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正文內(nèi)容

某房地產(chǎn)項(xiàng)目年度營(yíng)銷策劃方案(編輯修改稿)

2025-03-19 13:42 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋執(zhí)行時(shí)間—— 限時(shí)執(zhí)行,截止到 2023年 6月—— 視直銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度,開(kāi)發(fā)周期,熱點(diǎn)區(qū)域由直銷點(diǎn)取代合作模式 個(gè)人經(jīng)紀(jì)散客代理,卡務(wù)合作區(qū)域一類區(qū)域-北京/天津帶動(dòng)河北;二類區(qū)域-黑龍江帶動(dòng)?xùn)|北 /青島帶動(dòng)山東,三亞帶動(dòng)全國(guó)三類區(qū)域-濟(jì)南帶動(dòng)魯西南,山西 /河南各區(qū)域外銷代理點(diǎn)開(kāi)發(fā)執(zhí)行辦法 專人負(fù)責(zé)外銷代理點(diǎn)的洽談、簽約工作。正式征募代理機(jī)構(gòu),征募個(gè)人經(jīng)紀(jì);我方在當(dāng)?shù)靥峁╀N售工具,代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)刈稍儚V告;每周末發(fā)看房班車(chē)帶客,協(xié)助在當(dāng)?shù)剞k理銷售手續(xù)。執(zhí)行時(shí)間 2023年 1月 —2023 年 6月(實(shí)施半年后,對(duì)客戶重點(diǎn)聚集城市采取公司直接設(shè)點(diǎn)系統(tǒng)代理)全國(guó)分銷-開(kāi)發(fā)乙方按照甲方提供的價(jià)格對(duì)本項(xiàng)目樓盤(pán)進(jìn)行銷售。本項(xiàng)目的銷售執(zhí)行統(tǒng)一的銷售政策價(jià)格,銷售價(jià)格按甲方所列價(jià)格執(zhí)行。本項(xiàng)目成交價(jià)格在甲方公布銷售底價(jià)以上乙方即有權(quán)銷售,但乙方不得高于甲方規(guī)定的最高銷售價(jià)格,如有違反或惡意哄抬房?jī)r(jià)給甲方造成損失的,甲方有權(quán)終止代理銷售合同。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意后,可隨時(shí)調(diào)整本項(xiàng)目的銷售價(jià)格。全國(guó)分銷 —— 銷售價(jià)格全國(guó)分銷 —— 傭金與分成 傭金在甲方制定的統(tǒng)一銷售價(jià)格基礎(chǔ)上,降元為雙方結(jié)算傭金底價(jià),并按底價(jià)計(jì)算出的成交額的作為乙方提取的傭金。乙方書(shū)面申請(qǐng)經(jīng)甲方同意后其銷售價(jià)格低于傭金結(jié)算底價(jià)的,甲方仍需按本合同條款向乙方支付傭金。分成 高于底價(jià)以上的元為乙方分成部分,與傭金同時(shí)結(jié)算。在不低于底價(jià)情況下乙方有權(quán)給客戶進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠。結(jié)算方式:一次性付款的達(dá)到合同總房款時(shí),按全額結(jié)算傭金。銀行按揭的首付款到位時(shí),按實(shí)際到款金額結(jié)算傭金。按揭手續(xù)辦理完畢并在銀行放貸時(shí),結(jié)算剩余傭金。結(jié)算時(shí)間:傭金按照本合同第六條規(guī)定每月結(jié)算一次,乙方提供等額的正式發(fā)票。乙方按照房款的交付情況于每月 5日前填寫(xiě)上月傭金結(jié)算表,甲方于 10日內(nèi)向乙方支付傭金。全國(guó)分銷 —— 結(jié)算方式及結(jié)算時(shí)間伍 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)策略1)會(huì)員分級(jí): 將會(huì)員分為二大類:黑鉆卡會(huì)員、白金卡會(huì)員、翡翠卡會(huì)員 后期針對(duì)特殊群體還可開(kāi)發(fā)特種會(huì)員,如教師卡、公務(wù)員卡 自由卡等,盡可能與階段銷售目標(biāo)保持一致。2)適用人群: 黑鉆 —— 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)對(duì)象 (度假公寓) ( 9折) 、選房及其他權(quán)益 白金卡 —— 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)對(duì)象 (多層公寓) ( 9折) 、選房及其他權(quán)益 翡翠卡 —— 普通銷售對(duì)象 9。 