某房地產產品營銷策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-22 05:14 本頁面
【文章內容簡介】 為陽光100國際新城的目標市場策力和價格策略提供數據支持。2. 調查對象：海棠曉月、江山多嬌、融僑半島等，具體調查對象需與委托方協商確定3. 調查方法：售樓現場觀察+文獻研究+專家深度訪談+計劃購買者個別訪談4. 專家訪談對象：參與上述競爭樓盤的調研、策劃、設計、銷售/代理、項目管理、廣告等相關工作機構部門經理以上職務專業(yè)人士5. 研究內容1） 各樓盤概況2） 規(guī)劃設計特點3） 目標市場定位、產品定位、形象定位4） 客戶特征及結構比例5） 對濱江路市場供求發(fā)展趨勢預測6） 對濱江路房地產價格趨勢預測7） 對陽光100國際新城市場定位的借鑒意義8） 對陽光100國際新城產品定位的借鑒意義9） 房地產開發(fā)商的品牌對消費者的影響程度，陽光100地產品牌對項目價格提升的程度三、消費者定量調查(定量需求研究)1. 調查目的：找到有興趣、有能力購買陽光100國際新城產品的消費群，描述其人口統(tǒng)計、行為及心理特征，同時初步推導產品策略2. 調查方法：入戶訪問3. 樣本量：1000人4. 調查區(qū)域：渝中區(qū)、南岸區(qū)、九龍坡、沙坪壩、江北區(qū)、高新區(qū)，詳細抽樣方案與渝能壹佰溝通確定。區(qū)域渝中區(qū)南岸區(qū)江北區(qū)沙坪壩九龍坡（含高新區(qū)）3062451031442025. 抽樣方法：多階不等概率抽樣（詳細抽樣方案在合同簽字后與甲方協商確定）。6. 訪談對象：以項目概念卡過濾選擇訪問對象7. 主要訪談內容：1） 對陽光100國際新城產品感興趣的程度2） 對陽光100產品國際新城感興趣的原因3） 對陽光100國際新城住宅產品的使用態(tài)度4） 產品基本的個性化意向（建筑風格、建筑形式、面積、戶型、功能等）5） 愿意支付的代價/運移成本（交通距離、時間、金錢、心理壓力）6） 對于陽光100國際新城的“江景”及“都市景觀”資源的市場價值判斷7） 影響消費者行為的因素—個人和社會特征（文化程度、職業(yè)、職務、收入、性別、年齡、婚姻狀況、家庭結構、居住形式）8） 影響消費者行為的因素媒體特征（主要媒體接觸習慣、接觸頻率、主要媒體類型與名稱、最喜歡的節(jié)目類型）9） 影響消費者行為的因素生活方式（態(tài)度、價值觀、消費觀、興趣、愛好、時間支配方式、觀點、個性和自我觀念）四、潛在客戶座談會：(定性需求研究)1. 調查目的：在第一階段的調查結果的基礎上，深入了解對項目感興趣的各消費者群的住宅消費行為/使用行為、居住習慣、消費遺憾等，對陽光100國際新城的消費態(tài)度及其消費障礙，分析其對陽光100國際新城住宅產品設計需求意向，價格期望等。同時測試陽光100國際新城開發(fā)理念，國際化社區(qū)的物化狀態(tài)，附加值的必要性等。2. 場次與配額：根據第一階段調查結果推薦的細分市場，確定分組類別及場次，至少保證每個細分群體有一組。3. 座談人員條件1） 當前居住在上述界定區(qū)域內2） 家庭住宅購買決策人或主要參與決策者3） 第一階段定量調查結果推薦的各細分市場消費者背景條件4） 符合市場調查常規(guī)過濾條件4. 主要訪談內容：1) 購買決策過程以及影響因素；2) 未來13年內住宅購買計劃（產品類型、區(qū)位、環(huán)境、戶型、面積、結構、配套等）；3) 對陽光100國際新城區(qū)位及生活配套設施(購物、教育、醫(yī)療等)的認知與評價；4) 對陽光100國際新城交通狀況的認知與評價；5) 對陽光100國際新城江景、都市景觀、旅游景觀等資源的價值判斷；6) 對陽光100國際新城住宅、商業(yè)、辦公功能的判斷；
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