21一月 21Saturday,2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。一月 04:36:4604:36:4604:36Saturday, 一月 21一月 21Saturday,2023? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。一月 04:36:4604:36:4604:36Saturday, 一月 21一月 21Saturday, 04:362023/1/23202323一月 21? 一個(gè)偉大的企業(yè)，對(duì)待成就永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。? 有非凡志向，才有非凡成就。? 世間沒有一種具有真正價(jià)值的東西，可以不經(jīng)過艱苦辛勤勞動(dòng)而能夠得到的。 一月 21一月 2104:36一月 21? 懷疑和否定之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念則鞭策人，使人勇敢面對(duì)未知的前途?；顒?dòng)時(shí)間： 2023年 4月（每周六、日活動(dòng)舉辦）進(jìn)行新一輪蓄水排卡項(xiàng)目 4—6 月份營(yíng)銷工作計(jì)劃4/64/20兒童才藝月 5/11裝修大講堂 6/持續(xù)銷售[活動(dòng)營(yíng)銷 ]裝修大講堂聘請(qǐng)國(guó)際知名室內(nèi)設(shè)計(jì)大師（公司）進(jìn)行世茂天璽戶型設(shè)計(jì)講座制作物料世茂戶型室內(nèi)設(shè)計(jì)樣板圖集邀約認(rèn)籌老客戶[二批次房源解籌 ]5月底前（ 25日左右）進(jìn)行住宅 2樓解籌活動(dòng)項(xiàng)目 4—6 月份營(yíng)銷工作計(jì)劃4/64/20兒童才藝月 5/11裝修大講堂 6/持續(xù)銷售[推售房源 ]12號(hào)樓清盤[圈客手段 ]清盤特惠每