8公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-俱樂(lè)部建設(shè)俱樂(lè)部規(guī)劃旅遊酒店折扣旅遊諮詢圖書(shū)提供高端餐廳折扣會(huì)員卡聯(lián)盟租車(chē)、洗車(chē)介紹未來(lái)遊艇俱樂(lè)部、風(fēng)情街商家聯(lián)盟消費(fèi)折扣公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-俱樂(lè)部建設(shè)會(huì)員權(quán)益會(huì)員權(quán)益: 加入銀灘幸福海岸會(huì)員后,可以享受豐富的會(huì)員權(quán)益, ——1) .購(gòu)房折扣,針對(duì)認(rèn)購(gòu)、特殊促銷,不同等級(jí)的會(huì)員享有不同級(jí)別的優(yōu)惠。 2) .幸福海岸俱樂(lè)部海灣生活體驗(yàn),海岸舒適享受,項(xiàng)目為會(huì)員開(kāi)辟了專門(mén)的會(huì)所和沙灘區(qū)只要成為會(huì)員就可以免費(fèi)享用。3) .未來(lái)游艇俱樂(lè)部和酒店、商業(yè)等自主項(xiàng)目的聯(lián)動(dòng),享受待遇4+.銀灘當(dāng)?shù)夭惋嫛⒆∷?、旅游特殊的?yōu)惠權(quán)益和貴賓身份。公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-俱樂(lè)部建設(shè)4)入會(huì)辦法: 填寫(xiě)一份會(huì)員資料,即可加入,同時(shí)擁有翡翠卡初始會(huì)員權(quán)益,實(shí)現(xiàn)一次優(yōu)惠旅游看房招收途徑: ,給各聯(lián)盟公司發(fā)會(huì)員招收函及申請(qǐng)表 、煙、威酒店,聯(lián)合促銷招募 、團(tuán)體招募 公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-俱樂(lè)部建設(shè)俱樂(lè)部規(guī)劃開(kāi)發(fā)方式 利用活動(dòng)有效介入客群,直接或間接傳達(dá)項(xiàng)目形象,培育客群區(qū)域 北京、天津、東北、魯中、魯西南 客群開(kāi)發(fā)企業(yè)說(shuō)明會(huì) 借由企業(yè)工會(huì)等機(jī)構(gòu),借由網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)刊發(fā)布概念廣告及入會(huì)辦法房展會(huì) 用項(xiàng)目名義參與房展會(huì)旅游節(jié) 參與冰雪節(jié)等異地旅游節(jié)、展會(huì),以天候?qū)Ρ龋?jié)日包裝吸引人行業(yè)協(xié)會(huì) 參與北京、天津行業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)及與當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作辦會(huì)公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員招募目的 配合銷售進(jìn)度,傳播項(xiàng)目公開(kāi)認(rèn)購(gòu)的信息公共媒體執(zhí)行辦法 1月 1日至 2月 30日手機(jī)簡(jiǎn)訊 凡進(jìn)入乳山、北京的外地手機(jī)用戶,均收到公開(kāi)認(rèn)購(gòu)信息,發(fā)行 50萬(wàn)條戶外媒體 戶外媒體更新,宣傳內(nèi)容轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)性的產(chǎn)品宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體 利用網(wǎng)站宣傳;利用焦點(diǎn)網(wǎng)組織網(wǎng)絡(luò)論壇;利用其他網(wǎng)站發(fā)有關(guān)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)的新聞稿件。