【文章內(nèi)容簡介】 的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋執(zhí)行時(shí)間—— 限時(shí)執(zhí)行，截止到 2023年 6月—— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度，開發(fā)周期，熱點(diǎn)區(qū)域由直銷點(diǎn)取代合作模式 個(gè)人經(jīng)紀(jì)散客代理，卡務(wù)合作區(qū)域一類區(qū)域－北京／天津帶動河北；二類區(qū)域－黑龍江帶動?xùn)|北 /青島帶動山東，三亞帶動全國三類區(qū)域－濟(jì)南帶動魯西南，山西 /河南各區(qū)域外銷代理點(diǎn)開發(fā)執(zhí)行辦法 專人負(fù)責(zé)外銷代理點(diǎn)的洽談、簽約工作。正式征募代理機(jī)構(gòu)，征募個(gè)人經(jīng)紀(jì)；我方在當(dāng)?shù)靥峁╀N售工具，代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈稍儚V告；每周末發(fā)看房班車帶客，協(xié)助在當(dāng)?shù)剞k理銷售手續(xù)。執(zhí)行時(shí)間 2023年 1月 —2023 年 6月（實(shí)施半年后，對客戶重點(diǎn)聚集城市采取公司直接設(shè)點(diǎn)系統(tǒng)代理）全國分銷－開發(fā)乙方按照甲方提供的價(jià)格對本項(xiàng)目樓盤進(jìn)行銷售。本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價(jià)格，銷售價(jià)格按甲方所列價(jià)格執(zhí)行。本項(xiàng)目成交價(jià)格在甲方公布銷售底價(jià)以上乙方即有權(quán)銷售，但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價(jià)格，如有違反或惡意哄抬房價(jià)給甲方造成損失的，甲方有權(quán)終止代理銷售合同。根據(jù)市場發(fā)展趨勢，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后，可隨時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的銷售價(jià)格。全國分銷 —— 銷售價(jià)格全國分銷 —— 傭金與分成 傭金在甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格基礎(chǔ)上，降元為雙方結(jié)算傭金底價(jià)，并按底價(jià)計(jì)算出的成交額的作為乙方提取的傭金。乙方書面申請經(jīng)甲方同意后其銷售價(jià)格低于傭金結(jié)算底價(jià)的，甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。分成 高于底價(jià)以上的元為乙方分成部分，與傭金同時(shí)結(jié)算。在不低于底價(jià)情況下乙方有權(quán)給客戶進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。結(jié)算方式：一次性付款的達(dá)到合同總房款時(shí)，按全額結(jié)算傭金。銀行按揭的首付款到位時(shí)，按實(shí)際到款金額結(jié)算傭金。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時(shí)，結(jié)算剩余傭金。結(jié)算時(shí)間：傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次，乙方提供等額的正式發(fā)票。乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫上月傭金結(jié)算表，甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。全國分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時(shí)間伍 公開認(rèn)購策略1）會員分級： 將會員分為二大類：黑鉆卡會員、白金卡會員、翡翠卡會員 后期針對特殊群體還可開發(fā)特種會員，如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等，盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致。2）適用人群： 黑鉆 —— 公開認(rèn)購對象 （度假公寓） （ 9折） 、選房及其他權(quán)益 白金卡 —— 公開認(rèn)購對象 （多層公寓） （ 9折） 、選房及其他權(quán)益 翡翠卡 —— 普通銷售對象 9。 8公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè)俱樂部規(guī)劃旅遊酒店折扣旅遊諮詢圖書提供高端餐廳折扣會員卡聯(lián)盟租車、洗車介紹未來遊艇俱樂部、風(fēng)情街商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè)會員權(quán)益會員權(quán)益： 加入銀灘幸福海岸會員后，可以享受豐富的會員權(quán)益， ——1） .購房折扣，針對認(rèn)購、特殊促銷，不同等級的會員享有不同級別的優(yōu)惠。 2） .幸福海岸俱樂部海灣生活體驗(yàn)，海岸舒適享受，項(xiàng)目為會員開辟了專門的會所和沙灘區(qū)只要成為會員就可以免費(fèi)享用。3） .未來游艇俱樂部和酒店、商業(yè)等自主項(xiàng)目的聯(lián)動，享受待遇4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋?