開封某房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-02-14 03:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 園和生活陽臺(tái)，使生活舒適度進(jìn)一步提高 主力戶型：小三房為主 第七節(jié)：規(guī)劃戶型配比 兩房?jī)蓮d 8085 平米 占 16% 三房?jī)蓮d 90平米 占 43% 三房?jī)蓮d 100105平米占 9% 三房?jī)蓮d 120135平米 占 23% 四房?jī)蓮d 135144平米 占 7% 第三部分：新芒果項(xiàng)目營(yíng)銷規(guī)劃 第一節(jié)：營(yíng)銷規(guī)劃制定原則 第二節(jié)：營(yíng)銷周期規(guī)劃 認(rèn)購 預(yù)熱 利用媒體、公關(guān)活動(dòng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行炒作，引起各方關(guān)注 樹立項(xiàng)目的生活主張，與目標(biāo)客戶互動(dòng)，增加認(rèn)購率，準(zhǔn)備 “發(fā)洪 ” 蓄水階段 公開發(fā)售 能量論 蓄水達(dá)到高峰，公開對(duì)外發(fā)售信息，引起震撼，掀起波浪 強(qiáng)銷 借助公開發(fā)售的 “勢(shì) ”，對(duì)產(chǎn)品軟硬件鞥優(yōu)勢(shì)加大宣傳，再次激起熱銷浪潮 清盤 在銷售尾期，運(yùn)用價(jià)格杠桿，力求在銷售熱潮中售馨，樹立本地市場(chǎng)楷模 銷售階段 第三節(jié)：營(yíng)銷目標(biāo)規(guī)劃及時(shí)間規(guī)劃 蓄水階段 認(rèn)購期 預(yù)熱期 利用公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行炒作，引起各方注意 開始市場(chǎng)認(rèn)購 公開發(fā)售 強(qiáng)銷期 清盤 持續(xù)期 保溫期 項(xiàng)目達(dá)到 90時(shí)，預(yù)計(jì) 2個(gè)月售馨 1一個(gè)保溫期，預(yù)計(jì)銷售10% 2個(gè)月強(qiáng)銷期，預(yù)計(jì)40% 為期 1個(gè)月持續(xù)期，預(yù)計(jì)銷售 10% 主體建設(shè) 30%時(shí)開始個(gè)公開發(fā)售，預(yù)計(jì) 2個(gè)月銷售30%以上 第四部分：營(yíng)銷推廣策略 第一節(jié)：營(yíng)銷推廣策略制定依據(jù) 第二節(jié)：策略制定的原則 階段性： —針對(duì)樓盤發(fā)展周期，銷售安排，有層次的逐步推進(jìn)，務(wù)求將銷 售有序的推向高潮 震撼性： —利用項(xiàng)目所倡導(dǎo)的藝術(shù)生活概念和不同時(shí)期的活動(dòng)大肆造勢(shì) 牽引性： —在項(xiàng)目公開發(fā)售前，發(fā)出即將發(fā)售的消息，引起潛在購買者的注意，準(zhǔn)備蓄水發(fā)洪 結(jié)合性： —樓盤生活主張與消費(fèi)者生活感受的結(jié)合 —樓盤的優(yōu)越硬件與消費(fèi)者的優(yōu)越感結(jié)合 第三節(jié)：營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式 廣 告 目 標(biāo) 提高項(xiàng)目品牌認(rèn)同感，提高項(xiàng)目品牌美譽(yù)度 緊扣項(xiàng)目生活主張，全面闡述項(xiàng)目品牌價(jià)值觀和個(gè)性主張 加快市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可，提高銷售量，逐漸實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目品牌帶動(dòng)企業(yè)品牌 發(fā)掘項(xiàng)目本身、周邊及社會(huì)資源的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行有效的整合 營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式 目標(biāo)客戶接觸媒體習(xí)慣 2517324505101520253035404550汴梁晚報(bào) 大河報(bào) 戶外 單頁營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式 原則： 、領(lǐng)先，有吸引力，具備社會(huì)公眾效應(yīng) “項(xiàng)目?jī)?yōu)越生活關(guān) ”有密切關(guān)聯(lián) 策略： 1.“輕松陽光生活暢想曲 ”：定期舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，目的鞏固老客戶，發(fā)展新客戶，形成一帶一或一代多的銷售模式，聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)銷售階段和工期進(jìn)度而定 2.“輕松陽光生活暢想曲 ”：不定期舉辦籃球、足球、乒乓球等聯(lián)誼比賽。目的樹立項(xiàng)目在開封市的形象和品牌度，為產(chǎn)品在市場(chǎng)銷售中奠定基礎(chǔ) 營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式 原則： 策略： ， “小訂升值計(jì)劃 ”，認(rèn)購期下定，小訂翻倍充房款 ,購房送裝修或享受購房?jī)?yōu)惠 ，推出親情 “1”套餐優(yōu)惠模式，即憑已購買業(yè)主身份證件的準(zhǔn)業(yè)主可享受優(yōu)惠點(diǎn)數(shù) ，團(tuán)購優(yōu)惠點(diǎn)數(shù)和準(zhǔn)業(yè)主人數(shù)比例為 1： 100 營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式 ，保留房?jī)r(jià)，僅認(rèn)購排號(hào)，一律不收大定，不定房號(hào) ，積蓄人氣，蓄勢(shì)而發(fā) ，每天限定人數(shù) 營(yíng)銷推廣策略 ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ ▼ 媒體策略 公關(guān)策略 促銷策略 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷模式 項(xiàng)目宣傳 接聽客戶電話 審核客戶資格 預(yù)約時(shí)間 客戶達(dá)到案場(chǎng) 購房專業(yè)服務(wù) 簽約 戶外，
外語相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1