媒體工具 面向客戶采用針對(duì)性的媒體資源公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員招募現(xiàn)場(chǎng)流程媒體配合現(xiàn)場(chǎng)看房團(tuán)客戶接待游客攔截戶外媒體網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)客戶開(kāi)發(fā)手機(jī)簡(jiǎn)訊售樓現(xiàn)場(chǎng)接待公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員認(rèn)購(gòu)白金卡認(rèn)購(gòu) 數(shù)量: 200張預(yù)約金: 2萬(wàn)元公開(kāi)認(rèn)購(gòu)回款: 400萬(wàn)元銷售產(chǎn)品:多層公寓銷售額: 5600萬(wàn)元優(yōu)惠:即開(kāi)盤(pán)價(jià) 9折優(yōu)惠業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定及認(rèn)購(gòu)辦法公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員認(rèn)購(gòu)黑鉆卡認(rèn)購(gòu) 數(shù)量: 100張預(yù)約金: 5萬(wàn)元公開(kāi)認(rèn)購(gòu)回款: 500萬(wàn)元銷售額: 4000萬(wàn)元銷售產(chǎn)品:度假公寓優(yōu)惠:開(kāi)盤(pán)后購(gòu)房總房款減 3萬(wàn)元,即開(kāi)盤(pán)價(jià) 9折優(yōu)惠業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定及認(rèn)購(gòu)辦法公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員認(rèn)購(gòu)11月 30日售樓處情景包裝完成2月 1日 2月 15日黑鉆卡公開(kāi)預(yù)約購(gòu)卡優(yōu)惠12月 1日 —12 月 30日公開(kāi)預(yù)約卡前期醞釀1月 10日 1月 30日白金卡公開(kāi)預(yù)約購(gòu)卡優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)時(shí)間公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員認(rèn)購(gòu)—— 自認(rèn)購(gòu)之日起至正式簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》前三日止,預(yù)約者可隨時(shí)提出退款申請(qǐng);—— 開(kāi)發(fā)商承諾自提出退款申請(qǐng)之日起 3日內(nèi)退款給預(yù)約者?!?預(yù)約者不再享受正式認(rèn)購(gòu)時(shí)的市場(chǎng)優(yōu)惠措施。 退出機(jī)制公開(kāi)認(rèn)購(gòu)-會(huì)員認(rèn)購(gòu)銷售計(jì)劃 旺季公開(kāi)階段2023年 4月- 2023年 6月時(shí)間工程節(jié)點(diǎn) 內(nèi)海景觀呈現(xiàn)銷售節(jié)點(diǎn) 5月初一期開(kāi)盤(pán)。行銷活動(dòng)推廣主題工具規(guī)劃推廣活動(dòng) 銀灘新都心區(qū)域發(fā)展論壇(會(huì)展經(jīng)濟(jì)論壇)媒體工具 戶外看板 /燈箱 /路旗 /圍檔 /報(bào)廣 /網(wǎng)路 /圍檔 /軟文(藍(lán)籌海域?qū)n})高速路投資地圖 /旅游地圖派發(fā)夾報(bào) ()人人濱海置產(chǎn)權(quán)-幸福海岸首開(kāi)生活城海報(bào)交通崗遮陽(yáng)傘銀灘生活指南銷售階段-強(qiáng)銷公開(kāi)期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)北京 /天津 /濟(jì)南等地夏季房展會(huì);京 /津 /晉 /蒙 /泰 /青 /銀 /威無(wú)障礙旅游線路啟動(dòng)外定點(diǎn)帶來(lái)異地觀光看房團(tuán)外定點(diǎn)策略情景銷售策略現(xiàn)場(chǎng) 策略三大營(yíng)銷策略銷售計(jì)劃 強(qiáng)銷公開(kāi)階段 銷售 套數(shù): 300 國(guó)際社區(qū): 200套;度假公寓: 150套 銷售 收入 : 11600萬(wàn) 國(guó)際社區(qū): 5600萬(wàn);度假公寓: 6000萬(wàn)銷售計(jì)劃 強(qiáng)銷公開(kāi)階段銷售目標(biāo)壹外地設(shè)點(diǎn)策略外地設(shè)點(diǎn)-區(qū)域遴選遴選標(biāo)準(zhǔn)—— 乳山來(lái)客區(qū)域分析中遴選客群來(lái)源中的熱點(diǎn)區(qū)域—— 周邊地市/能源大?。瘹夂驐l件較差的區(qū)域中遴選與房?jī)r(jià)高的潛力區(qū)域—— 城市距離、交通成本與便捷程度不適于自駕車(chē)的必要區(qū)域鎖定城市青島 太原呼和浩特外地設(shè)點(diǎn)-外銷點(diǎn)設(shè)定設(shè)點(diǎn)計(jì)劃2023年 4月開(kāi)
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