某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告分析-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 —客戶量沒(méi)有太大改變，但是客戶復(fù)訪與成交效率顯著降低。因此高來(lái)訪量與低成交量顯然是一對(duì)矛盾。 ?每日的客戶復(fù)訪數(shù)量足夠，但是新客戶轉(zhuǎn)復(fù)訪的比率有所下降，這說(shuō)明銷(xiāo)售端在首次接訪時(shí)的質(zhì)量以及對(duì)客戶的把握有所下降。消化速度非常慢，周均 12套，上周沒(méi)有銷(xiāo)售。 其他三室平層 7套 快銷(xiāo)房源，產(chǎn)品剩余量少，不足以支撐銷(xiāo)售。 2）成交情況： 上周成交約 45套， “bobo”公寓剩余房源占 70%，其他剩余房源占 30%。 4）推售房源 ：除 A區(qū)房源， B區(qū) 4外，本周 B區(qū) 11公開(kāi)，并沒(méi)有搞集中開(kāi)盤(pán)，價(jià)格為均價(jià) 14000元，面積為 90多平兩居為主。 7 近期市場(chǎng)情況盤(pán)點(diǎn) （ 8月第一周） —— 世嘉星海 2 No. 1）上周推廣： 8月 6日 新商報(bào) 硬廣 整版（ 50） 8月 6日 晚報(bào) 硬廣 整版（ C16） 主題：現(xiàn)房倒計(jì)時(shí) 10月優(yōu)雅入?。ㄖ髋P套房設(shè)計(jì) 精雕雍容生活） 2）成交情況： 上周成交約 10套。 價(jià)格、逼定 客戶維護(hù)、服務(wù) 產(chǎn)品展示 8 下階段營(yíng)銷(xiāo)策略 No. 客戶成交過(guò)程： 讓客戶來(lái) 讓客戶感知 讓客戶復(fù)訪 讓客戶成交 核心要點(diǎn)： 問(wèn)題： 營(yíng)銷(xiāo)推廣 尾盤(pán)銷(xiāo)售，推廣逐漸縮量。強(qiáng)化客戶接待、維護(hù)與服務(wù)質(zhì)量可能會(huì)對(duì)后期的成交產(chǎn)生直接的促進(jìn)作用。下階段報(bào)廣在持續(xù)23周后，逐漸停止，并且減少線上推廣的投入。 No. ——銷(xiāo)售端主要強(qiáng)化三方面：產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)梳理；客戶跟蹤維護(hù)；強(qiáng)化考核 。 ?電話營(yíng)銷(xiāo)。 No. ——8月底東方圣荷西商業(yè)街將開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售 。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 — 身體與心靈的財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 9分 47秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 3月 23日星期四 ? 多掙錢(qián)的方法只有兩個(gè)：不是多賣(mài)，就是降低管理費(fèi)。 ? 人類(lèi)被賦予了一種工作，那就是精神的成長(zhǎng)。顧客真正購(gòu)買(mǎi)的不是商品，而是解決問(wèn)題的辦法。道家講‘清虛’，佛家講空，空到極點(diǎn)，清虛到極點(diǎn)，這時(shí)候的智慧自然高遠(yuǎn)，反應(yīng)也就靈敏。 18:09:4718:09:4718:09Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 18:09:4718:09:4718:093/23/2023 6:09:47 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 6時(shí) 9分 47秒 下午 6時(shí) 9分 18:09: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:09:4718:09:4718:09Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 23日星期四 下午 6時(shí) 9分 47秒 18:09: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 6時(shí) 9分 :09March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 23日星期四 6時(shí) 9分 47秒 謝謝各位 ！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023/3/ ? 切實(shí)執(zhí)行你的夢(mèng)想，以便發(fā)揮它的價(jià)值，不管夢(mèng)想有多好，除非真正身體力行，否則，永遠(yuǎn)沒(méi)有收獲。 ? 猶豫不決固然可以免去一些做錯(cuò)事的可能，但也失去了成功的機(jī)會(huì)。匯報(bào)工作不要評(píng)論性地匯報(bào)，而要陳述性的匯報(bào)。 ? 不要把所有的雞蛋放在同一個(gè)籃子里。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 加強(qiáng)考核給銷(xiāo)售端增加些壓力，以此來(lái)提升接待質(zhì)量和客戶維護(hù)，提升成交效率。因此通過(guò)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)的梳理，使銷(xiāo)售代表發(fā)掘產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，更好的向客戶推薦。維護(hù)好優(yōu)質(zhì)客戶會(huì)帶來(lái)更多的效益。 8 下階段營(yíng)銷(xiāo)策略 No. 通過(guò)上面對(duì)客戶成交過(guò)程的分析，發(fā)現(xiàn)： 根據(jù)項(xiàng)目目前的條件，成熟的園林展示，尾盤(pán)銷(xiāo)售推廣縮量，高單價(jià)高總價(jià)產(chǎn)品等，單純推廣與產(chǎn)品方面的調(diào)整很難對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用，下階段可能會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生作用的節(jié)點(diǎn)是會(huì)所的開(kāi)放與小躍樣板間的完成，從而提供一些有助銷(xiāo)售的工具。 項(xiàng)目展示基本成熟，并且客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較高。 7 近期市場(chǎng)情況盤(pán)點(diǎn) （ 8月第一周） —— 卡納意鄉(xiāng) No. 1）上周推廣： 8月 7日 晚報(bào) 硬廣 整版（ C2） 主題：中山區(qū) 森林別墅 以山水為我景，為我獨(dú)有 2) 成交情況： 上周成交約 6套，其中 3套高層 140平房源，總價(jià)約 150萬(wàn)， 3套小高層，總價(jià)約 200萬(wàn)。報(bào)價(jià)不變：高層對(duì)外報(bào)價(jià)均 1萬(wàn)，多層 13000到 15000之間。 7 近期市場(chǎng)情況盤(pán)點(diǎn) （ 8月第一周） —— 明秀山莊 No. 1）成交情況： 上周成交約 30套， A區(qū)銷(xiāo)售約為 60%， B區(qū)約 40%。目前項(xiàng)目表單價(jià)均價(jià)已經(jīng)達(dá)到 15590元 /平方米
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1