、住宿、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè)4）入會辦法： 填寫一份會員資料，即可加入，同時(shí)擁有翡翠卡初始會員權(quán)益，實(shí)現(xiàn)一次優(yōu)惠旅游看房招收途徑： ，給各聯(lián)盟公司發(fā)會員招收函及申請表 、煙、威酒店，聯(lián)合促銷招募 、團(tuán)體招募 公開認(rèn)購－俱樂部建設(shè)俱樂部規(guī)劃開發(fā)方式 利用活動有效介入客群，直接或間接傳達(dá)項(xiàng)目形象，培育客群區(qū)域 北京、天津、東北、魯中、魯西南 客群開發(fā)企業(yè)說明會 借由企業(yè)工會等機(jī)構(gòu)，借由網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)刊發(fā)布概念廣告及入會辦法房展會 用項(xiàng)目名義參與房展會旅游節(jié) 參與冰雪節(jié)等異地旅游節(jié)、展會，以天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝吸引人行業(yè)協(xié)會 參與北京、天津行業(yè)協(xié)會年會及與當(dāng)?shù)貭I銷顧問機(jī)構(gòu)合作辦會公開認(rèn)購－會員招募目的 配合銷售進(jìn)度，傳播項(xiàng)目公開認(rèn)購的信息公共媒體執(zhí)行辦法 1月 1日至 2月 30日手機(jī)簡訊 凡進(jìn)入乳山、北京的外地手機(jī)用戶，均收到公開認(rèn)購信息，發(fā)行 50萬條戶外媒體 戶外媒體更新，宣傳內(nèi)容轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體 利用網(wǎng)站宣傳；利用焦點(diǎn)網(wǎng)組織網(wǎng)絡(luò)論壇；利用其他網(wǎng)站發(fā)有關(guān)項(xiàng)目動態(tài)的新聞稿件。媒體工具 面向客戶采用針對性的媒體資源公開認(rèn)購－會員招募現(xiàn)場流程媒體配合現(xiàn)場看房團(tuán)客戶接待游客攔截戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場活動客戶開發(fā)手機(jī)簡訊售樓現(xiàn)場接待公開認(rèn)購－會員認(rèn)購白金卡認(rèn)購 數(shù)量： 200張預(yù)約金： 2萬元公開認(rèn)購回款： 400萬元銷售產(chǎn)品：多層公寓銷售額： 5600萬元優(yōu)惠：即開盤價(jià) 9折優(yōu)惠業(yè)績設(shè)定及認(rèn)購辦法公開認(rèn)購－會員認(rèn)購黑鉆卡認(rèn)購 數(shù)量： 100張預(yù)約金： 5萬元公開認(rèn)購回款： 500萬元銷售額： 4000萬元銷售產(chǎn)品：度假公寓優(yōu)惠：開盤后購房總房款減 3萬元，即開盤價(jià) 9折優(yōu)惠業(yè)績設(shè)定及認(rèn)購辦法公開認(rèn)購－會員認(rèn)購11月 30日售樓處情景包裝完成2月 1日 2月 15日黑鉆卡公開預(yù)約購卡優(yōu)惠12月 1日 —12 月 30日公開預(yù)約卡前期醞釀1月 10日 1月 30日白金卡公開預(yù)約購卡優(yōu)惠認(rèn)購時(shí)間公開認(rèn)購－會員認(rèn)購—— 自認(rèn)購之日起至正式簽定《商品房買賣合同》前三日止，預(yù)約者可隨時(shí)提出退款申請；—— 開發(fā)商承諾自提出退款申請之日起 3日內(nèi)退款給預(yù)約者。—— 預(yù)約者不再享受正式認(rèn)購時(shí)的市場優(yōu)惠措施。 退出機(jī)制公開認(rèn)購－會員認(rèn)購銷售計(jì)劃 旺季公開階段2023年 4月－ 2023年 6月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn) 內(nèi)海景觀呈現(xiàn)銷售節(jié)點(diǎn) 5月初一期開盤。行銷活動推廣主題工具規(guī)劃推廣活動 銀灘新都心區(qū)域發(fā)展論壇（會展經(jīng)濟(jì)論壇）媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報(bào)廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文（藍(lán)籌海域?qū)ｎ}）高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā)夾報(bào) ()人人濱海置產(chǎn)權(quán)－幸福海岸首開生活城海報(bào)交通崗遮陽傘銀灘生活指南銷售階段－強(qiáng)銷公開期開盤活動北京 /天津 /濟(jì)南等地夏季房展會；京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無障礙旅游線路啟動外定點(diǎn)帶來異地觀光看房團(tuán)外定點(diǎn)策略情景銷售策略現(xiàn)場 策略三大營銷策略銷售計(jì)劃 強(qiáng)銷公開階段 銷售 套數(shù)： 300 國際社區(qū)： 200套；度假公寓： 150套 銷售 收入 ： 11600萬 國際社區(qū)： 5600萬；度假公寓： 6000萬銷售計(jì)劃 強(qiáng)銷公開階段銷售目標(biāo)壹外地設(shè)點(diǎn)策略外地設(shè)點(diǎn)－區(qū)域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)—— 乳山來客區(qū)域分析中遴選客群來源中的熱點(diǎn)區(qū)域—— 周邊地市／能源大?。瘹夂驐l件較差的區(qū)域中遴選與房價(jià)高的潛力區(qū)域—— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車的必要區(qū)域鎖定城市青島 太原呼和浩特外地設(shè)點(diǎn)－外銷點(diǎn)設(shè)定設(shè)點(diǎn)計(jì)劃2023年 4月開