開(kāi)封某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 城情況： 此項(xiàng)目系鑫鋒開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，臨近五一路與魏都路，占地 100畝， 13棟六層半多層磚混建筑，建筑面積 10萬(wàn)平米，容積率 ，綠化率 35%，共600多戶(hù)，雙水，天然氣，中心景觀廣場(chǎng)，地上車(chē)庫(kù)，人車(chē)分流，以 “好房子，總向佳境天城看齊 ”為開(kāi)發(fā)理念，戶(hù)型從 90—170㎡，以三室兩廳為主力戶(hù)型，目前 ，三期正在發(fā)售，進(jìn)入工程收尾階段，將于 8月30日交房，銷(xiāo)售均價(jià) 2600元 /平米，商鋪 6000元 /平米 綜合評(píng)價(jià)： 佳境天城綠化率較高，小區(qū)內(nèi)景觀設(shè)計(jì)較為別致，戶(hù)型合理，配套齊全，周邊生活設(shè)施完善，交通便利，尤其臨近兩條主干道，消費(fèi)者認(rèn)可其升值潛力，但商鋪面積過(guò)大，帶來(lái)了銷(xiāo)售上的抗性 玫瑰花城概況 系浙江興和房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，臨近五一路、五福路，占地 30畝，建筑面積 ，以 “別墅花園洋房 ”為開(kāi)發(fā)理念，由磚混多層 3F、 4F半組成，戶(hù)型面積從 90—130㎡，共 262戶(hù)，主要以三房為主，均價(jià)2850元 /平米，臨近一棟 2F為商鋪，面積 400平米左右，一個(gè)中心廣場(chǎng)，雙水天然氣，物業(yè)管理目前未定 綜合評(píng)價(jià)： 地理位置較好，靠近主干道五一路，升值潛力大，項(xiàng)目本身與定位不匹配，沒(méi)有達(dá)到花園洋房的品質(zhì)，現(xiàn)場(chǎng)樓間距較小，人體感覺(jué)比較壓抑 祥和嘉苑概況： 系松森房地產(chǎn)公司開(kāi)發(fā)，位于金梁里路 58號(hào)，為經(jīng)濟(jì)適用房，占地 100 畝，建筑面積 10萬(wàn)平米，分 2期開(kāi)發(fā)，一期 13棟 6F多層磚混組成，共 700余戶(hù)，戶(hù)型面積 70—90，均價(jià) 1300元 /平米，一個(gè)中心廣場(chǎng)，地下車(chē)戶(hù)，頂層閣樓，尚未開(kāi)盤(pán)，目前認(rèn)購(gòu)期 綜合評(píng)述： 由于經(jīng)濟(jì)適用房，價(jià)格便宜，銷(xiāo)售進(jìn)度很快，目前由于準(zhǔn)購(gòu)證辦理困難，影響了銷(xiāo)售情況，項(xiàng)目區(qū)位地理位置偏遠(yuǎn)也失去了一部分目標(biāo)客戶(hù) 第二節(jié)：區(qū)域消費(fèi)者調(diào)研 消費(fèi)者居住現(xiàn)狀與購(gòu)房目的 順河區(qū)29%龍亭區(qū)14%鼓樓區(qū)19%南關(guān)區(qū)17%金明區(qū)21% 90以 下26%9010018%10011021%11012017%120 以上18%購(gòu)房目的 自住70%子女住11%投資5%工作8%其它6%購(gòu)房者理想居住區(qū)域 理想居住區(qū)域 金明區(qū)34%龍亭區(qū)24%鼓樓區(qū)19%順河區(qū)12%禹王臺(tái)11%理想居住面積 121130平 米23%111120平 米15%131150平 米14%9 1 1 0 0 平米13%101110平 米11%7 6 8 0 平米9%7 5 平米以下3%8 1 9 0 平米6%1 5 1 平米以上6%多層71%高層15%小高層10%別墅4%其他0%理想居住類(lèi)型 一房1%三房49%兩房46%四房4%臥室要求 一廳26%三廳2%兩廳72%四廳0%客廳要求 可承受住宅均價(jià) 16 20萬(wàn)元43%1315萬(wàn)元25%2125萬(wàn)元21%12萬(wàn)元以下1%2630萬(wàn)元10%對(duì)房屋裝修要求 毛坯房82%初裝修16%全面精裝修1%菜單裝修1%第三節(jié)：區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查結(jié)論 開(kāi)封市場(chǎng)處于升溫階段，經(jīng)過(guò) 的大力引導(dǎo)，開(kāi)封房地產(chǎn)業(yè)取得了很大的發(fā)展，目前供需基本達(dá)到平衡，由于受全國(guó)房地產(chǎn)大形勢(shì)的影響，本地市場(chǎng)也出現(xiàn)了部分觀望情緒，但不是很濃烈，只要正確的引導(dǎo)，還是有很大的發(fā)展空間 第二部分 :市場(chǎng)定位 優(yōu)勢(shì)（ s）： 地價(jià)較低，成本較小，附近小區(qū)較多，具備一定購(gòu)買(mǎi)能力，有成功小區(qū)佳境天城借鑒 威脅：（ T） 項(xiàng)目臨近龍海鐵路，對(duì)小區(qū)產(chǎn)生很大的噪聲污染，可能會(huì)為銷(xiāo)售帶來(lái)一定的抗性，片區(qū)推盤(pán)量大，目標(biāo)客戶(hù)群勢(shì)必產(chǎn)生分流 劣勢(shì)：（ W） 位置偏南，周邊環(huán)境，配套較差，遠(yuǎn)離市主干道 機(jī)會(huì)：（ o） 魏都路及菜屯路目前都在市政規(guī)劃名單之內(nèi)，修通之后直連金明大道，出行將變得十分方便，鄭開(kāi)輕軌開(kāi)封站位于金明汽車(chē)站，離本項(xiàng)目較近，形成良好的交通優(yōu)勢(shì)，附近樓盤(pán)均為中端樓盤(pán)，可以填補(bǔ)中低檔樓盤(pán)空白，搶占低端市場(chǎng) 分析 項(xiàng)目建筑規(guī)劃定位 ※ 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代主義建筑 以現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素簡(jiǎn)潔，實(shí)用詮釋設(shè)計(jì)風(fēng)格 ※ 景觀定位 庭院式園林生活 ※ 建筑主題 圍合式庭院 第三節(jié)：目標(biāo)
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